Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanh

Chuyện tìm đối tác cùng kinh doanh cũng giống như việc kết hôn vậy, mà đã có kết hôn thì ắt có thể xảy ra chuyện... ly hôn. Thậm chí việc “ly hôn” trong kinh doanh còn phổ biến hơn cả trong cuộc sống gia đình với tỉ lệ là 53%. Bởi vậy, khi có ý định hợp tác, bạn nên chuẩn bị tinh thần “5 ăn – 5 thua”!Thất bại là những kinh nghiệm đắt giá. Một cuộc khảo sát có sự tham gia của 100 công ty về cách thức phối hợp kinh doanh và ý định trong...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanhNghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanhChuyện tìm đối tác cùng kinh doanh cũng giống như việc kết hôn vậy, mà đã cókết hôn thì ắt có thể xảy ra chuyện... ly hôn. Thậm chí việc “ly hôn” trong kinhdoanh còn phổ biến hơn cả trong cuộc sống gia đình với tỉ lệ là 53%. Bởi vậy, khicó ý định hợp tác, bạn nên chuẩn bị tinh thần “5 ăn – 5 thua”!Thất bại là những kinh nghiệm đắt giá. Một cuộc khảo sát có sự tham gia của 100công ty về cách thức phối hợp kinh doanh và ý định trong tương lai của họ đã đemlại kết quả thật bất ngờ: 61% trong số các công ty n ày từng thất bại khi cố gắng“kết thân” với một đối tác nào đó, thế nhưng vẫn có đến 70% công ty quyết địnhtìm đối tác mới trong tương lai. Phải chăng họ có lý do để hy vọng, hay là họ chỉlặp lại thất bại trước đây? Cả hai khả năng đều đúng. Thứ nhất, có nhiều lý do hếtsức thuyết phục khiến bạn phải tìm đối tác cùng chung vốn. Thứ hai, tại sao cónhiều hình thức để hợp tác trong kinh doanh, mà bạn lại nhất thiết phải tìm mộtđối tác để cùng làm ăn?Quan hệ đối tác cùng kinh doanh đòi hỏi mức độ tín nhiệm cao và thường dựa trênsự quen biết từ trước, nhất là quan hệ trên thương trường. Trước hết, bạn hãy “hẹnhò” với đối tác để cùng tìm hiểu và phân tích tình hình của nhau. Bạn có thể tiếnhành một số hoạt động thăm dò dưới hình thức hợp tác làm ăn khác như chào giácho một mặt hàng hay phối hợp tiếp thị qua lại giữa hai bên... Hãy xem nhữnghoạt động này như một sự đầu tư trước. Nếu bạn thực sự bị thu hút bởi cá nhânhay công ty đó, bạn hãy tiếp tục quan sát thái độ, cử chỉ của đối phương. Thử cùnglắng nghe và phân tích các câu chuyện thương trường khốc liệt của họ, hay vềnhững vụ kiện tụng hoặc những rắc rối trong tài chính mà họ đã trải qua... Hãycăng mọi giác quan của bạn để cảm nhận tối đa về đối ph ương, và một khi bạncảm thấy đối phương ra tín hiệu “đèn xanh”, bạn hãy quyết định. Internet cũng làmột nguồn tìm kiếm thông tin thú vị đấy. Bạn hãy đọc tất cả các loại thông tinđược quảng bá trong website của đối tác cùng các ấn phẩm khác (nếu có), từ đólựa chọn xem những thông tin nào phù hợp nhất, liên quan đến vấn đề bạn quantâm nhất. Bạn cũng có thể tìm kiếm đối tác trong những khu vực kinh tế năngđộng, như Silicon Valley chẳng hạn. Bên cạnh đó, việc tham gia vào các tổ chứcnghề nghiệp cũng rất có lợi, bởi vì bạn chẳng tốn thời gian một chút nào, mà lại rấtdễ tìm một người để tiến tới “hôn nhân”.Tìm kiếm đối tác kinh doanh hẳn là một chiến lược mang tính nghệ thuật rất cao,nên nhớ là một nghệ thuật chứ không phải là một lĩnh vực khoa học khô khan.Luật sư Griffith thuộc Công ty Waller Lansden Dortch & Davis (Mỹ) có kể lại chochúng tôi nghe một câu chuyện rất thú vị, hy vọng bạn có thể rút ra b ài học chomình. Một ngày, có hai người đàn ông đến gặp luật sư để tư vấn về việc cùng hợptác thành lập một công ty chung. Theo dự kiến, một người sẽ đầu tư vốn, cònngười kia sẽ làm quản lý. Cả hai đều đầy ắp ý tưởng và quyết tâm, tưởng chừngnhư họ sẽ lập tức kiếm được hàng triệu USD từ dự án hợp tác này. Trước tiên, luậtsư hỏi: “Ai sẽ nắm quyền điều hành đây?”. Người thứ nhất khẳng định đó là phầnviệc của mình. Người thứ hai chen vào bằng giọng khá gay gắt: “Tôi bỏ tiền rađấy!”. Sau một hồi, hai người này lại cho rằng có thể sẽ là một người khác điềuhành công việc. Luật sư lại hỏi và chỉ tay về phía người bỏ vốn: “Thế tại sao ngườiđầu tư tiền nhiều hơn lại không có quyền điều hành nhiều hơn?”. Thế là bắt đầumột cuộc cãi vã kịch liệt. “Nhà đầu tư” khua chân múa tay trên chiếc ghế xoay làmchiếc ghế đổ kềnh xuống sàn nhà. Chuyện “kết duyên” làm ăn của hai người cũngchấm dứt ở đó, chỉ sau 30 phút đồng hồ.Các chuyên gia tâm lý cho rằng, nguyên nhân thất bại trong việc tìm đối tác cùngkinh doanh là do các đối tác đã không ngồi lại với nhau để thảo luận mọi chuyệnkỹ càng, vì thế các quyết định họ đưa ra thường hấp tấp, nóng vội. Mặc dù cónhững người đã dành thời gian cho đối tác còn nhiều hơn thời gian dành cho vợ,chồng mình, vậy mà họ vẫn quyết định sai lầm. Thế đấy, trước hết, bạn hãy hẹngặp đối tác thường xuyên hơn và tạo ra càng nhiều thử thách càng tốt. Hai bên hãytự phác thảo lên mọi thứ cho tương lai, tạm thời có thể không cần đến luật sư haynhà tư vấn, và cũng đừng ngần ngại để nói lên những mối lo ngại trong thâm tâm.Bạn cũng có thể gợi ý hoặc đề nghị được gặp đối tác cũ của người hay công ty màbạn đang quan tâm. Nếu người đó từ chối thì e rằng đây là một lời cảnh báo choquyết định của bạn. Hơn nữa, bản thân bạn cũng đóng vai trò là một đối tác, do đóbạn hãy tham khảo ý kiến của vợ hoặc chồng và bạn bè, người thân của bạn để biếtđược bạn đã đủ tiêu chuẩn làm một đối tác tốt chưa. Họ sẽ nói lên điểm yếu vàđiểm mạnh của bạn một cách khá khách quan đấy!Bạn nên nhận thức đầy đủ các thuận lợi và khó khăn nếu bạn cùng kinh doanh vớimột đối tác. Thuận lợi lớn nhất là bạn chẳng phải mất nhiều thời gian cho các thủtục rườm rà để đăng ký ...