Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p6

Sau khi phân tích về sản phẩm và khách hàng, hãy lấy bất kỳ sự phân chia nào khác có liên quan đặc biệt đến doanh nghiệp của bạn
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p6 Caác hònh naây biïíu thõ nguyïn tùæc 59/15 vaâ nguyïn tùæc 88/ 25: nhoám khaách haâng sinh lúåi nhiïìu nhêët chiïëm 15% doanh thu nhûng àïën 59% lúåi nhuêån vaâ 25% khaách haâng sinh lúåi nhiïìu nhêët àem laåi 88% lúåi nhuêån. Àiïìu naây möåt phêìn laâ do AÁp duång Nguyïn lyá 80/20 caác khaách haâng sinh lúåi nhiïìu nhêët coá khuynh hûúáng mua cho cöng ty tû vêën nhûäng saãn phêím sinh lúåi nhiïìu nhêët, cuäng nhû hoå àaä traã nhiïìu hún so vúái chi phñ phuåc vuå hoå. Sau khi phên tñch vïì saãn phêím vaâ khaách haâng, haäy lêëy bêët Phên tñch trïn àaä dêîn àïën möåt chiïën dõch tòm kiïëm thïm kyâ sûå phên chia naâo khaác coá liïn quan àùåc biïåt àïën doanh khaách haâng nhoám A vaâ B rêët thaânh cöng: khaách haâng nhoã nghiïåp cuãa baån. Khöng coá sûå phên tñch àùåc biïåt naâo trong trûåc tiïëp vaâ nhûäng nhaâ phên phöëi. Thêåm chñ tñnh luön caã chi trûúâng húåp cöng ty trang bõ duång cuå; nhûng àïí minh hoåa cho phñ cho chiïën dõch naây thò lúåi nhuêån àem laåi cuäng rêët lúán. Giaá àiïím naây, haäy xeát viïåc taách doanh thu vaâ lúåi nhuêån trong möåt baán cho khaách haâng C (nhaâ xuêët khêíu) cuäng àûúåc nêng lïn cöng ty tû vêën chiïën lûúåc àûúåc trònh baây úã Hònh 18 vaâ Hònh möåt caách coá choån loåc vaâ nhûäng caách thûác giaãm chi phñ phuåc 19. vuå hoå àaä àûúåc tòm ra, àùåc biïåt tùng cûúâng baán haâng qua àiïån Nhûäng hònh naây biïíu thõ nguyïn tùæc 56/21: caác dûå aán lúán thoaåi hún laâ baán haâng trûåc tiïëp. Khaách haâng nhoám D (nhûäng chiïëm chó 21% doanh thu nhûng mang laåi àïën 56% lúåi nhuêån. nhaâ saãn xuêët lúán) àûúåc xûã lyá möåt caách riïng leã: chñn trong söë nhûäng àöëi tûúång naây chiïëm 97% doanh söë cuãa nhoám D. Trong Àún võ tñnh: 1.000 $ möåt vaâi trûúâng húåp, nhûäng dõch vuå phaát triïín kyä thuêåt àûúåc tñnh phñ riïng; trong möåt söë trûúâng húåp khaác giaá caã àûúåc nêng Phên chia Doanh söë baán Lúåi nhuêån Tyã lïå lúåi nhuêån lïn; vaâ ba khaách haâng àïí “àûúåc àïí mêët” möåt caách chiïën lûúåc Kinh doanh trïn doanh söë (%) vïì tay cuãa àöëi thuã caånh tranh àaáng gheát nhêët cuãa cöng ty sau möåt cuöåc chiïën àêëu giaá. Caác nhaâ quaãn lyá thêåt ra muöën àïí cho Dûå aán lúán 35.000 16.000 45,7 phña àöëi thuã caånh tranh êëy thûúãng thûác nhûäng töín thêët êëy! Dûå aán nhoã 35.000 12.825 9,5 Töíng cöång 170.000 28.825 17 Hònh 18: Cöng ty Strategy Consulting Inc. (Cöng ty Tû vêën Chiïën lûúåc) - baãng kï khaã nùng sinh lúåi cuãa caác dûå aán lúán so vúái dûå aán nhoã 1 02 103 Khaách haâng cuä Dûå aán lúán Khaách haâng khöng cuä khöng múái Khaách haâng Tyã lïå lúåi nhuêån Tyã lïå múái trïn doanh söë lúåi nhuêån % trïn doanh söë Dûå aán nhoã Doanh söë Doanh söë Hònh 19: Cöng ty Strategy Consulting Inc., biïíu àöì khaã nùng Hònh 21: Cöng ty Strategy Consulting Inc., biïíu àöì khaã nùng sinh lúåi cuãa caác dûå aán lúán so vúái dûå aán nhoã sinh lúåi cuãa caác khaách haâng cuä so vúái khaách haâng múái ...