NGƯỜI CÓ THỊ LỰC HOÀN HẢO

Vào thời điểm Jonathan Pinshaw nhậm chức, lòng tin của cổ đông với Công ty kính mắt OPSM (Australia) đang giảm sút nghiêm trọng, cổ phiếu giảm 7% chỉ trong một ngày. Vậy mà chỉ sau 1 năm, lãi ròng của công ty đã tăng từ 770.000 USD lên 25 triệu USD trong năm tài chính 2002, giá cổ phiếu gấp 2 lần.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
NGƯỜI CÓ THỊ LỰC "HOÀN HẢO" NGƯỜI CÓ THỊ LỰC HOÀN HẢO Vào thời điểm Jonathan Pinshaw nhậm chức, lòng tin của cổ đông với Công tykính mắt OPSM (Australia) đang giảm sút nghiêm trọng, cổ phiếu giảm 7% chỉ trongmột ngày. Vậy mà chỉ sau 1 năm, lãi ròng của công ty đã tăng từ 770.000 USD lên25 triệu USD trong năm tài chính 2002, giá cổ phiếu gấp 2 lần. Vốn mang dòng máu phiêu lưu của người Nam Phi cộng với cái đầu lạnh củangười đã quen lăn lộn với thương trường, Pinshaw đã thay đổi cơ bản cách điều hànhCông ty OPSM, theo ông là rất cổ xưa, mặc dù OPSM là một nhãn hiệu nổi tiếng ởAustralia. Trong khi ban lãnh đạo cũ của OPSM rất quan tâm đến những công ty cungcấp thiết bị nhãn khoa, thì Pinshaw ngay lập tức bán chúng, vì theo ông chúng hoạtđộng không có hiệu quả, và không có mối liên hệ tương hỗ với các công ty kháctrong tập đoàn. Pinshaw đưa ra những chi tiêu định mức công việc rõ ràng cho từngnhân viên - cách thức ông đã tiếp thu được khi còn làm việc ở McDonald vào nhữngnăm 1980. Theo ông, đội ngũ 3.400 nhân viên của OPSM thực sự là những ngườinăng động, nhưng tiếc thay trước đó chẳng có ai nghe cả. Khi OPSM tuyên bố sẽchinh phục thị trường châu Á, có hai chuyên gia tư vấn - những đồng nghiệp cũ -được ông bổ nhiệm: Daniel Ng, Chủ tịch Nhà hàng McDonald Hong Kong, và RichardEu, Giám đốc Công ty thực phẩm thiên nhiên Eu Yan Sang. OPSM đã không lầm khi đặt niềm tin vào Pinshaw. Trước khi làm việc ở tậpđoàn này, ông đã kinh qua nhiều vị trí kinh doanh. Pinshaw từng quản lý một nhàhàng McDonald, do vậy ông có những mối quan hệ rất mật thiết với những nhân vậtlớn trong ngành công nghiệp thực phẩm. Tiếp đó ông làm giám đốc điều hành củaFreedom Furniture - chuyên trang trí nội thất, rồi Hanimex - một công ty nhiếp ảnh.Đặc biệt ở Freedom Furniture, ông đã tăng doanh thu của công ty lên 62% chỉ sau 4năm làm việc. Và cái tên Pinshaw có ảnh hưởng lớn tới mức sau khi ông tuyên bố rờikhỏi Freedom, cổ phiếu của công ty đã giảm 10% chỉ trong 1 ngày. Nhưng ở OPSM lại khác. Ông phải đối mặt với thử thách ở một trong nhữngcông ty lớn nhất Australia. Pinshaw đã các định chiến lược của công ty rất rõ: chútrọng bán lẻ hơn sản xuất. Mục tiêu đến năm 2006, OPSM sẽ có 1.000 chi nhánh trảikhắp từ Australia đến Malaysia so với 275 chi nhánh khi ông nhậm chức. Người ra đãbiết đến tên tuổi của ông qua những vụ sáp nhập, mua bán lớn. Tháng 9/2002,OPSM mua trung tâm kính Hong Kong, bao gồm 50 cửa hàng bán lẻ. OPSM cũng sởhữu chuỗi 31 cửa hàng kính mắt ở Hong Kong, 25 cửa hàng ở Malaysia và Singapore.Đến năm 2006, Pinshaw hy vọng sẽ có 400 chi nhánh OPSM ở riêng châu Á, bởi vìtheo ông, châu lục này là thị trường đầy tiềm năng, với số người bị cận thị cao nhấtthế giới. Pinshaw được đánh giá là người có thị lực hoàn hảo, đã rất thành công trêncon đường vực dậy cả một công ty bán lẻ ốm yếu.