Nguyên tắc trong việc lựa chọn hình thức quảng cáo

Hiện nay vẫn tồn tại một thực tế, rất nhiều doanh nghiệp đã đầu tư khá nhiều thời gian và tiền bạc vào những chương trình quảng cáo rầm rộ nhưng hiệu quả không cao. Nguyên nhân rất nhiều và cách khắc phục cũng khá đa dạng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên tắc trong việc lựa chọn hình thức quảng cáo Nguyên tắc trong việc lựa chọnhình thức quảng cáo Hiện nay vẫn tồn tại một thực tế, rất nhiều doanh nghiệp đã đầu tư khá nhiều thời gian và tiền bạc vào nhữngchương trình quảng cáo rầm rộ nhưng hiệu quả khôngcao. Nguyên nhân rất nhiều và cách khắc phục cũng kháđa dạng. tuy nhiên,vấn đề đầu tiên là phải cân nhắc lạixem doanh nghiệp đã lựa chọn hình thức quảng cáo thíchhợp hay chưa? Sau đây là một vài gợi ý cách lựa chọnphương tiện truyền thông tốt nhất cho quảng cáo đầu tiêncủa bạn.Đừng lãng phí: Phần lớn các phương tiện truyền thôngđều được đặt giá cả dựa trên số người xem, số ngườinghe hoặc số người đọc. Vì vậy, nếu một tờ báo tuyên bốcó một triệu độc giả, thì mức độ quảng cáo của nó caohơn tờ báo khác có cùng loại độc giả nhưng số lượng độcgiả nhỏ hơn. Chìa khóa để chọn được đúng tờ báo manglại hiệu quả cao nhất là lựa chọn những tờ báo tiếp cậnvới tỷ lệ lớn nhất các độc giả mục tiêu của bạn trong khi íttốn kém nhất. Theo cách này, bạn s4 tránh được viết phảichi tiền cho những độc giả không phù hợp với hồ sơkhách hàng của bạn. Giả sử bạn là người bán lẻ với cáckhách hàng chính chủ yếu là những người nằm trong bánkính 5 dặm từ vị trí của bạn, việc quảng cáo trên một tờbáo đến với đọc giả thuộc cả thành phố lớn sẽ là quá lãngphí; và giải pháp tốt hơn là quảng cáo trên một tờ báo địaphương với độc giả chủ yếu nằm trong khu vực cung cấphàng hóa dịch vụ của bạn.1. Theo sát khách hàng: Điều này thực sự đòi hỏi phải có một chút khéo léo, vì nguyên tắc thứ 2 này đôi khi có thể mâu thuẫn với nguyên tắc thứ nhất. Bạn nên tiến hành quảng cáo trên những phương tiện mà nhóm khách hàng mục tiêu tìm kiếm được các thông tin về loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Việc quảng cáo trên các phương tiện hàng lang tìm kiếm chẳng hạn như các trang vàng bưu điện và các danh mục khác, thường là giải pháp có hiệu quả phù hợp với chi phí. Đó thường là các phương tiện được khách hàng lựa chọn khi họ quyết định mua một thừ gì đó. Do đó, khi bạn bán bánh hay dịch vụ sửa chữa đường ống nước, những khách hàng muốn mua hoặc sử dụng dịch vụ của bạn sẽ tìm đến một danh mục chứa đầy quảng cáo nào đó, sau đó xem xét và quyết định sẽ mua hàng hóa hoặc dịch vụ nào. Bằng cáchtạo ra các mục quảng cáo đặc biệt, chẳng hạn như ôtô và giải trí, rất nhiều tờ báo hàng ngày cung cấp cáchành lang tìm kiếm, trong đó các quảng cáo và xãluận được phép cùng nhau, vì vậy, ngay cả khi tờ báođịa phương tiết kiệm chi phí hơn, nhưng nếu cáckhách hàng của bạn không tìm kiếm được thông tincủa bạn trên đó, thì bạn nên trả tiền để được quảngcáo trên một tờ nhật báo lớn. Điều quang trọng làquảng cáo cảu bạn phải đúng chỗ thường là nơi cáckhách hàng sẽ nghĩ rằng không tìm được thông tin vềcác hàng hóa và dịch vụ mà bạn cung cấp. Nguyêntắc này đúng với tất cả các phương tiện quảng cáotrên truyền hình hay qua sóng phát thanh ví dụ, theonguyên tắc 1, bạn có thể đặt một lịch quảng cáo trênmột kênh truyền hình cáp có khả năng tiếp cận đượcnhóm khách hàng mục tiêu của bạn một cách tiết kiệm. Rồi theo nguyên tắc 2, bạn có thể chọn một chương trình truyền hình nào phù hợp mà trong đó, thông điệp của bạn sẽ xuất hiện trong một bối cảnh thích hợp. Nói một cách khác, bạn không nên quảng cáo các sản phẩm dành cho nam giới trong chương trình mà người xem chủ yếu là nữ giới và ngược lại.2. Tần suất quảng cáo vừa đủ: Để thành công trong chiến dịch quảng cáo, thông điệp của quảng cáo phải tiếp cận được với nhóm khách hàng mục tiêu với tần xuất đủ để thấm vào họ, tần xuất là khái niệm được sử dụng để chỉ số lần khách hàng thực sự nghe và thấy quảng cáo của bạn. Và vì ngay cả những người dặt tạp chí thường xuyên cũng không nhìn thấy tất cả các quảng cáo trong một số phát hành, nên cần phải quảng cáo liên tục trong một khoảng thời gian đủ dài để có được tần suất đủ để khách hàng tiềm năng đọcthấy chúng. Khi thức hiện chiến dịch quảng cáo, hãytìm một nhóm các phương tiện truyền thông bổ sungcho nhau mà trong đó bạn có thể quảng cáo với tầnsuất đủ để gây dựng được một lượng người muanhất định. Để có kết quả tốt nhất, hãy thu hẹp trọngtâm vào nhóm khách hàng tiềm năng và tần suấtquảng cáo nhiều nhất có thể được trên phương tiệnbạn đã lựa chọn. Điều này đảm bảo rằng các kháchhàng tiềm năng sẽ tiếp xúc với thông điệp cảu bạnnhiều lần và do đó được thúc đẩy hành vi mua sảnphẩm cảu bạn. Việc lựa chọn phương tiện quảng cáo,thiết kế quảng cáo cần phải được thực hiện một cáchnhất quán, chuyên nghiệp trên cơ sở khảo sát nhucầu khách hàng, định vị thì trường, chiến lược và mộtkế hoạch quảng cáo cụ thể và khả thi. Mỗi phươngtiện quảng cáo cũng có những thế mạnh riêng vàchúng cũng có thể phối hợp, hỗ trợ cho nhau để thựchiện một chương trình quảng cáo thành công ...