Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanh

Chuyện tìm đối tác cùng kinh doanh cũng giống như việc kết hôn vậy, mà đã có kết hôn thì ắt có thể xảy ra chuyện... ly hôn. Thậm chí việc “ly hôn” trong kinh doanh còn phổ biến hơn cả trong cuộc sống gia đình với tỉ lệ là 53%. Bởi vậy, khi có ý định hợp tác, bạn nên chuẩn bị tinh thần “5 ăn – 5 thua”!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanh Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanhChuyện tìm đối tác cùng kinh doanh cũng giống như việc kết hôn vậy, mà đãcó kết hôn thì ắt có thể xảy ra chuyện... ly hôn. Thậm chí việc “ly hôn” trongkinh doanh còn phổ biến hơn cả trong cuộc sống gia đình với tỉ lệ là 53%. Bởivậy, khi có ý định hợp tác, bạn nên chuẩn bị tinh thần “5 ăn – 5 thua”!Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanhThất bại là những kinh nghiệm đắt giá. Một cuộc khảo sát có sự tham gia của100 công ty về cách thức phối hợp kinh doanh và ý định trong tương lai củahọ đã đem lại kết quả thật bất ngờ: 61% trong số các công ty này từng thất bạikhi cố gắng “kết thân” với một đối tác nào đó, thế nhưng vẫn có đến 70%công ty quyết định tìm đối tác mới trong tương lai. Phải chăng họ có lý do đểhy vọng, hay là họ chỉ lặp lại thất bại trước đây? Cả hai khả năng đều đúng.Thứ nhất, có nhiều lý do hết sức thuyết phục khiến bạn phải tìm đối tác cùngchung vốn. Thứ hai, tại sao có nhiều hình thức để hợp tác trong kinh doanh,mà bạn lại nhất thiết phải tìm một đối tác để cùng làm ăn?Quan hệ đối tác cùng kinh doanh đòi hỏi mức độ tín nhiệm cao và thường dựatrên sự quen biết từ trước, nhất là quan hệ trên thương trường. Trước hết, bạnhãy “hẹn hò” với đối tác để cùng tìm hiểu và phân tích tình hình của nhau.Bạn có thể tiến hành một số hoạt động thăm dò dưới hình thức hợp tác làm ănkhác như chào giá cho một mặt hàng hay phối hợp tiếp thị qua lại giữa haibên... Hãy xem những hoạt động này như một sự đầu tư trước. Nếu bạn thựcsự bị thu hút bởi cá nhân hay công ty đó, bạn hãy tiếp tục quan sát thái độ, cửchỉ của đối phương. Thử cùng lắng nghe và phân tích các câu chuyện thươngtrường khốc liệt của họ, hay về những vụ kiện tụng hoặc những rắc rối trongtài chính mà họ đã trải qua... Hãy căng mọi giác quan của bạn để cảm nhận tốiđa về đối phương, và một khi bạn cảm thấy đối phương ra tín hiệu “đènxanh”, bạn hãy quyết định. Internet cũng là một nguồn tìm kiếm thông tin thúvị đấy. Bạn hãy đọc tất cả các loại thông tin được quảng bá trong website củađối tác cùng các ấn phẩm khác (nếu có), từ đó lựa chọn xem những thông tinnào phù hợp nhất, liên quan đến vấn đề bạn quan tâm nhất. Bạn cũng có thểtìm kiếm đối tác trong những khu vực kinh tế năng động, như Silicon Valleychẳng hạn. Bên cạnh đó, việc tham gia vào các tổ chức nghề nghiệp cũng rấtcó lợi, bởi vì bạn chẳng tốn thời gian một chút nào, mà lại rất dễ tìm mộtngười để tiến tới “hôn nhân”.Tìm kiếm đối tác kinh doanh hẳn là một chiến lược mang tính nghệ thuật rấtcao, nên nhớ là một nghệ thuật chứ không phải là một lĩnh vực khoa học khôkhan. Luật sư Griffith thuộc Công ty Waller Lansden Dortch & Davis (Mỹ)có kể lại cho chúng tôi nghe một câu chuyện rất thú vị, hy vọng bạn có thể rútra bài học cho mình. Một ngày, có hai người đàn ông đến gặp luật sư để tưvấn về việc cùng hợp tác thành lập một công ty chung. Theo dự kiến, mộtngười sẽ đầu tư vốn, còn người kia sẽ làm quản lý. Cả hai đều đầy ắp ý tưởngvà quyết tâm, tưởng chừng như họ sẽ lập tức kiếm được hàng triệu USD từ dựán hợp tác này. Trước tiên, luật sư hỏi: “Ai sẽ nắm quyền điều hành đây?”.Người thứ nhất khẳng định đó là phần việc của mình. Người thứ hai chen vàobằng giọng khá gay gắt: “Tôi bỏ tiền ra đấy!”. Sau một hồi, hai người này lạicho rằng có thể sẽ là một người khác điều hành công việc. Luật sư lại hỏi vàchỉ tay về phía người bỏ vốn: “Thế tại sao người đầu tư tiền nhiều hơn lạikhông có quyền điều hành nhiều hơn?”. Thế là bắt đầu một cuộc cãi vã kịchliệt. “Nhà đầu tư” khua chân múa tay trên chiếc ghế xoay làm chiếc ghế đổkềnh xuống sàn nhà. Chuyện “kết duyên” làm ăn của hai người cũng chấmdứt ở đó, chỉ sau 30 phút đồng hồ.Các chuyên gia tâm lý cho rằng, nguyên nhân thất bại trong việc tìm đối táccùng kinh doanh là do các đối tác đã không ngồi lại với nhau để thảo luận mọichuyện kỹ càng, vì thế các quyết định họ đưa ra thường hấp tấp, nóng vội.Mặc dù có những người đã dành thời gian cho đối tác còn nhiều hơn thời giandành cho vợ, chồng mình, vậy mà họ vẫn quyết định sai lầm. Thế đấy, trướchết, bạn hãy hẹn gặp đối tác thường xuyên hơn và tạo ra càng nhiều thử tháchcàng tốt. Hai bên hãy tự phác thảo lên mọi thứ cho tương lai, tạm thời có thểkhông cần đến luật sư hay nhà tư vấn, và cũng đừng ngần ngại để nói lênnhững mối lo ngại trong thâm tâm. Bạn cũng có thể gợi ý hoặc đề nghị đượcgặp đối tác cũ của người hay công ty mà bạn đang quan tâm. Nếu người đó từchối thì e rằng đây là một lời cảnh báo cho quyết định của bạn. Hơn nữa, bảnthân bạn cũng đóng vai trò là một đối tác, do đó bạn hãy tham khảo ý kiến củavợ hoặc chồng và bạn bè, người thân của bạn để biết được bạn đã đủ tiêuchuẩn làm một đối tác tốt chưa. Họ sẽ nói lên điểm yếu và điểm mạnh củabạn một cách khá khách quan đấy!Bạn nên nhận thức đầy đủ các thuận lợi và khó khăn nếu bạn cùng kinh doanhvới một đối tác. Thuận lợi lớn nhất là bạn chẳng phả ...