Những chiêu thức tiếp thị, bán hàng độc đáo

Ý tưởng mới lạ, ý chí làm giàu, sự kiên nhẫn, sự tinh anh nắm bắt nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sự may mắn, chiến dịch bài bản tung ra sau khi đã có thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng... là nguyên nhân dẫn đến những thành công ngoạn mục.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những chiêu thức tiếp thị, bán hàng độc đáo Những chiêu thức tiếp thị, bánhàng độc đáoÝ tưởng mới lạ, ý chí làm giàu, sự kiên nhẫn, sự tinh anh nắm bắtnhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sự may mắn, chiến dịch bài bảntung ra sau khi đã có thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng... là nguyên nhân dẫn đến những thành công ngoạn mục. Kinh nghiệm mua sắm của Louis Vuitton Tại sao sản phẩm thời trang hàng hiệucủa Louis Vuitton vẫn bán chạy ở khắp thế giới dù giá của chúngchẳng rẻ? Thưa, vì tập đoàn kinh doanh hàng Deluxe này đã giỏiquảng bá ý tưởng “mua hàng ở chúng tôi quý khách có đượcnhững kinh nghiệm mua sắm nhớ đời”. Mà Louis Vuitton thì cóđến 323 điểm bán hàng nhỏ và 168 cửa hàng lớn ở trên thế giới.Nhưng mỗi không gian bán hàng của nhà này là một thế giới đầythú vị để khám phá được thiết kế bởi những nghệ nhân kiến trúctài danh nhất thế giới. Cho nên tại Nhật họ đã có đến 13 cửahàng, đã mở thêm cửa hàng tại Thượng Hải, Thanh Đảo và năm2005 thì khánh thành một siêu cửa hàng rộng 2.000 mét vuôngtrên Champs Élysées ở Paris. Ở hai mặt tiền cửa hàng này đãdựng lên từ mấy tháng qua hai cái vali da Louis Vuitton khổng lồđể rao mời giới sành điệu chuẩn bị thưởng thức một kinh nghiệmmua sắm mới.Chiếc xe đạp thồ ba bánh thứ 5.000 của LarsTháng 4/2004, ông Lars Engstrom, người Đan Mạch đã tổ chứclễ xuất xưởng chiếc xích lô đạp ba bánh thứ 5.000 tiêu thụ tạiCopenhagen, bán lẻ từ 1.200 - 2.500 euro/chiếc. Sản phẩm củaLars nay còn bán chạy ở Hà Lan, Đức, Bỉ, Thụy Điển và bắt đầuđược ưa chuộng ngay tại Paris. Tuy nhiên, theo ông Lars, lúc đầuông thiết kế nó để giúp vợ có phương tiện an toàn, tiện dụng đichợ và đón rước ba con nhỏ. Đó là chuyện xảy ra từ năm 1971.Sau khi chiếc xích lô đạp ba bánh với thùng xe rộng lớn đế chấthàng hay chở người đặt ở phía trước xuất hiện, người quađường đã chặn Annie, vợ của ông, lại hỏi mua nó ở đâu. “Chúngtôi nảy ra ý sản xuất xích lô để bán và không ngờ đã thành cônglớn” - Lars nói. Cơ sở ráp thủ công của ông đặt trên đảoBornholm, nằm giữa Thụy điển và Đức, thuê 8 công nhân, mỗinăm làm ra khoảng 1.500 chiếc. Chúng tôi đã chẳng mất đồngxu nào vào quảng cáo cả, Lars Engstrom cho biết.Chiếc 1 Series đầu tiên của BMWMuốn phát triển bền vững thì phải có sản phẩm mới nên nhà sảnxuất xe hơi lừng danh thế giới BMW (Đức) đã lần đầu tiên nhảyvào lĩnh vực xe compact. Chiếc beemer 1 Series đã được trìnhlàng dịp Salon de l’Automobile Paris 2004 cuối tháng 9/2004 vớikết quả rất khá quan: chỉ hai tuần sau đó đã nhận được 5.600đơn đặt hàng gửi đến từ châu Âu và châu Á. Với giá bán lẻkhoảng 25.300 USD, tức rẻ hơn các kiểu bán chạy nhất hiện naycủa BMW, Công ty Nghiên cứu thị trường Bernstein Research dựkiến khi mọi kiểu dáng của 1 Series được tung ra thì mỗi năm sẽtiêu thụ được 300.000 chiếc, trở thành gia đình xe bán chạy hàngthứ nhì của nhà BMW sau các kiểu 3 Series.Vĩnh biệt chổi, xô nước, bàn chải, nước tẩy...Vì đã có đủ loại khăn lau khác nhau dùng cho mọi nhu cầu vệsinh nhà cửa, từ lau sàn nhà qua lau kệ, tủ, các ngóc ngách, kheđồ gỗ, bồn vệ sinh đến sàn gỗ, xe, cửa kính, tủ lạnh, máy giặt,chén bát đĩa và ly tách đắt tiền... Từ chỗ không hề có mặt trên thịtrường vào năm 1998, chúng đã trở thành vật không thể thiếutrong các siêu thị và xe đẩy mua hàng của các bà nội trợ Pháp.Giá trị thị trường các loại khăn lau này đã lên đến con số 174,5triệu euro với sự tham gia giành thị phần của mọi nhà sản xuấtnhư Procter & Gamble; Henkel; Lever Fabergé; ReckittBenckiser... Nguyên nhân bùng nổ: TNS Secodip cho các nhàsản xuất biết rằng phụ nữ Pháp có cuộc sống vệ sinh tiêu chuẩncao hơn phụ nữ các nước châu Âu phương Bắc và ra ngoài làmviệc nhiều hơn phụ nữ các nước châu Âu phương Nam. Vì họ cóít thời gian để chu toàn trách nhiệm nội trợ, rất cần những côngcụ trợ giúp đắc lực. Ngoài ra công ty nghiên cứu thị trường nàycho biết thêm rằng phụ nữ Pháp từ chỗ rất thích sử dụng tã giấythấm cho trẻ sơ sinh đã phát triển thói quen tiêu thụ các loại khăngiấy vệ sinh.Siêu thị và khách hàng cùng chống ma túyTrong siêu thị Carrefour tại Bogota (Colombia), khách tiêu dùngthấy rất nhiều áp-phích in hình cây dừa nhiều màu với dòng chữVì bạn, vì chúng ta, Carrefour tình nguyện tham gia. Mua mónhàng này bạn đã góp phần vào cuộc chiến chống ma túy do chínhphủ và Liên Hiệp Quốc phát động. Carrefour nhảy vào Colombiatừ năm 1998. Đến năm 2001 thì lấy lòng các bà nội trợ bằng việchợp tác với chính quyền khuyến khích nhà nông thay cây cỏ ca(nguyên liệu chính làm ra cocaine) bằng những loại cây lươngthực khác, mà muốn vậy thì phải tạo đầu ra cho sản phẩm phátsinh từ các thứ cây này. Sau khi đã là điểm kinh doanh của gần100.000 hộp sản phẩm từ các loại cây cà phê, đậu đỏ, míađường, mật ong, tiêu... trong năm 2003, 12 si ...