Người khai sinh thương hiệu Dell

Trong kỷ nguyên bùng nổ công nghệ thông tin, cùng với hàng loạt tên tuổi lớn của thế giới, thì Dell, một trong những thương hiệu máy tính hàng đầu của Mỹ và thế giới đã trở nên quen thuộc với tất cả mọi người. Say mê với những chiếc computer từ khi mới 15 tuổi, bằng lòng quyết tâm và một trí tuệ ưu việt, Michael Saul Dell đã tiến rất nhanh tới những thành công trong sự nghiệp và trở thành một nhà kinh doanh khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Từ nguồn lợi nhuận khổng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Người khai sinh thương hiệu Dell Người khai sinh thương hiệu DellTrong kỷ nguyên bùng nổ công nghệ thông tin, cùng với hàng loạt tên tuổi lớn củathế giới, thì Dell, một trong những thương hiệu máy tính hàng đầu của Mỹ và thếgiới đã trở nên quen thuộc với tất cả mọi người.Say mê với những chiếc computer từ khi mới 15 tuổi, bằng lòng quyết tâm và mộttrí tuệ ưu việt, Michael Saul Dell đã tiến rất nhanh tới những thành công trong sựnghiệp và trở thành một nhà kinh doanh khi còn ngồi trên ghế nhà trường.Từ nguồn lợi nhuận khổng lồ của các loại máy vi tính thương hiệu Dell mang lại,tới năm 2007, Michael Saul Dell đã ghi tên mình vào tốp đầu của bản danh sáchnhững doanh nhân thành đạt và giầu có nhất thế giới với số tài sản cá nhân trị giá18 tỷ USD.Tiền thân của Dell là một cửa hiệu nhỏ được Michael Saul thành lập từ khi vẫn cònlà sinh viên của trường University of Texas tại Austin, Mỹ mang tên PC’s Limited.Tới năm 1988, cái tên PC’s Limited đã được thay bằng Dell và chính thức đượcbiết tới trên thị trường công nghệ thông tin của Mỹ và không lâu sau đó, với nhữngsản phẩm máy tính chất lượng cao, Dell đã trở thành một thương hiệu mạnh trongthế giới các thương hiệu máy tính nổi tiếng thế giới.Hiện, cùng với các sản phẩm đa dạng từ máy tính xách tay, máy chủ, máy in... sốlượng nhân viên làm việc tại Dell là 78.000 người, tổng thu nhập hàng năm củacông ty đã lên tới con số 55.908 tỷ USD và là đối thủ đáng sợ của nhiều nhà sảnxuất lớn như Acer, Compaq, Microsoft, Sony...Khởi nghiệp từ 1.000 USDMichael Saul Dell sinh ngày 23/2/1965 trong một gia đình người Do Thái định cưtại Houston, Texas, Mỹ. Ngay từ khi còn nhỏ, bố Michael Saul Dell đã mong muốncậu con trai học tập để đi theo nghề bác sỹ, tuy nhiên, từ năm 15 tuổi, bắt đầu đượctiếp xúc với chiếc máy tính Apple II đầu tiên, Michael Saul Dell đã bị lôi cuốn.Trong những năm học tại trường trung học Memorial High School, Michael SaulDell đã luôn thể hiện là một người học tập không phụ thuộc vào sách vở mà, thayvào đó là phương pháp học từ thực tế. Sau khi tốt nghiệp Memorial High School,Michael Saul Dell thi đỗ vào trường University of Texas tại Austin.Bước chân vào ngưỡng cửa đại học, sự cuốn hút của những chiếc máy tính đối vớiMichael Saul Dell không những không hề giảm mà nó đã nhanh chóng trở thànhmột niềm đam mê của cậu.Năm 1984, khi đó mới 19 tuổi, Michael Saul Dell đã có một quyết định táo bạo đólà vay của bố mẹ khoản tiền 1.000 USD để lập lên một cửa hiệu máy tính nhỏ lấytên là PC’s Limited và đặt tại căn phòng của mình tại Dobie Center.Bắt đầu từ thời điểm này, Michael Saul Dell bắt tay vào các chương trình lắp đặtvà phân phối sản phẩm máy vi tính. Michael Saul Dell đã dành hầu hết thời gianngoài giờ để nghiên cứu và điều hành các chương trình kinh doanh của PC’sLimited.Tại phòng ngủ tập thể của ký túc xá, Michael Saul Dell đã tiến hành thành côngnhiều chương trình nghiên cứu phát triển máy vi tính. Để đảm bảo tính bí mật chocác chương trình kinh doanh của mình, hầu hết những kết quả nghiên cứu đềuđược Michael Saul Dell cất trong nhà tắm. Và chính vì vậy, ít ai có thể ngờ đượcrằng, đó lại là khởi nguồn của một tập đoàn máy tính hàng đầu thế giới.Bằng phương pháp liên kết để bán các sản phẩm máy tính của IBM, tới năm 1985,sau một thời gian không dài tìm tòi và nghiên cứu, Michael Saul Dell đã cho ra đờiđược sản phẩm máy tính đầu tiên mang tên Turbo PC.Dựa trên bộ vi xử lý Intel 8088 của Intel, chiếc máy tính đầu tiên của PC’s Limitedđã đạt được tốc độ 8 MHz. Ngay sau đó, Michael Saul Dell đã đưa sản phẩm củamình quảng bá trên các phương tiện truyền thông, đặc biệt là trên các tờ tạp chícông nghệ thông tin, các tờ báo địa phương và bắt đầu chương trình phân phối tớingười tiêu dùng.Do quy mô còn nhỏ nên khi mới đi vào hoạt động, PC’s Limited đã phải chịunhững sức ép rất lớn từ các nhà sản xuất đã thành danh trong thời điểm đó. Vì vậy,câu hỏi lớn nhất đối với Michael Saul Dell trong thời điểm đó chính là làm cáchnào để có thể phân phối được sản phẩm của công ty.Sau một thời gian nghiên cứu, Michael Saul Dell đã phải dùng phương pháp giaohàng trực tiếp. Không cần người trung gian, khách hàng chỉ cần gọi điện hoặcthông qua mạng Internet đặt mua, tất cả các sản phẩm nguyên kiện và những thiếtbị phụ trợ đã được Michael Saul Dell và một số nhân viên giao tới tận nhà. Bằngphương pháp đó, Michael Saul Dell vừa tạo được uy tín trước khách hàng vừa cóthể nghiên cứu nhu cầu mới của thị trường.Không dừng lại ở đó, vì là một sản phẩm mới, chưa có được những cơ sở vữngchắc và phải chịu sức ép cạnh tranh lớn, Michael Saul Dell đã áp dụng phươngpháp hạ giá thành sản phẩm nhằm thu hút khách hàng. Nhờ đó, PC’s Limited đãđược những bước phát triển khá vững chắc và Michael Saul Dell còn được giớichuyên môn đánh giá là người áp dụng thành công nhất phương pháp giao hàngtrực tiếp.Tạo dựng thương hiệu Dell computerNgay trong những ...