Nguyên lý 80/20 - Bí quyết làm ít được nhiều-p5

Trong bất kỳ thị trường nào, có vài nhà cung ứng luôn làm tốt hơn những nhà cung ứng khác trong việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên lý 80/20 - Bí quyết làm ít được nhiều-p5 Trong bêët kyâ thõ trûúâng naâo, coá vaâi nhaâ cung ûáng luön laâm Qua thúâi gian, 80% thõ trûúâng coá khuynh hûúáng àûúåc àaáp töët hún nhûäng nhaâ cung ûáng khaác trong viïåc thoãa maän nhu ûáng búãi 20% hay möåt tyã lïå ñt hún caác nhaâ cung ûáng, vaâ caác cêìu khaách haâng. Nhûäng nhaâ cung ûáng naây seä àaåt àûúåc mûác nhaâ cung ûáng naây thöng thûúâng cuäng àaåt lúåi nhuêån nhiïìu giaá baán cao nhêët cuäng nhû thõ phêìn cao nhêët. hún. Trong bêët kyâ thõ trûúâng naâo, coá vaâi nhaâ cung ûáng luön laâm Taåi àiïím naây, cú cêëu thõ trûúâng coá leä àaåt àûúåc àiïím cên töët hún nhûäng nhaâ cung ûáng khaác trong viïåc giaãm thiïíu tyã bùçng, mùåc duâ noá seä rêët khaác vúái loaåi cên bùçng tûâ mö hònh lïå chi phñ trïn doanh thu. Noái caách khaác, saãn phêím cuãa caånh tranh hoaân haão àûúåc ûa thñch cuãa caác nhaâ kinh tïë hoåc. nhûäng nhaâ cung ûáng naây seä coá giaá thaânh thêëp hún saãn Taåi àiïím cên bùçng 80/20, chó möåt vaâi nhaâ cung ûáng lúán phêím cuãa nhûäng nhaâ cung ûáng khaác, vúái cuâng saãn lûúång vaâ nhêët seä cung cêëp cho khaách haâng giaá trõ töët hún vaâ coá àûúåc doanh thu; hoùåc laâ hoå coá khaã nùng taåo ra saãn lûúång tûúng lúåi nhuêån cao hún nhûäng àöëi thuã caånh tranh nhoã. Àiïìu naây àûúng nhûng vúái chi phñ saãn xuêët thêëp hún. thûúâng àûúåc quan saát trong àúâi söëng thûåc tïë, mùåc duâ theo Möåt söë nhaâ cung ûáng luön taåo ra nhiïìu giaá trõ thùång dû hún thuyïët caånh tranh hoaân haão thò khöng thïí. Chuáng ta coá thïí nhûäng nhaâ cung ûáng khaác. (Töi sûã duång cuåm tûâ “giaá trõ àùåt tïn cho lyá thuyïët mang tñnh thûåc tiïîn cao hún naây laâ thùång dû” thay cho “lúåi nhuêån” búãi vò cuåm tûâ sau thûúâng quy luêåt caånh tranh 80/20. aám chó lúåi nhuêån àïí chia cho caác cöí àöng. Khaái niïåm giaá trõ Nhûng thïë giúái thûåc tiïîn thûúâng khöng ngûâng nghó lêu daâi thùång dû aám chó àïën nguöìn ngên quyä sùén coá àïí chia lúåi trong traång thaái cên bùçng tônh lùång. Súám hay muöån (thûúâng nhuêån vaâ taái àêìu tû, ngoaâi nhûäng thûá cêìn thiïët thöng thûúâng thò súám) luön luön coá nhûäng sûå thay àöíi cú cêëu thõ trûúâng àïí àaãm baão cho böå maáy hoaåt àöång). Giaá trõ thùång dû cao seä do caác àöíi múái, caãi tiïën cuãa caác àöëi thuã caånh tranh gêy ra. dêîn àïën möåt hay nhiïìu thûá sau àêy: (1) taái àêìu tû nhiïìu Caã nhûäng nhaâ cung ûáng hiïån hûäu vaâ nhûäng nhaâ cung ûáng hún cho saãn phêím vaâ dõch vuå, nhùçm saãn xuêët ra saãn phêím/ múái seä tòm toâi àïí caãi tiïën vaâ giaânh àûúåc thõ phêìn cao hún tûâ dõch vuå ûu viïåt hún vaâ hêëp dêîn khaách haâng hún; (2) àêìu tû phêìn nhoã nhûng coá khaã nùng baão vïå àûúåc cuãa möîi thõ trûúâng vaâo viïåc giaânh thõ phêìn thöng qua nöî lûåc tiïëp thõ vaâ baán (“phên khuác thõ trûúâng”). Sûå phên khuác naây coá thïí xaãy ra haâng nhiïìu hún, vaâ/hoùåc thön tñnh caác haäng khaác; (3) àem bùçng viïåc cung cêëp saãn phêím hay dõch vuå chuyïn mön hoáa laåi lúåi ñch cao hún cho ngûúâi lao àöång, àiïìu naây thûúâng coá cao hún phuâ húåp möåt caách lyá tûúãng àöëi vúái vaâi loaåi khaách khuynh hûúáng aãnh hûúãng àïën viïåc giûä chên vaâ thu huát haâng cuå thïí. Qua thúâi gian, caác thõ trûúâng seä coá khuynh nhên taâi trïn thõ trûúâng; vaâ/hoùåc (4) àem laåi lúåi ñch cao hún hûúáng phên ra thaânh nhiïìu phên khuác thõ trûúâng hún. cho cöí àöng, àiïìu naây thûúâng coá khuynh hûúáng laâm tùng Trong möîi phên khuác thõ trûúâng naây, quy luêåt caånh tranh giaá cöí phiïëu vaâ laâm giaãm chi phñ vöën, laâm thuêån lúåi cho 80/20 seä phaát huy taác duång. Nhûäng cöng ty àûáng àêìu hoaåt àöång àêìu tû vaâ/hoùåc thön tñnh. 82 83 trong möîi phên khuác chuyïn biïåt coá thïí hoùåc laâ nhûäng cöng nhûäng thaânh quaã thu àûúåc. Bïn ngoaâi cöng ty, àiïìu naây thïí ty hoaåt àöång trïn phaåm võ lúán hoùåc àöåc quyïìn trong phên hiïån úã chöî coá möåt söë thõ trûúâng, saãn phêím vaâ khaách haâng khuác àoá hoùåc laâ caác cöng ty trung gian cuãa ngaânh àoá, nhûng coá khaã nùng sinh lúåi nhiïìu hún caác thõ trûúâng, saãn phêím vaâ trong möîi phên khuác thaânh cöng cuãa chuáng seä phuå thuöåc khaách haâng khaác. Trong nöåi böå cöng ty, nguyïn tùæc naây vaâo viïåc àaåt àûúåc doanh thu lúán nhêët vúái chi phñ thêëp nhêët. àûúåc thïí hiïån úã chöî coá möåt söë nguöìn lûåc, coá thïí laâ con Trong möîi phên khuác, vaâi cöng ty seä laâm àiïìu naây töët hún ngûúâi, nhaâ xûúãng, maáy moác hay sûå hoaán võ nhûäng nguöìn nhûäng cöng ty khaác vaâ kïët quaã laâ seä coá khuynh hûúáng tñch lûåc naây seä àem laåi nhiïìu giaá trõ trïn möåt àún võ chi phñ hún luäy thïm nhiïìu thõ phêìn phên khuác. ...