Những bài học khởi nghiệp từ Trung Nguyên

Không phải ngẫu nhiên mà Trung Nguyên trở thành một trong những thương hiệu được người Việt ưa thích nhất theo khảo sát B& Company Việt Nam và Nikkei BP Consultancy. Nếu thống kê các thông tin báo chí cũng như theo dõi từng bước đi của họ, có thể khách quan công nhận rằng Trung Nguyên là một trong rất ít thương hiệu Việt Nam tạo ra nhiều cung bậc cảm xúc cho người tiêu dùng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những bài học khởi nghiệp từ Trung NguyênNhững bài học khởi nghiệp từ TrungNguyênKhông phải ngẫu nhiên mà Trung Nguyên trở thành một trongnhững thương hiệu được người Việt ưa thích nhất theo khảo sátB& Company Việt Nam và Nikkei BP Consultancy. Nếu thống kêcác thông tin báo chí cũng như theo dõi từng bước đi của họ, cóthể khách quan công nhận rằng Trung Nguyên là một trong rấtít thương hiệu Việt Nam tạo ra nhiều cung bậc cảm xúc chongười tiêu dùng.Một tờ nhật báo của Đức đã đăng tải thông tin về chuyến côngtác của đoàn Trung Nguyên đến Neuhaus Neotec, công tychuyên cung cấp máy chế biến cà phê hàng đầu châu ÂuTrong một bài viết trên tạp chí nổi tiếng Financial Times vàocuối năm 2011, Giáo sư Morgen Witzel của trường đại học kinhdoanh nổi tiếng Exeter tại Anh Quốc có nhận xét rằng: “Doanhnhân Đặng Lê Nguyên Vũ tin rằng, người Việt có thể sản xuấtđược những loại cà phê sành điệu, chất lượng cao và giá cả hợplý. Thế là vào những năm 1990, nhãn hiệu Trung Nguyên ra đờivới một nhà máy và một chuỗi quán cà phê. Đưa ngành cà phêViệt Nam vượt ra khỏi mặc cảm là cà phê chất lượng thấp, giárẻ”.Quá trình phát triển của thương hiệu Trung Nguyên đã gợi ýnhiều bài học về khởi nghiệp, trong đó tiêu biểu là 3 bài học thúvị sau:Nghĩ lớn và dũng cảm theo đuổi con đường mớiXây dựng một thương hiệu cao cấp trong thị trường đang pháttriển dường như là một sự trái ngược. Nhưng Trung Nguyên đãlàm được việc này.Vào những năm 90, tại thị trường đang phát triển của Việt Nam,thu nhập bình quân đầu người mới chỉ 250 USD (số thống kêvào năm 2011 là 1.200 USD), nhưng Trung Nguyên đã chọnchiến lược phát triển thương hiệu cao cấp với mong muốn thuhút thị trường trong nước cũng như xuất khẩu.Để làm được điều này, trước tiên Trung Nguyên cần phải thuyếtphục người tiêu dùng nội địa sử dụng sản phẩm cao cấp, cũngnhư thuyết phục thị trường quốc tế rằng Việt Nam có thể sảnxuất những loại cà phê cao cấp và chất lượng không thua kém“các tay chơi lớn”.Làm thế nào để chinh phục thị trường với một hệ thống phânphối nội địa kém hiệu quả như lúc bấy giờ? Ông chủ hãng càphê lúc ấy đã có câu trả lời, thiết lập một hệ thống quán cà phêcó kiểu mẫu một phần tương tự như Starbucks, nơi có thể giớithiệu và bán cà phê cho người tiêu dùng.Kế hoạch xây dựng thương hiệu cũng đã được chuẩn bị chu đáo.Cạnh tranh trực tiếp với các nhãn hiệu đa quốc gia như Nescafe,và định vị nhãn hiệu như một phần văn hóa truyền thống củaViệt Nam.Ngày nay, có rất nhiều quán cà phê sành điệu tại thị trường ViệtNam, nhưng ai cũng nhớ hình ảnh người tiên phong này.Chọn đối thủ lớn và cam kết ganh đuaRất nhiều doanh nhân trẻ khi khởi nghiệp đặt ra những mục tiêukhiêm tốn cho chính mình và doanh nghiệp. Điều đó cũng tốt, vìnhững mục tiêu khả thi sẽ giúp doanh nghiệp mới bảo toàn vốnvà phát triển một cách an toàn.Điều đặc biệt có thể thấy từ Trung Nguyên là luôn chọn nhữngđối thủ lớn hơn mình rất nhiều để tuyên bố cạnh tranh, nhưNescafe, Vinacafe. Và kết quả là thị trường cà phê hòa tan ViệtNam được chia thành thế chân vạc rõ rệt. “Cuộc chiến” cũngđang diễn tiến thú vị và bất phân thắng bại.Michael Dell, người sáng lập tập đoàn Dell từng phát biểu: ”Khichọn đối thủ lớn, tuyên bố cạnh tranh với lòng tự trọng sẽ giúpbạn luôn suy tư và tìm ra chiến lược tối ưu”.Khác biệt, ẩn dụ và lòng trung thànhNếu bạn hỏi Thương hiệu cà phê nào gắn liền với hai chữ“khác biệt”?, câu trả lời dễ dàng nhận được là Trung Nguyên.Trung Nguyên đã thành công khi đưa giá trị và văn hóa quốc giavào sản phẩm, vào thương hiệu, đã thật sự thu hút tầng lớp trunglưu, và thay đổi thị trường cà phê Việt Nam.Khác với nhiều thương hiệu khác chỉ xoay quanh chiến lược tạocảm xúc hằng ngày cho người tiêu dùng. Trung Nguyên đưa vàothương hiệu những cảm xúc trách nhiệm xã hội, trách nhiệmquốc gia một cách đậm nét như một lời cam kết và luôn tạo nên thời sự cho thị trường.tínhNhững thông tin liên quan Trung Nguyên luôn được người tiêudùng chú ý và truyền miệng một cách rất nhanh chóng. Xét ởnhiều góc độ khác nhau, điều này cho thấy thương hiệu TrungNguyên có ý nghĩa với rất nhiều người.Guy Kawasaki, đã viết trong cuốn sách nổi tiếng có tựa đề“Khởi nghiệp” rằng: “Rất nhiều người khi lập ra công ty thì nghĩngay đến lợi nhuận, họ sẽ đạt được điều đó nhưng chỉ sẽ là lợinhuận ngắn hạn. Hãy tạo ý nghĩa cho công ty bạn, ý nghĩa vớichính bạn và với người tiêu dùng. Ý nghĩa ở đây không nói đếntiền, quyền lực hay uy tín. Đó cũng không phải là tạo ra một nơilàm việc tốt đẹp. Mà là tạo ra một mục tiêu, một động lực, mộthình ảnh mà chính bản thân mình, cộng sự của mình, cũng nhưkhách hàng của mình cùng có cảm xúc, cùng ủng hộ, cùng xâydựng. Điều đó sẽ giúp chúng ta vượt qua mọi khó khăn và chiếnthắng. Khi khách hàng và tất cả các bên liên quan khác cùng tậptrung xung quanh doanh nghiệp như một “đội thập tự chinh”,bạn có thể đánh bật nhiều đối thủ ra khỏi thị trường, đây là lợinhuận to lớn và dài hạn”. ...