Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 7)

Tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại?Làm thế nào ông có thể xác định được nhóm khách hàng mục tiêu của mình? Cần bao nhiêu mẫu thử để có kết quả kiểm định khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu có ý nghĩa? Có ba lý thuyết. Thứ nhất, do bạn có nền tảng giáo dục hoặc kinh doanh rộng, nên bạn biết rõ nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Thứ hai, bạn sản xuất một sản phẩm mà bạn cùng vợ (chồng) mình muốn sử dụng. Vì thế số mẫu bạn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 7) Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 7)Tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại? Làm thế nào ông có thể xác định được nhóm khách hàng mục tiêu củamình? Cần bao nhiêu mẫu thử để có kết quả kiểm định khi xác định nhóm kháchhàng mục tiêu có ý nghĩa? Có ba lý thuyết. Thứ nhất, do bạn có nền tảng giáo dục hoặc kinh doanh rộng,nên bạn biết rõ nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Thứ hai, bạn sản xuất một sảnphẩm mà bạn cùng vợ (chồng) mình muốn sử dụng. Vì thế số mẫu bạn cần là một. Thứba, bạn tạo ra sản phẩm và tự nhủ “khách hàng sẽ tới sau.” Lý thuyết đầu tiên là điều mà các nhà kinh doanh vốn thích hơn cả. Peter Lynchsẽ thích lý thuyết thứ hai. Còn tôi thích lý thuyết thứ ba: Cứ thử làm, chở đi bán và rồikiểm nghiệm sau. Tôi dường như không thể tìm được nhà kinh doanh vốn nào tài trợ cho cácdự án về hoạt động giải trí độc lập. Tôi nên tìm kiếm loại tài trợ này ở đâu? Tôi cũng không biết có nhà kinh doanh vốn nào sẽ tài trợ cho những hoạt độngđó. Bạn sẽ phải tìm một người nào đó rất yêu thích hoạt động giải trí của bạn. Đừngthử với các nhà đầu tư ở các tổ chức tài chính trừ phi họ đang đầu tư “tiền giải trí” củahọ. Bạn trèo nhầm cây rồi. Trong bài báo lần trước ông viết rằng: “Nếu bạn có một ý tưởng hay, thì nămcông ty khác cũng đang có ý tưởng đó.” Với tư cách là một nhà đầu tư vốn, ông đãbao giờ gặp một công ty mới thành lập cạnh tranh trực tiếp với năm công ty khácchưa? Chắc chắn là rồi, chúng tôi chứng kiến cảnh tượng đó hàng ngày. Ít nhất chúngtôi cũng biết rằng nhiều người cho rằng một thị trường nào đó đang tồn tại. Vấn đềquan trọng là tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại. Khi mộtngười nói với tôi rằng “không có ai sẽ làm điều đó”, tôi rút ra hai kết luận: (a) khôngcó thị trường nào; hoặc (b) bạn không có mối liên lạc nào, thậm chí bạn không dùngGoogle để thấy rằng có năm công ty khác cũng đang làm điều mà bạn làm. Chẳng kếtluận nào khuyến khích tôi đầu tư cho người đó cả. Tôi biết rằng một kế hoạch kinh doanh cụ thể (cộng với được tài trợ cá nhân)là chìa khoá để tìm được tài trợ cho một doanh nghiệp mới thành lập. Ông có thểcho vài gợi ý về việc các nhà đầu tư đang tìm kiếm gì và loại nhà đầu tư nào sẽ tàitrợ trong lĩnh vực tư vấn kinh doanh không? Nếu bạn chỉ nói đến kế hoạch trên giấy tờ thì bạn đã nhầm rồi. Kế hoạch kinhdoanh không phải là chìa khoá để tìm kiếm các nguồn tài trợ. Có ba thành phần quantrọng trong một mô hình kinh doanh: nhóm làm việc, công nghệ và quy mô của thịtrường. Cách đây vài năm, bạn không cần bất cứ thành phần nào trong ba thành phầntrên để được tài trợ. Nhưng ngày này thì bạn cần cả ba. Tuy nhiên khi gặp thuận lợi,bạn chỉ cần hai yếu tố mà thôi. Gần đây tôi đã có một công ty tư vấn độc lập thành công, chuyên lập cácchương trình kiểm định phần cứng và phần mềm cho các nhà thiết kế ASIC và IC.Ông có gợi ý gì cho tôi về cách tốt nhất để xin tài trợ cho loại doanh nghiệp nàykhông? Hãy cố gắng lên. Trong môi trường hiện nay, khó có thể nhận được tài trợ choviệc tạo ra các phần cứng và phần mềm như vậy. Hết lần này đến lần khác, bạn sẽ thấycác công ty sản xuất chip điện tử không mua gì của bạn hay các công ty kiểm định đãcó thể tự làm được công việc đó. Tốt hơn là hãy dùng tiền của mình, mua một công tysản xuất chip điện tử và sau đó cố gắng thuyết phục các nhà kinh doanh vốn đầu tư vàocông ty đó. Chúng tôi có một sản phẩm có thể hợp lý hoá hoạt động tìm kiếm việc làm vàcác quy trình tuyển dụng. Nhưng các nhà kinh doanh vốn nói với chúng tôi cầnphải “giảm bớt cái này, giảm bớt cái kia” trong sản phẩm của chúng tôi ngày từđầu – nhưng nếu như vậy thì chúng tôi sẽ chỉ là một sản phẩm “tương tự” các sảnphẩm khác mà thôi! Làm thế nào chúng tôi có thể khiến mình trở thành khác biệtvà không bị các công ty lớn nuốt chửng? Nghe không giống vụ làm ăn của các nhà kinh doanh vốn. Khi các nhà kinhdoanh vốn nói với bạn cắt bỏ cai này cái kia, thì đó chỉ là cách họ nói “Không” màkhông phải thốt ra từ đó mà thôi. Tôi đảm bảo rằng nếu bạn làm theo yêu cầu của họ,thì họ vẫn cứ không tài trợ cho bạn. Tôi phải thừa nhận rằng tôi không thấy bạn giảiquyết được vấn đề gì cho khách hàng. Vấn đề về thị trường việc làm là do suy thoáigây nên, chứ không phải là các quy trình kinh doanh. Vào tháng Mười Hai vừa qua tôi đã bị sa thải khỏi chức giám đốc bán hàngvà marketing của một công ty công nghệ cao của Israel. Thay vào việc tìm kiếm việclàm trên thị trường lao động, tôi đã tự biến mình thành người cung cấp hợp đồngcho các dịch vụ bán hàng và marketing .Tôi chẳng đặt ra kế hoạch kinh doanh nào,mà chỉ bắt đầu quay các số điện thoại. Bảy tháng sau, tôi đã có ba khách hàng lớn,hai nhân viên làm việc bán thời gian, và số tiền chảy vào túi tôi hiện nay gần bằng ...