Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p7

Phân khúc 13 ở ví dụ trên giúp minh họa luận điểm rằng Phân tích 80/20 về lợi nhuận không cho chúng ta tất cả những câu trả lời đúng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p7 Coân nhoám phên khuác X gêy thua löî thò sao? ÚÃ àêy ngûúâi ta nhêån ra laâ hai trong söë ba phên khuác (phên khuác 14 vaâ 15) laâ nhûäng thõ trûúâng lúán nhûng cûåc kyâ khöng hêëp dêîn maâ úã àoá Àûâng duâng phûúng phaáp trong bêët kyâ tònh huöëng naâo cöng ty chó laâ möåt ngûúâi chúi Phên tñch 80/20 àïí quy vïì chêìu ròa. Ngûúâi ta àaä àûa ra möåt quyïët àõnh laâ phaãi rúâi boã caã nhûäng kïët luêån giaãn àún hai phên khuác naây, bùçng caách baán ài möåt phêìn nhaâ maáy cho möåt àöëi thuã caånh tranh àöëi vúái möåt trûúâng húåp. Àõnh giaá rêët Phên khuác 13 úã vñ duå trïn giuáp minh hoåa luêån àiïím rùçng thêëp nhûng ngoaâi viïåc ngùn chùån àûúåc löî laä, ñt ra vêîn coân thu Phên tñch 80/20 vïì lúåi nhuêån khöng cho chuáng ta têët caã nhûäng vïì àûúåc möåt söë tiïìn vaâ coân duy trò àûúåc möåt söë viïåc laâm. Àöëi cêu traã lúâi àuáng. Phên tñch naây dô nhiïn laâ möåt àaánh giaá sú vúái trûúâng húåp coân laåi àaânh phaãi àoáng cûãa têët caã moåi hoaåt quaát tònh thïë taåi möåt thúâi àiïím naâo àoá vaâ (trûúác hïët) khöng thïí àöång. àûa ra möåt bûác tranh vïì xu hûúáng hoùåc vïì caác lûåc lûúång coá Phên khuác 13, cuäng nùçm trong Nhoám X, laåi traãi qua möåt söë thïí laâm thay àöíi khaã nùng sinh lúåi. Phên tñch khaã nùng sinh phêån khaác. Mùåc duâ têåp àoaân löî trong phên khuác kinh doanh lúåi theo kiïíu 80/20 laâ àiïìu kiïån cêìn nhûng khöng phaãi laâ möåt naây nhûng noá laåi laâ möåt thõ trûúâng coá cêëu truác hêëp dêîn: tùng àiïìu kiïån àuã cho möåt chiïën lûúåc töët. trûúãng 10%/nùm vaâ hêìu hïët caác àöëi thuã caånh tranh thu àûúåc Mùåt khaác coá möåt sûå thêåt khöng thïí nghi ngúâ laâ caách töët nhêët lúåi nhuêån cao. Thêåt ra mùåc duâ têåp àoaân bõ löî sau khi phên böí àïí bùæt àêìu kiïëm tiïìn laâ chêëm dûát sûå thua löî. Xin lûu yá laâ ngoaåi caác chi phñ nhûng töíng lúåi nhuêån baán haâng trong phên khuác trûâ phên khuác 13 thò phên tñch lúåi nhuêån àún giaãn kiïíu 80/ naây khaá cao. Vêën àïì cuãa noá laâ cöng ty múái chó gia nhêåp thõ 20 coá thïí àaä cho ra kïët quaã tûúng àöëi àuáng trong 14 trong trûúâng vaâo nùm trûúác vaâ àang phaãi àêìu tû töën keám cho cöng töíng söë 15 phên khuác, chiïëm trïn 90% doanh thu. Àiïìu naây nghïå vaâ nöî lûåc baán haâng. Tuy nhiïn cöng ty àang giaânh àûúåc khöng coá nghôa laâ phên tñch chiïën lûúåc chó cêìn dûâng úã phûúng thõ phêìn vaâ nïëu cûá duy trò tiïën àöå nhû vêåy coá thïí hy voång trúã phaáp phên tñch 80/20 maâ phaãi bùæt àêìu bùçng phûúng phaáp thaânh möåt trong nhûäng nhaâ cung ûáng lúán nhêët trong voâng 3 naây. Àïí coá cêu traã lúâi àêìy àuã baån phaãi nhòn vaâo àöå hêëp dêîn nùm nûäa. Vaâo giai àoaån àoá vúái doanh söë baán cao trang traãi cuãa phên khuác thõ trûúâng vaâ xem xeát võ thïë cuãa cöng ty úã möîi cho chi phñ cöng ty coá thïí kyâ voång àaåt àûúåc lúåi nhuêån cao. phên khuác. Caác biïån phaáp thûåc hiïån cuãa têåp àoaân thiïët bõ Cöng ty quyïët àõnh döìn thïm cöng sûác vaâo phên khuác 13 àïí àûúåc toám tùæt úã Hònh 30. têåp àoaân coá thïí trúã thaânh möåt “ngûúâi chúi theo têìm mûác cuãa mònh” (nghôa laâ hoaåt àöång úã quy mö töëi thiïíu cêìn thiïët àïí coá thïí sinh lúâi) trong thúâi gian súám nhêët coá thïí àûúåc. 1 22 123 Phên Mûác Àùåc àiïím Biïån phaáp khuác ûu tiïn 1-6 A Thõ trûúâng hêëp dêîn Têåp trung maånh vaâo cöng taác Nguyïn lyá 80/20 nhû kim chó nam trong Thõ phêìn töët quaãn lyá tûúng lai – phaát triïín doanh nghiïåp Khaã nùng sinh lúåi cao Tùng cûúâng nöî lûåc baán haâng cuãa baån lïn möåt têìm cao múái Linh hoaåt tùng doanh söë 7-8 B Thõ trûúâng hêëp dêîn Duy trò võ trñ trïn thõ trûúâng Phêìn naây kïët thuác viïåc xem xeát chiïën lûúåc cuãa chuáng ta vïì Võ thïë khiïm töën trïn Khöng coá nhûäng àöång thaái nhûäng phên khuác kinh doanh hiïån coá, trong àoá nïn khúãi àêìu thõ trûúâng àùåc biïåt bùçng caác phên tñch lúåi nhuêån theo Nguyïn lyá 80/20. Nhû Khaã nùng sinh lúåi töët ...