Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 3)

Đầu tháng tư năm 1987, có hai sinh viên bước vào văn phòng của Giáo sư Ron Ditchin’s tại trường đại học Bessemer và tự giới thiệu về bản thân. Họ là Scott Tompkins và Rachel Waller. Bạn bè của Scott khuyên anh nên nói chuyện với giáo sư Ron về kế hoạch mở một đại lý du lịch ở Bessemer. Giáo sư đã mời hai người bạn đến trình bày những ý tưởng đó với mình. Hơn ba tuần sau, giáo sư đã có vài cuộc thảo luận về ý tưởng kinh doanh mới với Scott. Không thể...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 3) Nghiên cứu tình huống trong đầu tư tự doanh (Phần 3) Đầu tháng tư năm 1987, có hai sinh viên bước vào văn phòng của Giáo sưRon Ditchin’s tại trường đại học Bessemer và tự giới thiệu về bản thân. Họ làScott Tompkins và Rachel Waller. Bạn bè của Scott khuyên anh nên nói chuyện vớigiáo sư Ron về kế hoạch mở một đại lý du lịch ở Bessemer. Giáo sư đã mời haingười bạn đến trình bày những ý tưởng đó với mình. Hơn ba tuần sau, giáo sư đãcó vài cuộc thảo luận về ý tưởng kinh doanh mới với Scott. Không thể diễn tả hếtsự hăng hái của Scott đối với kế hoạch này trong khi cha mẹ anh lại không mấynhiệt tình cho lắm. Trong một lá thư gửi cho giáo sư Ron (xem Minh họa 2.1), chacủa Scott đã bày tỏ những lo ngại của ông khiến giáo sư thấy băn khoăn khôngbiết nên giải quyết tình huống này như thế nào. Hơn nữa, điều đó còn làm giáo sưhồi tưởng lại quãng thời gian bình yên với công việc của một giảng viên đại học. TRƯỜNG ĐẠI HỌC BESSEMER Nằm tại Hillsborough, bang California, cách San Francisco khoảng 24 km,trường đại học Bessemer là một trường đào tạo về lĩnh vực kinh doanh có tiếng ởmiền tây với gần 1.500 sinh viên đại học, 250 sinh viên theo học chính quy MBA,1.300 sinh viên theo học MBA bán thời gian và khoảng 100 giáo viên giảng dạychính thức tại trường. Tờ Barrons của Mỹ đã đánh giá trường Bessemer có khảnăng cạnh tranh cao do các sinh viên của Bessemer đều có thể am hiểu về đầu tưtự doanh lẫn các môn học truyền thống. Trường đại học Bessemer có uy tín trênkhắp thế giới, được xem như trường đại học số một về giảng dạy và nghiên cứuđầu tư tự doanh. Mỗi nhóm nghiên cứu về đầu tư tự doanh của trường gồm nămgiảng viên chính thức tham gia. DẪN CHỨNG 2.1: Lá thư của Robert Tompkins bày tỏ nỗi lo lắng củamình Ngày 30 tháng 4 năm 1987 Giáo sư Ronald C.Ditchin Trường Đại học Bessemer Hillsborough, CA 92126 THƯ RIÊNG Giáo sư Ditchin kính mến! Tôi rất cảm ơn Giáo sư về sự quan tâm, động viên, khích lệ và lời khuyênmà Giáo sư đã dành cho Scott trong việc theo đuổi ước mơ trở thành một nhà đầutư tự doanh của cháu. Tôi rất tự hào về Scott. Từ một học sinh trung học bình thường, cháu đãvươn lên trở thành một sinh viên đại học xuất sắc và học tập bằng một nghị lựcmạnh mẽ. Cách đây không lâu, Scott còn ngập ngừng khi bước vào thư viện,nhưng giờ đây, không chỉ dành hàng tiếng đồng hồ ở thư viện Bessemer mà còntìm kiếm thông tin trên bất kì nguồn nào cháu thấy hay. Cháu còn đến cả thư việnở Stanford và Berkerley. Mùa hè năm ngoái, Scott nhận được một công việc ở Bear Stearns, Boston– một công việc mà bao nhiêu sinh viên khác đang quyết tâm theo đuổi. Scott hoànthành tốt công việc đến nỗi giám đốc chi nhánh của Bear Stearns ở San Franciscocũng nghe tiếng và đã mời cháu tới đó làm bán thời gian, giúp họ xây dựng hệthống quản lý giá cả cho văn phòng của họ. Sang thu, tôi khuyên Scott nên tự mình thành lập một công ty nhỏ để cókinh nghiệm thực tế bổ ích. Khi đó, cháu đang làm một chương trình về cung cấpphân tích đầu tư khách hàng cho nhân viên môi giới chứng khoán, nhưng rồi lạithôi sau khi nhận thấy một số người môi giới không muốn có chương trình đó. Trong một cuộc thảo luận ở nhà giữa hai cha con suốt kỳ nghỉ lễ Giángsinh, chúng tôi cũng có đề cập đến ý tưởng mở một đại lý du lịch tại trường đạihọc. Scott đã theo đuổi ý tưởng này bằng cách nói chuyện với Giáo sư và nhữnggiáo sư khác, cũng như tìm hiểu về kế hoạch mở đại lý du lịch cùng với nhữngsinh viên đã tốt nghiệp. Scott khẳng định rằng Giáo sư nói với cháu dự án này rất khả thi; rằng bằngcách tác động lên ban quản lý nhà trường, các cháu có thể mở được văn phòng ởFenn Hall; rằng có thể huy động vốn đầu tư mạo hiểm để tài trợ cho hoạt độngkinh doanh và có thể tận dụng được một số mối làm ăn của trường Bessemer bằngcách thuyết phục Jerry Kyoto. Còn giờ đây, Scott thực sự rất phấn khích và dồntoàn bộ tâm huyết vào kế hoạch này. Cháu tổ chức một cuộc khảo sát và chỉ trongvòng hai ngày đã nhận được trên 400 hồi âm. Khỏi cần nói với Giáo sư là cháu nóthực sự vui sướng đến thế nào. Nhưng sáng nay khi gọi điện cho tôi, tâm trạngcháu rất tệ do bị điểm C bài kiểm tra môn Kinh tế học tuần trước. Dự án kinhdoanh đang ảnh hưởng rất nhiều đến việc học tập của cháu và đó thực sự là mộtvấn đề lớn. Tôi nghĩ thật tuyệt vời khi các giáo sư giúp đỡ và khuyến khích sinh viênkhởi nghiệp. Tuy nhiên, nhà trường nên có một quy định để giới hạn nghiêm ngặtvề quy mô của các dự án kinh doanh, như vậy chúng sẽ không gây ảnh hưởng đếnkết quả học tập của sinh viên. Thứ hai, nên nhấn mạnh trước hết đến việc học hỏikinh nghiệm xây dựng một dự án kinh doanh có thể thực hiện được, mà quan trọnghơn là phải tìm hiểu thực tế về sự khởi đầu và hoạt động của một doanh nghiệp. Những gì Scott đã làm trong dự án này là đọc mấy cuốn sách và tổ chứccuộc khảo sát. Cháu cũng có tên của một số sinh viên trường Bessemer đang làmcho các công ty du lịch ở San Francisco. Tôi đã đưa ra cho Scott một số câu hỏi và đề nghị dưới đây. Vì chúng màScott cho rằng tôi cấm đoán và không ủng hộ cháu: 1. Con đã bao giờ thảo luận ý tưởng của mình với bất kỳ người nào làm trong lĩnh vực kinh doanh du lịch hay chưa? (Cháu chưa bao giờ làm việc cho một đại lý du lịch.) 2. Con định làm thế nào để vừa điều hành một công ty hoàn chỉnh vừa đến trường? (Cháu định thuê một nhà quản lý chuyên nghiệp làm trọn thời gian để điều hành công ty cho mình.) 3. Tại sao con không thu hẹp phạm vi kinh doanh lại, hướng đến một cái gì đó mà con hoàn toàn có thể vừa quản lý vừa theo học tại trường, ví dụ con có thể bắt đầu bằng việc bán vé máy bay? (Không có câu trả lời.) 4. Tại sao con không bà ...