Những chiêu thức tiếp thị, bán hàng độc đáo

Ý tưởng mới lạ, ý chí làm giàu, sự kiên nhẫn, sự tinh anh nắm bắt nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sự may mắn, chiến dịch bài bản tung ra sau khi đã có thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng... là nguyên nhân dẫn đến những thành công ngoạn mục."Kinh nghiệm mua sắm" của Louis Vuitton Tại sao sản phẩm thời trang hàng hiệu của Louis Vuitton vẫn bán chạy ở khắp thế giới dù giá của chúng chẳng rẻ? Thưa, vì tập đoàn kinh doanh hàng Deluxe này đã giỏi quảng bá ý tưởng “mua hàng ở...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những chiêu thức tiếp thị, bán hàng độc đáo Những chiêu thức tiếp thị, bán hàng độc đáoÝ tưởng mới lạ, ý chí làm giàu, sự kiên nhẫn, sự tinh anh nắm bắt nhu cầu và thịhiếu tiêu dùng, sự may mắn, chiến dịch bài bản tung ra sau khi đã có thời giannghiên cứu kỹ lưỡng... là nguyên nhân dẫn đến những thành công ngoạn mục.Kinh nghiệ m mua sắm của Louis VuittonTại sao sản phẩm thời trang hàng hiệu của Louis Vuitton vẫn bán chạy ở khắp thếgiới dù giá của chúng chẳng rẻ? Thưa, vì tập đoàn kinh doanh hàng Deluxe này đãgiỏi quảng bá ý tưởng “mua hàng ở chúng tôi quý khách có đ ược những kinhnghiệm mua sắm nhớ đời”. Mà Louis Vuitton thì có đến 323 điểm bán hàng nhỏvà 168 cửa hàng lớn ở trên thế giới. Nhưng mỗi không gian bán hàng của nhà nàylà một thế giới đầy thú vị để khám phá được thiết kế bởi những nghệ nhân kiếntrúc tài danh nhất thế giới. Cho nên tại Nhật họ đã có đến 13 cửa hàng, đã mởthêm cửa hàng tại Thượng Hải, Thanh Đảo và năm 2005 thì khánh thành một siêucửa hàng rộng 2.000 mét vuông trên Champs Élysées ở Paris. Ở hai mặt tiền cửahàng này đã dựng lên từ mấy tháng qua hai cái vali da Louis Vuitton khổng lồ đểrao mời giới sành điệu chuẩn bị thưởng thức một kinh nghiệm mua sắm mới.Chiếc xe đạp thồ ba bánh thứ 5.000 của LarsTháng 4/2004, ông Lars Engstrom, người Đan Mạch đã tổ chức lễ xuất xưởngchiếc xích lô đạp ba bánh thứ 5.000 tiêu thụ tại Copenhagen, bán lẻ từ 1.200 -2.500 euro/chiếc. Sản phẩm của Lars nay còn bán chạy ở Hà Lan, Đức, Bỉ, ThụyĐiển và bắt đầu được ưa chuộng ngay tại Paris. Tuy nhiên, theo ông Lars, lúc đầuông thiết kế nó để giúp vợ có phương tiện an toàn, tiện dụng đi chợ và đón rước bacon nhỏ. Đó là chuyện xảy ra từ năm 1971. Sau khi chiếc xích lô đạp ba bánh vớithùng xe rộng lớn đế chất hàng hay chở người đặt ở phía trước xuất hiện, ngườiqua đường đã chặn Annie, vợ của ông, lại hỏi mua nó ở đâu. “Chúng tôi nảy ra ýsản xuất xích lô để bán và không ngờ đã thành công lớn” - Lars nói. Cơ sở ráp thủcông của ông đặt trên đảo Bornholm, nằm giữa Thụy điển và Đức, thuê 8 côngnhân, mỗi năm làm ra khoảng 1.500 chiếc. Chúng tôi đã chẳng mất đồng xu nàovào quảng cáo cả, Lars Engstrom cho biết.Chiếc 1 Series đầu tiên của BMWMuốn phát triển bền vững thì phải có sản phẩm mới nên nhà sản xuất xe hơi lừngdanh thế giới BMW (Đức) đã lần đầu tiên nhảy vào lĩnh vực xe compact. Chiếcbeemer 1 Series đã được trình làng dịp Salon de l’Automobile Paris 2004 cuốitháng 9/2004 với kết quả rất khá quan: chỉ hai tuần sau đó đã nhận được 5.600 đơnđặt hàng gửi đến từ châu Âu và châu Á. Với giá bán lẻ khoảng 25.300 USD, tức rẻhơn các kiểu bán chạy nhất hiện nay của BMW, Công ty Nghiên cứu thị trườngBernstein Research dự kiến khi mọi kiểu dáng của 1 Series được tung ra thì mỗinăm sẽ tiêu thụ được 300.000 chiếc, trở thành gia đình xe bán chạy hàng thứ nhìcủa nhà BMW sau các kiểu 3 Series.Vĩnh biệt chổi, xô nước, bàn chải, nước tẩy...Vì đã có đủ loại khăn lau khác nhau dùng cho mọi nhu cầu vệ sinh nhà cửa, từ lausàn nhà qua lau kệ, tủ, các ngóc ngách, khe đồ gỗ, bồn vệ sinh đến sàn gỗ, xe, cửakính, tủ lạnh, máy giặt, chén bát đĩa và ly tách đắt tiền... Từ chỗ không hề có mặttrên thị trường vào năm 1998, chúng đã trở thành vật không thể thiếu trong cácsiêu thị và xe đẩy mua hàng của các bà nội trợ Pháp. Giá trị thị trường các loạikhăn lau này đã lên đến con số 174,5 triệu euro với sự tham gia giành thị phần củamọi nhà sản xuất như Procter & Gamble; Henkel; Lever Fabergé; ReckittBenckiser... Nguyên nhân bùng nổ: TNS Secodip cho các nhà sản xuất biết rằngphụ nữ Pháp có cuộc sống vệ sinh tiêu chuẩn cao hơn phụ nữ các nước châu Âuphương Bắc và ra ngoài làm việc nhiều hơn phụ nữ các nước châu Âu phươngNam. Vì họ có ít thời gian để chu toàn trách nhiệm nội trợ, rất cần những công cụtrợ giúp đắc lực. Ngoài ra công ty nghiên cứu thị trường này cho biết thêm rằngphụ nữ Pháp từ chỗ rất thích sử dụng tã giấy thấm cho trẻ sơ sinh đã phát triển thóiquen tiêu thụ các loại khăn giấy vệ sinh.Siêu thị và khách hàng cùng chống ma túyTrong siêu thị Carrefour tại Bogota (Colombia), khách tiêu dùng thấy rất nhiều áp-phích in hình cây dừa nhiều màu với dòng chữ Vì bạn, vì chúng ta, Carrefour tìnhnguyện tham gia. Mua món hàng này bạn đã góp phần vào cuộc chiến chống matúy do chính phủ và Liên Hiệp Quốc phát động. Carrefour nhảy vào Colombia từnăm 1998. Đến năm 2001 thì lấy lòng các bà nội trợ bằng việc hợp tác với chínhquyền khuyến khích nhà nông thay cây cỏ ca (nguyên liệu chính làm ra cocaine)bằng những loại cây lương thực khác, mà muốn vậy thì phải tạo đầu ra cho sảnphẩm phát sinh từ các thứ cây này. Sau khi đã là điểm kinh doanh của gần 100.000hộp sản phẩm từ các loại cây cà phê, đậu đỏ, mía đường, mật ong, tiêu... trongnăm 2003, 12 siêu thị Carrefour tại Colombia đã chuyển sang cả việc kinh doanháo quần do các hợp tác xã phụ nữ nông thôn nước này may trong năm qua. Doanh ...