Nhãn hàng riêng chiến binh vô địch

Nhãn hàng riêng "chiến binh vô địch"Nhãn hàng riêng sẽ là một chiến lược rất thú vị của nhiều nhà bán lẻ và cũng là thử thách rất lớn cho các nhà sản xuất muốn giữ và xây dựng thương hiệu của chính mình thay vì trở thành nhà gia công cho các chuỗi. Đây là một cuộc chiến thực sự nhằm tranh giành với chính nhà bán lẻ diện tích trưng bày trên quầy kệ, chiếm lấy tâm trí của người tiêu dùng. Cuộc chiến này đang diễn ra rất sôi động trên toàn thế giới..Quyền lực của nhà...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nhãn hàng riêng chiến binh vô địch Nhãn hàng riêng - chiến binh vô địchNhãn hàng riêng sẽ là một chiến lược rất thú vị của nhiều nhà bán lẻ vàcũng là thử thách rất lớn cho các nhà sản xuất muốn giữ và xây dựngthương hiệu của chính mình thay vì trở thành nhà gia công cho cácchuỗi.Đây là một cuộc chiến thực sự nhằm tranh giành với chính nhà bán lẻ diệntích trưng bày trên quầy kệ, chiếm lấy tâm trí của người tiêu dùng. Cuộcchiến này đang diễn ra rất sôi động trên toàn thế giới.Quyền lực của nhà sản xuấtThế kỷ 20 là thế kỷ của các thương hiệu từ nhà sản xuất. Người tiêu dùng đãthay đổi hành vi tiêu dùng từ mua sắm những sản phẩm không có tên tuổisang trung thành hơn với những sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng nhưCocacola, Disney, Johnnie Walker, Johson & Johnson, Tide, Nestcafe…Những nhà sản xuất này đã sử dụng tất cả các kênh truyền thông sẵn có nhưbáo chí, bảng quảng cáo ngoài trời, truyền hình, và sau này là internet… đểchuyển thông điệp của thương hiệu đến người tiêu dùng một cách rất hiệuquả. Các thông điệp có thể là sự mua sắm thông minh, nhãn hiệu đáng tincậy, chất lượng, sự đổi mới và sáng tạo... Sau đó những thương hiệu nàymau chóng trở thành những biểu tượng của khác vọng tiêu dùng, là hình ảnhvà phong cách sống.Sản phầm của những nhà sản xuất tiếp cận đến người tiêu dùng qua hệ thốngcác nhà phân phối và bán lẻ. Trong thế kỷ 20, hệ thống các nhà bán lẻthường “lép vế” hơn mạng lưới các nhà sản xuất, và điều này đã tạo nên mộtquyền lực rất lớn cho các sản phẩm có thương hiệu.Các nhà sản xuất dường như dẫn dắt “cuộc chơi”, ép các hệ thống bán lẻ bántheo giá của họ, thực hiện chương trình khuyến mãi theo cách họ muốn. Cácnhà bán lẻ thường chỉ có một lựa chọn “muốn có hay không có” các thươnghiệu này trên kệ.Sự “trả đũa” của nhà bán lẻTừ những năm 1970, cuộc chơi dần bắt đầu thay đổi mặc dù tương đốichậm. Các nhà bán lẻ bắt đầu phát triển theo chuỗi, họ nhanh chóng mở rộnghệ thống thành hệ thống phân phối toàn quốc. Một số nhà bán lẻ bắt đầu pháttriển quốc tế như Wal-Mart, Carrefour, Metro, Tesco… Ngành bán lẻ trởthành một nền công nghiệp, “lột xác” từ những cửa hàng tạp hóa thànhnhững tay chơi thứ thiệt và bắt đầu chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùngđóng gói toàn cầu.Cán cân quyền lực bắt đầu chuyển từ các nhà sản xuất thương hiệu sang cácchuỗi bán lẻ một cách nhanh chóng. Các nhà bán lẻ bắt đầu “trả đũa” bằngcách sắp xếp lại cách thức thương lượng mua hàng với nhiều yêu cầu hơn.Quyền lực chi phối của các nhà bán lẻ không dừng lại trong lĩnh vực hàngtiêu dùng đóng gói mà mở rộng ra tất cả các ngành hàng mà thị trường cần.Home Depot mở rộng quyền lực trong ngành vật liệu xây dựng, IKEA pháttriển nhanh chóng trong ngành trang trí nội thất, Best Buy chiếm lĩnh đỉnhcao ngành điện gia dụng, Toy “R” Us chi phối ngành đồ chơi trẻ em…Khi quy mô phân phối đủ lớn, các chiến binh thầm lặng được nuôi dưỡngbấy lâu nay bắt đầu phát huy tác dụng, nhãn hàng riêng của các nhà bán lẻngày càng xuất hiện nhiều hơn. Mặc dù các nhãn hàng riêng đã xuất hiện từlâu nhưng chỉ phát triển mạnh mẽ ở châu Âu vào những năm 1970.Trong vòng 3 thập niên, thị phần của hàng nhãn riêng từ 12% nhảy lên đến34% một cách rất hiệu quả trong khi các nhà sản xuất sản phẩm thương hiệutiếp tục chi hàng đống tiền ra làm quảng cáo. Đến năm 2011, doanh số nhãnhàng riêng của một số nhà sản xuất đã vượt qua tổng doanh số của một sốtập đoàn tiêu dùng lớn, tạo ra sự lo ngại thật sự cho những ông khổng lồ sảnxuất hàng tiêu dùng thương hiệu, cuộc chơi đã thay đổi hoàn toàn.Ngày càng nhiều các nhà bán lẻ đặt mục tiêu phát triển nhãn hàng riêng nhưmột chiến lược ưu tiên và quan trọng trong toàn hệ thống. Hoàn toàn khôngngạc nhiên khi thấy tốc độ tăng trưởng nhanh chóng của nhãn hàng riêngtrong những năm đầu của thế kỷ 21 tại Úc, Nhật Bản, Trung Quốc, ĐôngNam Á. Các chuỗi bán lẻ quốc tế đang ra sức xây dựng hình ảnh và vài tròriêng cho các nhãn hàng riên của mình bằng nhiều thông điệp tương tự nhưnhà sản xuất về chất lượng sảng phẩm, sự lựa chọn thông minh, tiết kiệm chiphí…Việt Nam- Thị trường màu mỡ cho nhãn hàng riêngCoopmart là hệ thống siêu thị đầu tiên phát triển nhãn hàng riêng từ các sảnphẩm của các đơn vị sản xuất thành viên của SaigonCoop, ban đầu chỉ giớihạn trong một vài ngành hàng tạp phẩm như nước chấm, chao…hiệu NamDương.Tuy nhiên trong vòng 5 năm trở lại đây, hầu hết các chuỗi siêu thị trong vàngoài nước đều phát triển mạnh mẽ chiến lược nhãn hiệu hàng riêng củamình. Hệ thống Metro có nhãn riêng trong tất cả các ngàn hàng, Hệ thốngBigC có 80% ngành hàng có nhãn hàng riêng. Những nhãn hàng riêng thànhcông nhất thường thuộc các ngành hàng như bột giặt, nước rửa chén, nướcrau nhà, khăn giấy, giấy vệ sinh…đây là những ngành hàng mà người tiêudùng không khó tính lắm về chất lượng và có xu hướng chọn sản phẩm giárẻ.Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm không ổn định trong những năm gần đâyđã tạo cơ hội cho tất cả hệ thống bán lẻ uy tín phát triển ồ ạt nhiều ngànhhàng thực phẩm với nhãn hàng của riêng mình như bánh mì, sữa, dầu ăn,cácloại trái cây tươi…Theo thống kê của Planet Retail – một tổ chức chuyên nghiên cứu về bán lẻ -thì doanh số nhãn hàng riêng trong tất cả các hệ thống siêu thị tại Việt Namchiếm khoảng từ 8 đến 12 % doanh số của toàn chuỗi, và đang có tốc độphát triển rất nhanh chóng.Do tiết kiệm được rất nhiều chi phí vận chuyển, bao bì, quảng cáo…các sảnphẩm nhãn hàng riêng thường có giá cả thấp hơn các sản phẩm có thươnghiệu từ 15 đến 25% mặc dù vẫn giữ được tỷ lệ lợi nhuận rất cao. Lợi thếquan trọng của nhãn hàng riêng luôn được các nhà bán lẻ quảng cáo là “Chấtlượng tương đương, giá cả tiết kiệm” đã đánh đúng vào tâm lý nhạy cảm vềgiá của người tiêu dùng Việt Nam. ...