Những cái bẫy doanh nghiệp trẻ thường gặp

Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không có cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong năm đầu hoạt động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không bao giờ nương tay đối với những doanh nghiệp “ngây thơ”. Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy” dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những cái bẫy doanh nghiệp trẻ thường gặpNhững cái bẫy doanh nghiệp trẻ thường gặp Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không có cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong năm đầu hoạt động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không bao giờ nương tay đối với những doanh nghiệp “ngây thơ”. Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy” dẫn đến sai lầm trong chiến lược ảnhminhhọa hoạt động và phát triển.Bẫy thứ nhất: Quá quan tâm tới khách hàng mà không để ý đến vấn đề tài chínhCó nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá nhiều vào doanh thu màxem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh. Để tránh rơi vào tình trạng này, bạn nên lập bảngtheo dõi để dễ dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng theo dõi này ít nhất phải bao gồm doanh thu, lợinhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được, chi phí… Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầukhách hàng tăng trưởng như thế nào để có mức cung phù hợp. Bạn đã phân tích nhu cầu tiềmnăng của khách hàng hay chưa? Bạn đã có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả có cạnh tranhđược với thị trường hay không? Đối với vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải thu cáigì, tôi phải trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm. Họ sẽ giúp bạn phát hiệnnhững bất thường trong vấn đề tài chính để cảnh báo bạn kịp thời.Bẫy thứ hai: Không dám đàm phán với chủ nợTrong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp không dám đàm phán vớingân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng, nếu doanh nghiệp của mình đóng cửa thì ngânhàng đó cũng không lấy lại được số tiền đã cho vay. Điều này có nghĩa là ngân hàng thường sẵnsàng đàm phán với bạn.Bẫy thứ ba: Yếu kém trong việc phân tích các nguồn khách hàng có nguy cơ rủi ro chodoanh nghiệpChẳng ích gì khi bạn cứ mãi chạy theo một hợp đồng không có khả năng thanh toán. Chính vìvậy, việc quan trọng nhất là phải tìm hiểu khả năng tài chính của khách hàng. Tuy nhiên, khikhông may gặp phải khoản nợ khó đòi, bạn có thể nhờ sự trợ giúp của các cơ quan pháp luậthoặc các công ty đòi nợ chuyên nghiệp.Bẫy thứ tư: Phụ thuộc vào khách hàngĐôi khi, doanh nghiệp bị phá sản là do phần lớn nguồn doanh thu phụ thuộc vào một kháchhàng chủ chốt nào đó và khi khách hàng này chuyển sang sử dụng dịch vụ của nhà cung cấpkhác hoặc rơi vào cảnh phá sản, ngay lập tức họ sẽ bị lao đao theo. Để tránh nguy cơ này, bạncần đa dạng hoá nguồn khách hàng đồng thời phải xác định rõ rằng, nguồn lợi từ một kháchhàng không được chiếm quá 30% doanh thu của công ty. Lý tưởng nhất là đa dạng hoá kháchhàng theo loại hình kinh doanh: một phần ba là các doanh nghiệp lớn, một phần ba là các doanhnghiệp vừa và nhỏ (những đối tượng khách hàng trung thành nhất) và một phần ba là các đơn vịkhác.Bẫy thứ năm: Đầu tư không hiệu quảĐơn hàng đến dồn dập có thể khiến chủ doanh nghiệp đầu tư tràn lan và tuyển dụng nhân viênồ ạt trong khi không tính đến tiềm lực tài chính cũng như khả năng thu hồi vốn về lâu dài. Đâychính là một trong những nguyên nhân thất bại cổ điển nhất nhưng cũng là “cái bẫy” nhiềudoanh nghiệp mắc phải nhất. Cách phòng tránh hiệu quả là nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡngvà nghiêm túc để có hướng đầu tư phù hợp với khả năng của mình, không bị lúng túng haychoáng ngợp khi đơn hàng đổ về nhiều.Bẫy thứ sáu: Kinh doanh theo kiểu cá thể, đơn lẻMột số doanh nghiệp không thể tồn tại nếu họ đứng một mình, không tiếp cận với những tổchức mang lại cho họ nguồn khách hàng hoặc không tiếp xúc với những chuyên gia tư vấn đểcó thể nhận được những lời khuyên bổ ích. Tuỳ theo từng loại mặt hàng kinh doanh, bạn có thểtham gia vào các hiệp hội khác nhau, đồng thời liên kết với các doanh nghiệp khác để tận dụnghệ thống phân phối và cũng như khai thác nguồn khách hàng của họ.Bẫy thứ bảy: Không quan tâm tới việc bảo hiểm sản phẩm hay dịch vụ của mìnhNhiều doanh nghiệp không được bảo hiểm một cách tối ưu nên khi gặp sự cố, một mình họkhông thể xoay sở được. Bảo hiểm là cách tự bảo vệ mình, cũng là chia sẻ rủi ro với nhữngdoanh nghiệp khác, vì thế bạn cần tìm hiểu các hình thức bảo hiểm để có thể đưa ra lựa chọnsáng suốt nhất.( Theo Entreprise)Nguồn : bwportal ...