Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p10

Tận dụng những ảnh hưởng về cấu trúc của Nguyên lý 80/20 có thể biến những người bán hàng tầm thường thành những người giỏi và những người giỏi thành những người cực kỳ giỏi
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p10 nhûäng nhaâ möi giúái bêët àöång saãn haâng àêìu Hoa Kyâ, öng lûåc lûúång baán haâng laâ viïåc giaãm qui mö hoùåc daânh nhiïìu Nicholas Barsan, möåt di dên ngûúâi Ru-ma-ni. Öng àaä thu vïì thúâi gian hún cho caác khaách haâng lúán coá thïí dêîn àïën tònh 1 triïåu àö-la tiïìn hoa höìng caá nhên möîi nùm vaâ hún 1/3 traång möåt vaâi khu vûåc baán haâng coá lûúång khaách haâng gêëp khoaãn tiïìn naây öng coá àûúåc laâ tûâ nhûäng khaách haâng quen àöi mûác coá thïí phuåc vuå àaâng hoaâng. Coá möåt giaãi phaáp cho thuöåc. Thêåt vêåy, öng Barsan àaä àïën goä cûãa nhaâ khaách haâng vêën àïì naây laâ boã qua möåt vaâi khaách haâng, nhûng giaãi cuä vaâ hoãi chuã nhaâ (àaä tûâng laâ nhûäng khaách haâng cuãa öng) phaáp naây chó nïn thûåc hiïån nhû laâ phûúng saách cuöëi cuâng. xem liïåu hoå coá yá àõnh baán nhaâ khöng.17 Möåt giaãi phaáp khaác hay hún, rêët thûúâng àûúåc sûã duång, àoá laâ gom 80% khaách haâng nhoã naây laåi thaânh möåt nhoám vaâ Têån duång nhûäng aãnh hûúãng vïì cêëu truác cuãa Nguyïn lyá 80/ cung cêëp cho hoå dõch vuå àùåt haâng vaâ baán haâng qua àiïån 20 coá thïí biïën nhûäng ngûúâi baán haâng têìm thûúâng thaânh nhûäng thoaåi. Caách naây coá thïí cung cêëp möåt dõch vuå hiïåu quaã hún ngûúâi gioãi vaâ nhûäng ngûúâi gioãi thaânh nhûäng ngûúâi cûåc kyâ gioãi. vúái giaá thaânh reã hún nhiïìu coá thïí àûúåc so vúái phûúng caách Coá thïí thêëy ngay lêåp tûác aãnh hûúãng cuãa lûåc lûúång baán haâng baán haâng trûåc tiïëp. gioãi hún àöëi vúái nhûäng vêën àïì cöët yïëu cuãa möåt cöng ty. Thêåm Cuöëi cuâng, haäy cho lûåc lûúång baán haâng ài thùm laåi nhûäng chñ àiïìu quan troång hún chñnh laâ aãnh hûúãng daâi haån àöëi vúái khaách haâng cuä – nhûäng ngûúâi trûúác àêy àaä àem laåi nhûäng thõ phêìn vaâ sûå haâi loâng cuãa khaách haâng àöëi vúái lûåc lûúång baán haâng luön nùng àöång vaâ tûå tin, quyïët têm baán nhûäng saãn hoaåt àöång töët cho doanh nghiïåp. Àiïìu naây coá thïí thûåc hiïån phêím töët nhêët cho nhoám khaách haâng chuã chöët, nhûng vêîn coá bùçng caách àïën têån nhaâ hoùåc goåi àiïån thoaåi cho hoå. thïí lùæng nghe hoå thêåt sûå muöën gò. Àêy laâ möåt kyä thuêåt baán haâng thaânh cöng àaáng ngaåc nhiïn, nhûng cuäng bõ boã quïn möåt caách àaáng ngaåc nhiïn. Möåt khaách haâng cuä, khi àûúåc thoãa maän nhu cêìu, rêët coá thïí seä Söë ñt khaách haâng quan yïëu laåi mua saãn phêím cuãa baån. Bill Bain – saáng lêåp viïn cuãa cöng ty Bain & Company hoaåt àöång trong lônh vûåc tû vêën Coá möåt söë khaách haâng àoáng vai troâ quan yïëu. Hêìu hïët chiïën lûúåc – àaä tûâng ài baán kinh thaánh têån nhaâ khaách haâng nhûäng khaách haâng coân laåi àïìu khöng quan troång. Möåt vaâi nöî úã khu vûåc Deep South, Myä. Öng kïí vïì möåt quaäng thúâi gian lûåc baán haâng mang laåi hiïåu quaã tuyïåt vúâi. Coân laåi àa phêìn àïìu “àoái keám”, lï bûúác tûâ nhaâ naây àïën nhaâ khaác maâ khöng baán khöng hiïåu quaã. Thêåm chñ möåt söë nöî lûåc coân laâm cho baån löî thïm àûúåc gò caã, trûúác khi öng ngöå ra àûúåc vêën àïì. Öng àaä laä nûäa. quay laåi võ khaách àaä mua möåt cuöën kinh thaánh trong thúâi gian gêìn nhêët trûúác àoá vaâ baán àûúåc cho baâ ta möåt cuöën Haäy hûúáng nöî lûåc tiïëp thõ vaâ baán haâng cuãa baån vaâo núi maâ baån coá thïí cung cêëp cho möåt thiïíu söë khaách haâng tiïìm nùng nûäa! Möåt ngûúâi khaác àaä laâm theo kyä thuêåt naây laâ möåt trong 1 82 183 nhûäng saãn phêím àöåc nhêët vö nhõ, coá giaá trõ töët hún hoùåc töët hún nhiïìu so vúái nhûäng saãn phêím hoå coá thïí mua àûúåc úã nhûäng núi khaác, miïîn laâ baån coá thïí kiïëm àûúåc lúåi nhuêån cao hún qua “phi vuå” êëy. Bêët kyâ doanh nghiïåp ùn nïn laâm ra naâo 7 cuäng àïìu gùåt haái thaânh cöng cuãa mònh tûâ nguyïn lyá naây – möåt nguyïn lyá àún giaãn vaâ coá taác duång àún giaãn hoáa. Mûúâi ûáng duång haâng àêìu trong kinh doanh cuãa Nguyïn lyá 80/20 P haåm vi ûáng duång cuãa Nguyïn lyá 80/20 thò vö cuâng: ...