Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 29)

Tin vào các nhà kinh doanh vốn Một độc giả đã từng hỏi ông một câu hỏi về việc làm thế nào một người khởi sự doanh nghiệp có thể bảo vệ ý tưởng của mình khỏi bị ăn trộm hoặc sao chép. Ông đã đưa ra một câu trả lời rất ngắn gọn, thậm chí bỡn cợt, rằng: “Có thể chứ, bằng cách là bạn sẽ không nói về ý tưởng đó với nhà đầu tư nào, không đưa ra cho bất kỳ khách hàng nào xem và không bao giờ thuê nhân viên làm…” (xem Nghệ thuật...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 29) Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 29) Tin vào các nhà kinh doanh vốn Một độc giả đã từng hỏi ông một câu hỏi về việc làm thế nào một người khởi sựdoanh nghiệp có thể bảo vệ ý tưởng của mình khỏi bị ăn trộm hoặc sao chép. Ông đãđưa ra một câu trả lời rất ngắn gọn, thậm chí bỡn cợt, rằng: “Có thể chứ, bằng cách làbạn sẽ không nói về ý tưởng đó với nhà đầu tư nào, không đưa ra cho bất kỳ kháchhàng nào xem và không bao giờ thuê nhân viên làm…” (xem Nghệ thuật Khởi nghiệp– Phần 26). Nhưng điều gì ngăn một người có tiền không nhận lấy ý tưởng ấy và nói:“Ý tưởng thật tuyệt vời. Tôi sẽ thực hiện ý tưởng đó. Cảm ơn nhiều nhé!”? Đây là mộttrong những vấn đề cơ bản nhất mà một người có ý tưởng mới nhưng chưa được cấpbằng sáng chế phải đối mặt. Và mỗi khi ai đó hỏi ông về điều này, ông đều lảng tránh.Liệu có cách nào có được một hợp đồng không tiết lộ/không cạnh tranh trước khi trìnhbày ý tưởng với người khác không? Bạn có thấy bỡn cợt cũng là một việc khó không? Nếu có thể dễ dàng bỡn cợtđược thì hẳn là đã có nhiều diễn viên hài kịch hơn rồi. Còn nếu bạn muốn có một câutrả lời dài thì hãy hỏi một luật sư. Còn nếu bạn muốn một câu trả lời đúng trong thếgiới thực, thì hãy đọc tiếp đi. Điều gì ngăn một người có tiền không thực hiện ý tưởng của bạn ư? Ba yếu tốmà họ không có, đó là thời gian, sự tinh thông nghề nghiệp và niềm say mê. Các nhàkinh doanh vốn không muốn trở thành những nhà khởi sự doanh nghiệp. Họ muốn đầutư vào những người khởi sự doanh nghiệp. Họ không muốn tự tay tiến hành công việc,mà họ muốn tìm người thực hiện công việc. Cái mà họ muốn là: Tôi đưa tiền cho bạn,còn việc của bạn là tạo ra cái gì đó thật tuyệt vời. Giả sử tôi là một nhà văn. Tôi nghĩ ra một ý tưởng tuyệt vời: một cuốn sách viếtvề những điều cần thiết để một nhà phát minh có thể tiếp tục phát minh. Đây là mộttình thế khó khăn. Tôi là một giáo sư của trường Harvard, tôi đã nghiên cứu và dạy vềchủ đề này trong nhiều năm. Điều gì ngăn cản một người biên tập tại nhà xuất bản nói:“Tôi thích ý tưởng này. Tôi sẽ viết cuốn sách đó. Biến đi Clayton.”? Vấn đề duy nhất là người biên tập (a) không thể viết, (b) không thực sự tinhthông về chủ đề đó, và (c) muốn xuất bản sách chứ không phải viết sách. Vậy bạnkhông viết cuốn sách đó chỉ vì bạn sợ rằng người biên tập sẽ gạt bạn qua một bên ư?Hay bạn yêu cầu người biên tập ký một hợp đồng không tiết lộ, nhưng anh ta đã nóichuyện với Geoffrey về một vuốn sách khác cũng về vấn đề phát minh, hiện tượng nàyđược các luật sư gọi là “trùng ý tưởng.” Đây là một cách khác để nhìn nhận vấn đề. Nếu chỉ có nói với ai đó ý tưởng củabạn mà họ đã có thể thực hiện được, thì bạn sẽ có một sản phẩm rất khó bảo vệ. Nếu bímật là vũ khí chính của bạn, thì sẽ rất khó tìm được nhà đầu tư. Thêm nữa, điều gì sẽxảy ra khi bạn chở hàng tới chỗ khách mua? Bạn có yêu cầu tất cả khách hàng phải kýmột hợp đồng không tiết lộ không? Như vậy là, chẳng có cách nào để buộc một nhà đầu tư tiềm năng – người có sốtiền mà bạn rất mong muốn nhận được – phải ký một hợp đồng không tiết lộ cả. Nếubạn có thể buộc một nhà đầu tư ký hợp đồng đó, thì số tiền bạn nhận được sẽ là số tiềnngu ngốc. Ngay cả khi bạn có được một hợp đồng không tiết lộ thì cũng chẳng có cáchnào thực thi nó cả - bạn sẽ dùng tiền ở đâu để kiện nhà đầu tư? Bạn có nghĩ rằng nhàđầu tư của bạn sẽ nói: “Tất nhiên rồi, cứ lấy hàng triệu đô la mà tôi đưa bạn để kiện tôiđi” không? Vì thế, vấn đề nằm ở chỗ: Hãy sử dụng cái đầu của bạn, đừng để lộ ý tưởng chongười có một công ty có thể cạnh tranh với bạn. Hãy đoán xem những nhà đầu tư nàothực sự quan tâm, hé lộ vừa đủ để ông ta hiểu được cái mà bạn định làm (điều nàykhông có nghĩa là cho ông ta biết mã số gốc) để có tiền thực hiện ý tưởng. Câu hỏi của tôi hơi khác một chút. Ban đầu, công ty của tôi sản xuất các phầnmềm kế toán/ chế tạo, một hệ thống ERP (hệ thống Quy hoạch Nguồn Doanh nghiệp),mà hiện nay đặc biệt phù hợp với những công ty công nghệ cao mới khởi sự: chi phíthấp, sử dụng đơn giản, và nhiều khách hàng của chúng tôi sử dụng thành công và rấthài lòng với những sản phẩm đó. Tôi biết rất ít về hoạt động kinh doanh vốn, xét từgóc độ họ sẽ quản lý và ưu tiên các chi tiêu nào khi họ tham gia vào một doanh nghiệpmới khởi sự. Vì thế, câu hỏi của tôi là, các nhà kinh doanh vốn có muốn biết về nhữnggiải pháp có thể làm tăng cơ hội thành công của các công ty mà họ tài trợ không? Nếucó, làm thế nào một người tới trước mặt họ và trình bày cho họ điều họ muốn? Có nêntập hợp một buổi gặp gỡ trực tiếp với các nhà kinh doanh vốn không, hay nên đến chỗnhóm hỗ trợ các nhà kinh doanh vốn, chẳng hạn Đặc nhiệm VC hay SVASE (Hiệp hộiThung lũng Silicon dành cho Các nhà Khởi sự Doanh nghiệp)? Lời khuyên của tôi là nếu bạn muốn bán sản phẩm cho các công ty mới khởi sự,hãy liên hệ trực tiếp với họ. Đừng phí thời gian đi vòng vèo qua các nhà đầu tư của họlàm gì. Rất ít các nhà kinh doanh kiểm soát những vấn đề như vậy để giúp công ty màhọ đầu tư. Nếu như nhóm khởi nghiệp đó không có khả năng lựa chọn đúng phần mềmERP cần thiết thì có lẽ các nhà kinh doanh vốn đã chọn nhầm nhóm để đầu tư. Nếumột người bạn nối khố của bạn làm nhà kinh doanh vốn và có thể thực sự đảm bảo chosản phẩm của bạn thì tuyệt. Nhưng đừng nghĩ rằng bạn có thể đưa một nhà kinh doanhvốn đi ăn trưa, rồi sau đó ông ta sẽ gọi điện bảo các công ty của ông ta nên sử dụngdịch vụ của bạn. Khi một công ty quyết định cổ phần hóa, làm thế nào để xác định được tổng sốcổ phiếu và giá mỗi cổ phiếu? Và ai quyết định các con số đó? Những người sở hữucông ty nên giữ lại bao nhiêu cổ phiếu để vẫn giữ được quyền kiểm soát điều hànhcông ty? Các ngân hàng đầu tư sẽ tính toán cho bạn. Thường thì một công ty bán 10%đến 30% sở hữu công ty trong ...