Nguyên lý marketing part 3

Ngày nay nói đến thị trường là nói đến toàn bộ những người mua và người bán được phân theo các tiêu thức nhất định. Ví dụ, thị trường hàng tiêu dùng cao cấp, thị trường hàng may mặc, thị trường xe máy nhập khẩu, ... Có thể coi thị trường là tập hợp tất cả những khách hàng có khả năng và mong muốn tiến hành trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn của mình. Như vậy, thị trường bao gồm toàn bộ những người mua thực sự và người mua tiềm tàng đối với một...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên lý marketing part 3Lý thuyÕt MarketingNV. Thoan - thoannv@yahoo.com Ngμy nay nãi ®Õn thÞ tr−êng lμ nãi ®Õn toμn bé nh÷ng ng−êi mua vμ ng−êi b¸n ®−îc ph©ntheo c¸c tiªu thøc nhÊt ®Þnh. VÝ dô, thÞ tr−êng hμng tiªu dïng cao cÊp, thÞ tr−êng hμng may mÆc,thÞ tr−êng xe m¸y nhËp khÈu, ... Cã thÓ coi thÞ tr−êng lμ tËp hîp tÊt c¶ nh÷ng kh¸ch hμng cã kh¶ n¨ng vμ mong muèn tiÕnhμnh trao ®æi ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vμ mong muèn cña m×nh. Nh− vËy, thÞ tr−êng bao gåm toμnbé nh÷ng ng−êi mua thùc sù vμ ng−êi mua tiÒm tμng ®èi víi mét s¶n phÈm hay dÞch vô. Khi nãitíi ng−êi mua lμ ng−êi cã héi tô ®ñ 3 yÕu tè: thø nhÊt cã −íc muèn vÒ mét vËt nμo ®ã; thø 2, cã®ñ c¸c ph−¬ng tiÖn vμ nguån lùc ®Ó ®æi lÊy nã; vμ thø 3 lμ muèn trao ®æi ®Ó nhËn lÊy nã. Nguån: Marketing 2nd Edition - Berkowitz . Kerin . Rudelius - Trang 14Chóng ta nãi thÞ tr−êng gåm nh÷ng ng−êi mua hiÖn t¹i vμ tiÒm n¨ng, thËm chÝ khi mèt h·ngmuèn mua m¸y Photocopy th× nhμ Marketing coi nh− mét ng−êi, hay mét sè ng−êi cã quyÒnquyÕt ®Þnh trong h·ng muèn mua s¶n phÈm ®ã. Ng−êi ®ã nhËn thÊy cã nhu cÇu ch−a ®−îc ®¸pøng vμ mong muèn mua s¶n phÈm ®Ó tho¶ m·n nã. Nh−ng nh− thÕ ch−a ®ñ, ng−êi ®ã ph¶i cã kh¶n¨ng ®Ó mua nh− thêi gian vμ tiÒn b¹c. Theo ®Þnh nghÜa Marketing, ng−êi mua cã thÓ mua haychÊp nhËn kh«ng chØ hμng ho¸ hay dÞch vô mμ cã thÓ chÊp nhËn c¶ c¸c ý t−ëng nh− nªn ®i kiÓmtra huyÕt ¸p hμng n¨m, nªn h¹n chÕ dïng m¸y ®iÒu hoμ ®Ó tiÕt kiÖm ®iÖn.Cã mét sè ®Þnh nghÜa vÒ thÞ tr−êng cã thÓ tham kh¶o nh−: - ThÞ tr−êng lμ n¬i gÆp gì gi÷a cung vμ cÇu vÒ hμng ho¸, thÞ tr−êng lμ n¬i gÆp gì gi÷ang−êi mua vμ ng−êi b¸n, ë ®ã diÔn ra ho¹t ®éng trao ®æi. - Theo Philip Kotler: ThÞ tr−êng lμ tËp hîp tÊt c¶ nh÷ng ng−êi mua hiÖn t¹i vμ ng−êimua tiÒm n¨ng ®èi víi mét s¶n phÈm. - ThÞ tr−êng lμ n¬i cã nhu cÇu vÒ s¶n phÈm, dÞch vô nh−ng ch−a ®−îc ®¸p øng. DoanhnghiÖp cã kh¶ n¨ng cung cÊp ®−îc chç trèng ®ã trªn thÞ tr−êng. - ThÞ tr−êng kh«ng ph¶i lμ n¬i gi¶i quyÕt hËu qu¶ cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt thÞ tr−êngchÝnh lμ n¬i gÆp gì gi÷a nhu cÇu vμ s¶n phÈm, n¬i xuÊt ph¸t cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.Tuy nhiªn, ng−êi lμm Marketing kh«ng cÇn thiÕt ph¶i cã mét ®Þnh nghÜa thËt b¸c häc, uyªn th©mvÒ thÞ tr−êng mμ tèt nhÊt cã thÓ hiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n lμ: -ThÞ tr−êng lμ n¬i cã nh÷ng nhu cÇu cÇn ®−îc ®¸p øng.C¸c kh¸i niÖm cèt lâi cña Marketing cã mèi liÖn hÖ, phô thuéc lÉn nhau nh− thÕ nμo? 21Nghiªn cøu thÞ tr−êng Ch−¬ng 2 Harcourt, Inc. Ch−¬ng 2. Ch−¬ng 2. Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng1. Kh¸Ý niÖm vÒ thÞ tr−êng1. Kh2. Néi dung nghiªn cøu t/h vÒ thÞ tr−êng2. dung nghi3. Ph−¬ng ph¸p nghiªn cøu thÞ tr−êng3. Ph4. Ph©n ®o¹n thÞ tr−êng4. Ph thÞ5. Lùa chän thÞ tr−êng môc tiªu5. Ch−¬ng 2. Ch−¬ng 2. Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng Nghiªn cøu tæng hîp vÒ thÞ tr−êng1. Kh¸Ý niÖm vÒ thÞ tr−êng1. Kh 1.1. §Þnh nghÜa 1.1. 1.2. Ph©n lo¹i thÞ tr−êng 1.2. Ph thÞ 1.3. Mèi quan hÖ gi÷a DN vμ TT 1.3. Ch−¬ng 2. Nghiªn cøu thÞ tr−êng 2. Nghi 1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr−êng 1. Kh 1.1. §Þnh nghÜa KTCT: ThÞ tr−êng lμ lÜnh vùc l−u th«ng, ë ®ã hμng hãa thùc hiÖn ®−îc gi¸ trÞ ®· ®−îc t¹o ra trong lÜnh vùc s¶n xuÊt MARK: Kotler, P., thÞ tr−êng lμ tËp hîp tÊt c¶ nh÷ng ng−êi mua hiÖn t¹i vμ tiÒm n¨ng ®èi víi mét s¶n phÈmNguyªn lý Marketing ThS. NguyÔn V¨n Thoan - §H Ngo¹i th-¬ng - 2003 Ch−¬ng 2. Nghiªn cøu thÞ tr−êng 2. Nghi 1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr−êng 1. Kh 1.2. Ph©n lo¹i thÞ tr−êng (1) - C¨n cø vμo vÞ trÝ hμng hãa trong t¸i s¶n xuÊt - C¨n cø vμo tÇm quan träng cña thÞ tr−êng - C¨n cø vμo tÝnh chÊt kinh doanh - C¨n cø vμo quan hÖ cung cÇu - C¨n cø vμo lÜnh vùc kinh doanh - C¨n cø vμo ®èi t−îng l−u th«ng - C¨n cø vμo ph¹m vi l−u th«ngNguyªn lý Marketing ThS. NguyÔn V¨n Thoan - §H Ngo¹i th-¬ng - 2003 Ch−¬ng 2. Nghiªn cøu thÞ tr−êng 2. Nghi 1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr−êng 1. Kh 1.2. Ph©n lo¹i thÞ tr−êng (2) Trong marketing . ThÞ tr−êng hiÖn t¹i . ThÞ tr−êng hçn hîp . ThÞ tr−êng tiÒm n¨ng . ThÞ tr−êng lý thuyÕt . ThÞ tr−êng thùc nghiÖmNguyªn lý Marketing ThS. NguyÔn V¨n Thoan - §H Ngo¹i th-¬ng - 20031.2. Ph©n lo¹i thÞ tr−êng (2) Tμii nguyªn Tμ nguyªn Tμii nguyªn Tμ nguyªn ThÞ tr−êng ttμii ThÞ tr−êng μ nguyªn nguyªn TiÒn tÖ TiÒn tÖ TiÒn tÖ TiÒn tÖ ThuÕ, ThuÕ, DÞch vô, DÞch vô, hμng hμng tiÒn tÖ tiÒn tÖ DÞch vô, ho¸ DÞch vô, ho¸ ThuÕ ThuÕ tiÒn tÖ tiÒn tÖ ThÞ tr−êng ThÞ tr−êng ThÞ tr−êng ThÞ tr−êng ThÞ tr−êng Nhμ ...