Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p8

Nếu bạn tập trung vào những phân khúc mang lại lợi nhuận cao nhất, bạn có thể phát triển những phân khúc thị trường đó một cách nhanh chóng đến mức đáng ngạc nhiên
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên lý 80/20- Bí quyết làm ít được nhiều-p8 thûúâng laâ nhûäng saãn phêím vaâ dõch vuå bõ boã mùåc vaâ khöng nhiïìu nhêët. Hoå vaåch ra rùçng nhûäng phên khuác coá mûác lúåi nhêån àûúåc bêët kyâ “sûå höî trúå” naâo tûâ trung têm. Àêy laâ lyá nhuêån ñt hún, vaâ ngay caã nhûäng phên khuác thõ trûúâng gêy do taåi sao, khi caác baâi têåp vïì khaã nùng sinh lúâi theo Nguyïn thua löî, vêîn coá àoáng goáp tñch cûåc cho khoaãn chi phñ quaãn lyá. lyá 80/20 àûúåc thûåc hiïån xong, caác nhaâ àiïìu haânh thûúâng Àêy laâ möåt trong nhûäng cú chïë baão vïå vò baãn thên mònh nhêët caãm thêëy choaáng vaáng khi biïët rùçng nhûäng maãng hoaåt àöång vaâ khöng thoãa àaáng nhêët tûâng àûúåc nghô ra. bõ sao laäng nhiïìu nhêët laåi laâ nhûäng maãng àem laåi lúåi nhuêån Nïëu baån têåp trung vaâo nhûäng phên khuác mang laåi lúåi nhuêån cao nhêët. Àiïìu àoá khöng phaãi ngêîu nhiïn. (Vaâ möåt trong cao nhêët, baån coá thïí phaát triïín nhûäng phên khuác thõ trûúâng nhûäng hïå quaã khöng hay cuãa Phên tñch 80/20 laâ thónh àoá möåt caách nhanh choáng àïën mûác àaáng ngaåc nhiïn – gêìn thoaãng nhûäng maãng coá thïí àem laåi lúåi nhuêån nhiïìu nhêët nhû luön úã mûác 20%/nùm vaâ àöi khi coân nhanh hún thïë nûäa. àûúåc caác nhaâ quaãn lyá cêëp cao quan têm àïën nhiïìu hún. Kïët Haäy nhúá rùçng võ thïë vaâ hònh aãnh cuãa saãn phêím àöëi vúái khaách quaã laâ, nhûäng maãng naây coá thïí bùæt àêìu tuöåt haång baãng xïëp haâng luác ban àêìu laâ rêët maånh, vò vêåy viïåc êëy dïî daâng hún rêët haång khaã nùng sinh lúâi.) nhiïìu so vúái viïåc phaát triïín toaân böå doanh nghiïåp. Nhu cêìu Cuöëi cuâng, khi möåt maãng hoaåt àöång àún giaãn, rêët coá thïí laâ buâ àùæp chi phñ quaãn lyá cuãa nhûäng phên khuác khöng mang laåi maãng àoá mang tñnh gêìn guäi vúái khaách haâng hún. Sûå can lúåi nhuêån coá thïí mêët ài khaá nhanh. thiïåp cuãa cêëp quaãn lyá seä giaãm búát ài. Khaách haâng coá thïí àûúåc Tuy nhiïn, sûå thêåt laâ baån khöng cêìn phaãi chúâ àúåi gò caã. lùæng nghe vaâ caãm thêëy hoå quan troång. Nhiïìu ngûúâi sùén loâng “Nïëu coá caái gai trong mùæt laâm baån khoá chõu, haäy nhöí noá ài!” traã thïm nhiïìu tiïìn hún àïí àûúåc nhû vêåy. Àöëi vúái khaách Cûá loaåi boã nhûäng khoaãn chi phñ quaãn lyá gêy phiïìn phûác cho haâng, cuöåc haânh trònh tòm kiïëm sûå quan troång baãn thên ñt baån. Nïëu coá yá chñ maånh meä, luác naâo baån cuäng coá thïí laâm àûúåc nhêët cuäng quan troång nhû quaá trònh tòm kiïëm giaá trõ. Sûå àún àiïìu àoá. Caác phên khuác ñt àem laåi lúåi nhuêån, duâ coá chi phñ giaãn laâm tùng giaá saãn phêím cuäng nhû laâm giaãm chi phñ. quaãn lyá hay khöng, coá thïí baán àûúåc trong möåt söë trûúâng húåp vaâ luön luön coá thïí deåp boã. (Àûâng nghe lúâi cuãa caác tay laâm kïë toaán, hoå laâ nhûäng ngûúâi hay ca baâi “caác khoaãn chi phñ khi ruát Goáp phêìn vaâo chi phñ quaãn lyá chñnh: ra”; nhiïìu khoaãn trong nhûäng chñ phñ naây chó laâ nhûäng con söë möåt trong nhûäng baâo chûäa keám trïn giêëy túâ chûá khöng coá chi phñ bùçng tiïìn mùåt. Cho duâ úã thuyïët phuåc vïì tñnh yá cuãa doanh nghiïåp nhûäng phêìn coá chi phñ bùçng tiïìn mùåt, thò thûúâng coá möåt khoaãn hoaân vöën cûåc nhanh, khoaãn hoaân vöën naây seä coân nhanh Thöng thûúâng, caác nhaâ quaãn lyá khi àöëi diïån vúái kïët quaã cuãa hún nhiïìu, nhúâ giaá trõ cuãa sûå àún giaãn trong hoaåt àöång kinh Phên tñch 80/20 àïìu phaãn àöëi rùçng hoå khöng thïí chó têåp doanh, so vúái mûác maâ nhûäng tay kïë toaán tûâng baáo caáo vúái trung vaâo nhûäng phên khuác thõ trûúâng àem laåi lúåi nhuêån baån). Sûå lûåa choån thûá 3, thûúâng àem laåi lúåi nhuêån cao nhêët, 1 42 143 laâ thu hoaåch ngay nhûäng phên khuác thõ trûúâng naây, cöë tònh dõch vuå trïn cú súã caâng phöí quaát vaâ caâng mang tñnh toaân cêìu àaánh mêët thõ phêìn. Baån haäy cûá buöng ra nhûäng khaách haâng caâng töët. Haäy phúát lúâ nhûäng chêën àöång tinh thêìn, nhûäng tiïëng vaâ nhûäng saãn phêím ñt àem laåi lúåi nhuêån hún, cùæt giaãm hêìu hïët chuöng caãnh baáo vaâ nhûäng tiïëng huyát saáo chó trñch. Haäy laâm sûå höî trúå vaâ búát ài phêìn lúán nhûäng nöî lûåc baán haâng, tùng giaá cho 20% àún giaãn nhêët coá chêët lûúång cao vaâ phuâ húåp àïën mûác saãn phêím vaâ chêëp nhêån doanh söë giaãm úã mûác tûâ 5 – 20% baån coá thïí tûúãng tûúång àûúåc. Bêët cûá khi naâo coá möåt vêën àïì trong khi àoá baån vêîn vui cûúâi mang tiïìn ruãng rónh àïën gûãi gò àoá trúã nïn phûác taåp, haäy àún giaãn hoáa noá; nïëu baån khöng ngên haâng. thïí laâm àûúåc àiïìu àoá thò haäy loaåi boã noá ài. Haäy choån 20% àún giaãn nhêët Vêën àïì giaãm mûác àöå phûác taåp úã cöng ty Corning Nhûäng caái thêåt àún giaãn vaâ àûúåc chuêín hoáa nhêët thò hûäu ñch hún vaâ coá hiïåu quaã vïì chi phñ hún nhiïìu so vúái nhûäng caái Laâm thïë naâo möåt doanh nghiïåp àang gùåp khoá khùn coá thïí phûác taåp. Nhûäng thöng àiïåp àún giaãn nhêët laâ nhûäng thö ...