Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu trong marketinh chiến lược

Tham khảo tài liệu nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu trong marketinh chiến lược, kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu trong marketinh chiến lược NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 1. Đolườngvàdựbáonhucầucủathịtrường 2. Phânkhúcthịtrường 3. Xácđịnhthịtrườngmụctiêu Tóm tắt Ngườibáncóthểápdụngbacáchtiếpcậnthịtrường.Marketingđạitràlàquyếtđịnhsảnxuấtđạitràcũngphânphốiđạitràmộtsảnphẩmvàmưutínhthuhúttấtcảcácloạingườimua.Marketingsảnphẩmđadạngnhằmcungứngđủloạisảnphẩmchocơsởkháchhàngrộnglớn.XácđịnhthịtrườngmụctiêulàquyếtđịnhphânbiệtcácnhómkhácnhautạonênthịtrườngvàpháttriểnnhữngsảnphẩmvàMarketingmixtươngứngchotừngthịtrườngmụctiêu.NgàynayngườibánđangbỏdầnMarketingđạitràvàtạođặcđiểmkhácbiệtchosảnphẩmvàchuyểnsangMarketingtheomụctiêu,bởivìcáchmớinàycóíchhơntrongviệcpháttriểncáccơhộicủathịtrường,pháttriểnnhữngsảnphẩmvàMarketingmixđảmbảothắnglợi. NhữngbướcthenchốttrongviệcMarketingtheomụctiêulàphânkhúcthịtrường,lựachọnthịtrườngmụctiêuvàđịnhvịsảnphẩm.Trướchếtchúngtaxemxétmộtsốvấnđềcơbảnvềđolườngvàdựbáonhucầuthịtrường.Sauđóchúngtasẽtậptrungvàophânđoạnthịtrườngvàlựachọnthịtrườngmụctiêu.1. Đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường Cácnhàquảntrịcủacôngtythườngnóiđếndựbáo,ướctính,dựđoán,chỉtiêutiêuthụvàhạnmức.Trongsốnàycónhiềuthuậtngữkhôngcầnthiết.Nhữngkháiniệmchủyếutrongviệcđolườngnhucầulànhucầucủathịtrườngvànhucầucôngty.Trongphạmvitừngkháiniệm,taphânbiệtgiữahàmnhucầu,dựbáovàtiềmnăng.Nhucầucủathịtrường KhiđánhgiácáccơhộiMarketingbướcđầutiênlàướctínhtổngnhucầucủathịtrường.Tuynhiênđókhôngphảilàmộtkháiniệmđơngiảnvàtasẽthấyrõquađịnhnghĩasau: +NhucầucủathịtrườngđốivớimộtsảnphẩmlàtổngkhốilượngsảnphẩmmànhómkháchhàngnhấtđịnhsẽmuatạimộtđịabànnhấtđịnhvàtrongmộtthờikỳnhấtđịnhvớimộtmôitrườngMarketingnhấtđịnhvàchươngtrìnhMarketingnhấtđịnh.Dựbáothịtrường ChỉcómộtmứcchiphíMarketingngànhtrênthựctế.Nhucầucủathịtrườngtươngứngvớimứcđógọilàdựbáothịtrường.Tiềmnăngcủathịtrường Dựbáothịtrườngthểhiệnnhucầudựkiếncủathịtrường,chứkhôngphảinhucầucựcđạicủathịtrường.SaunàytasẽphảihìnhdungđượcmứcnhucầucủathịtrườngđốivớimứcchiphíMarketingngànhrấtcao,khimàviệctiếptụctăngcườnghơnnữanỗlựcMarketingsẽcótácdụngkíchthíchnhỏđốivớinhucầu.TiềmnăngcủathịtrườnglàgiớihạntiệmcậncủanhucầucủathịtrườngkhichiphíMarketingngànhtiếnđếnvôhạn,trongmộtmôitrườngnhấtđịnh.NhucầucôngtyBâygiờtađãsẵnsàngđểđịnhnghĩanhucầucôngty.Nhucầucôngtylàphầnnhucầucủathịtrườngthuộcvềcôngty. Qi=SiQ(71) Trongđó: Qi=nhucầucủacôngtyi Si=thịphầncủacôngtyi Q=tổngnhucầucủathịtrường Phầnnhucầucủathịtrườngthuộcvềcôngtyphụthuộcvàochỗcácsảnphẩm,dịchvụgiácả,thôngtincủacôngtyđượcnhậnthứcnhưthếnàosovớicácđốithủcạnhtranh.NếutấtcảnhữngyếutốkhácđềunhưnhauthìthịphầncủacôngtysẽphụthuộcvàoquymôvàhiệuquảcủacácchiphíMarketingcủacôngtysovớicácđốithủcạnhtranh.NhữngngườixâydựngmôhìnhMarketingđãpháttriểnvàđolườnghàmmứctiêuthụđápứngđểthểhiệnmứctiêuthụcủacôngtychịutácđộngnhưthếnàocủamứcchiphíMarketing,MarketingmixvàhiệuquảcủaMarketing.DựbáocủacôngtyNhucầucôngtymôtảmứctiêuthụdựkiếncủamìnhứngvớicáckhácnhaucủanỗlựcMarketing.Banlãnhđạochỉcònphảilựachọnmộttrongnhữngmứcđó.MứcnỗlựcMarketingđượcchọnsẽtạoramứctiêuthụdựkiến,gọilàdựbáomứctiêuthụcủacôngty. +DựbáomứctiêuthụcủacôngtylàmứctiêuthụcôngtydựkiếncăncứvàokếhoạchMarketingđãđượcchọnvàmôitrườngMarketingđãgiảđịnh. MốiquanhệnhânquảgiữadựbáovàkếhoạchMarketingcủacôngtyrấthaybịrốiloạn.NgườitathườngnghenóirằngcôngtycầnxâydựngkếhoạchMarketingcủamìnhtrêncơsởdựbáomứctiêuthụcủacôngty.Chuỗidựbáokếhoạchchỉđúngkhidựbáocónghĩalàmộtướctínhvềhoạtđộngkinhtếcủaquốcgiahaykhinhucầucủacôngtylàkhôngthểmởrộngđược.Tuynhiên,chuỗiđósẽkhôngcònđúngkhinhucầucủathịtrườnglàcóthểmởrộngđượchaykhidựbáocónghĩalàướctínhmứctiêuthụcủacôngt ...