Những chiến lược marketing 'độc nhất vô nhị'

Tham khảo tài liệu những chiến lược marketing “độc nhất vô nhị”, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những chiến lược marketing “độc nhất vô nhị” Những chiến lược marketing “độcnhất vô nhị”Có rất nhiều chiến lược marketing khác nhau, nhưng có lẽ chỉnhững chiến lược marketing độc đáo nhất mới phát huy hết vaitrò thực sự trong việc thu hút khách hàng. Điều này đòi hỏi mỗidoanh nhân cần có sự phân tích, nghiên cứu kỹ thị trường vàđiều quan trọng là có chút ít “sự thông minh”.1. Phỏng theo các món ăn hoàng đế đã ănĐó là cách mà nhà hàng Hasvey nằm tại bang California, Mỹ, domột người Trung Quốc làm chủ đã thực hiện hàng chục năm nay.Các món ăn ở đây kinh doanh hoàn toàn phỏng theo phươngpháp làm các món ăn trong cung đình của các hoàng đế TrungQuốc. Ở nhà hàng này luôn chú ý đến tâm lý khách hàng. Kháchhàng luôn có tình cảm thần bí, ngưỡng mộ, bắt chước nào đó đốivới các hoàng đế. Đặc biệt là những người dân phương Tây, họrất có hứng thú đối với các món ăn hoàng đế Trung Quốc đã từngăn. Thậm chí để tăng thêm cảm giác thần bí của các món ăntrong cung đình, nhà hàng còn sưu tầm thêm rất nhiều truyềnthuyết về các món ăn cung đình, tập hợp thành những câuchuyện hấp dẫn ly kỳ, sau đó các nhân viên nhà hàng lại giớithiệu mỗi khi phục vụ khiến cho khách hàng nghe xong cảm thấythêm phần hứng thú.Mới đây, thị trưởng thành phố Washington, Mỹ đã tổ chức buổitiệc tại nhà hàng này. Các nhân viên phục vụ bê lên một đĩa thứcăn và không quên giới thiệu rằng: “Có một lần Từ Hy Thái Hậutrong giấc ngủ mơ thấy ăn bánh nướng thịt băm. Sáng sớm hômsau cũng vừa vặn người đầu bếp cũng chuẩn bị bánh nướng thịtbăm. Hoàng hậu nghĩ rằng đây là điềm lành may mắn như ý. Mónbánh nướng mà hôm nay các vị ăn chính là món bánh nướng thịtbăm ấy đấy. Mong cho mọi người ăn món này vạn sự như ý, luônluôn may mắn”. Lời cô phục vụ vừa dứt đã dẫn đến những tràngvỗ tay không ngớt khiến ông thị trưởng Washington và quankhách rất xúc động. Vị thị trưởng vui mừng bày tỏ rằng: “Lầm saunếu đến California tôi nguyện sẽ lại đến chỗ các bạn”.Chính cách kinh doanh tuyệt với đó đã khiến cho nhà hàng tiếngtăm lừng lẫy, khách từ nhiều nơi đổ về đây để thưởng thức.2. Đồng tiền gặp may Từ lâu không chỉ ở châu Á mà ở cả các nước Anh, Mỹ, người ta tin rằng nếu bỏ một số đồng tiền vào ví tiền mới thì sẽ gặp may. Tận dụngđiều này, một cửa hàng bán lẻ của Mỹ đã thường xuyên bỏ vàomỗi ví và túi xách của cửa hàng mình một đồng 6 cent, đồng thờiin thêm dòng chữ sau đây vào danh thiếp “có lẽ cách làm củachúng tôi hơi cổ lỗ những cầu chúc bạn gặp nhiều may mắn”. Chiphí cho việc quảng cáo này chẳng đáng là bao nhiêu, nhưng túixách, ví tiền đã bán chạy nhanh chóng khiến cho cửa hàng trởnên nổi tiếng. Còn vị trưởng quầy đó lập tức được thăng chức vụcao hơn.3. Cửa hàng tự động giảm giáTrên một đường phố ở Mỹ có một toà nhà 8 tầng gắnchữ “Phrin” toà nhà này chính là công ty bán lẻ Phrin.Ở cửa hàng này có một cách tiêu thụ đặc biệt là tựđộng giảm giá cho các loại hàng hoá, phương thức là: hàng hoácủa cửa hàng này đều được tự động hạ giá theo thời gian. Sau 1tháng có thể hạ xuống số 0 có nghĩa là đem tặng hoặc làm từthiện. Mỗi một thứ hàng bày bán trong cửa hàng này bên cạnhbiển giá còn có biển ghi ngày tháng bắt đầu bán. Trong vòng 12ngày kể từ ngày bán đầu tiên hàng được bán nguyên giá, nếuhàng này không bán được thì từ ngày thứ 13 trở đi tự động giảmgiá 25%, nếu hàng có giá trị là 200 USD thì chỉ còn 150 USD.Qua 6 ngày nữa mà vẫn không bán được thì giảm tiếp 25 giá nữatức là 50% so với giá bán ban đầu, nếu hàng gốc là 100 USD thìgiờ chỉ thu 50 USD. Lại qua 6 ngày nữa hàng này vẫn không bánđược thì giảm tiếp 25% giá nữa tức là 75% so với giá bán banđầu. Như vậy, hàng giá 100 USD giờ chỉ thu 25 USD. Lại qua tiếp6 ngày cuối cùng của tháng nếu vẫn chưa không có người muathì hàng này đem tặng cho các tổ chức từ thiện xử lý.Chính cách bán hàng tự động hạ giá như vậy của công ty này đãchứng minh rằng hoạt động kinh doanh của họ rất thành công.Khách hàng đến với cửa hàng lúc nào cũng đông nườm nượp.Sẽ có vấn đề đặt ra rằng, giả sử nếu khách hàng nào cũng chờđến khi hạ giá mấy mức giá mới mua thì của hàng sẽ lỗ vốn mất.Song các nhân viên cửa hàng đều giải thích rằng: đa số kháchhàng chỉ đợi giảm giá đợt 1 là đã đổ xô đến mua, không ai dámchờ đến đợt khác, bởi vì nếu hạ giá mà không mua thì sợ ngườikhác sẽ mua lại mất. Vì thế không ai bảo ai, họ tranh nhau cáchàng hoá ở đây.4. Lợi dụng hiệu ứng ảnh hưởng dây chuyền Một cửa hàng ở Pháp bán các đồ gỗ nội thất, thế những suốt ba tuần kể từ ngày khai trương cửahàng không có khách hàng nào biết đến cửa hàng. Ông chủ cửahàng bèn tìm đến John Smith, một chuyên gia nổi tiếng về kiếntrúc nội thất nói rằng: Cửa hàng tôi có nhiều đồ gỗ nội thất nhữngsuốt ba tuần qua chẳng có khách hàng nào đoái hoài đến, naynhờ ông giúp đỡ, ông cứ đi vài vòng xung quanh cửa hàng t ...