Những kiểu quảng cáo phổ biến Sai lầm trong quảng cáo có thể gây ra những

Những kiểu quảng cáo phổ biến Sai lầm trong quảng cáo có thể gây ra những thiệt hại đáng kể về tài chính, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ. Chính vì lý do này mà một số doanh nghiệp tỏ ra rất dè dặt với quảng cáo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những kiểu quảng cáo phổ biến Sai lầm trong quảng cáo có thể gây ra nhữngNhững kiểu quảng cáo phổ biếnSai lầm trong quảng cáo có thể gây ra những thiệt hại đángkể về tài chính, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ.Chính vì lý do này mà một số doanh nghiệp tỏ ra rất dè dặtvới quảng cáo.Thế nhưng ...Không phải mỗi doanh nghiệp đều phải dùng tất cả 6 loạiquảng cáo được liệt kê dưới đây. Loại quảng cáo mà bạn sửdụng phụ thuộc vào nội dung thông điệp mà công ty muốntruyền tải cũng như phải phù hợp với mục tiêu đã đặt ra.Quảng cáo bản thân công tyNếu đại lý bán bảo hiểm cho bạn là một người bạn rất thâncủa gia đình, trong trường hợp bạn có nhu cầu mua bảohiểm, nhiều khả năng bạn sẽ mua từ người bạn đó màkhông để tâm lắm đến việc anh ta đang làm việc cho côngty bảo hiểm nào.Tuy nhiên, hãy xem xét một ví dụ khác: tạisao bạn lại đến Metro để mua hàng trong khi gần nơi bạn ởvẫn có những cửa hàng cung cấp đúng loại sản phẩm đó?Có phải một trong những nguyên nhân chính nằm ở thôngđiệp quảng cáo bán hàng giá rẻ của Metro? Như vậy, điềugì là quan trọng hơn cả: bản thân công ty, sản phẩm của nóhay yếu tố con người? Yếu tố nào khiến khách hàng muốnmua sản phẩm? Đối với một doanh nghiệp có quy mô nhỏ,đây có thể là câu hỏi đáng quan tâm.Để trả lời câu hỏi này, xin nêu thêm một ví dụ khác : Đó làtrường hợp của một công ty chuyên cung cấp băng video ởSan Diego, ban California (Mỹ), với tên gọi “Thư việnVideo”. Chiến lược tiếp thị của họ là chú trọng quảng cáovề tên tuổi của công ty thay vì nâng cao chất lượng vàquảng bá sản phẩm (phim ảnh) mà họ cung cấp. Họ tạonhững box quảng cáo nhỏ với nội dung duy nhất là têncông ty và đăng thường xuyên nội dung này trên báo chítrong một thời gian. Kết quả, chỉ trong vòng 5 năm, con sốcác cửa hàng, chi nhánh của công ty này đã tăng từ 4(1980) lên đến 43 (1985) cửa hàng tất cả. Đồng thời, “Thưviện Video” cũng là tên tuổi được nhắc đến nhiều nhất ởSan Diego trong thời gian đó.Quảng cáo thương hiệuTập đoàn Procter and Gamble® đã chứng minh họ hiểu rõtầm quan trọng của thương hiệu hơn ai hết. Bột giặt Tide®của hãng này đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất trongnhiều năm. Khi sản phẩm máy rửa chén ra đời, lợi dụng ưuthế của sản phẩm mới này, P&G đã nhanh chóng tung rasản phẩm tương ứng “Tide dùng cho máy rửa chén”. Tuynhiên, thay vì dùng tên cũ là Tide®, họ lại tạo ra nhãnhiệu mới Cascade®”.Và P&G lần này đã không gặt háiđược thành công.Một ví dụ khác về tập đoàn sản xuất chế biến thức ăn nổitiếng thế giới Kraft®. Họ cũng có vô số nhãn hiệu, nhưngnhãn hiệu thành công cho mỗi sản phẩm thì cũng chỉ có 1.Cho dù cái “mác” Kraft hầu như rất khó được nhìn thấytrên bao bì sản phẩm, nhãn hiệu phô mai kem PhiladelphiaCream Cheese® của họ đã từng chiếm khoảng 70% thịtrường. Đối với các sản phẩm mứt và thạch của Kraft, nhãnhiệu Smuckers giành vị trí thống lĩnh. Với mayonnaise thìHellmans® là kẻ dẫn đầu. Tìm hiểu những câu chuyệnthương hiệu này, hẳn bạn đã ít nhiều hình dung được cáchquảng bá một thương hiệu thành công?Khi thương hiệu tồn tại trong tâm trí khách hàng, nó sẽ trởthành một thương hiệu mạnh. Đó là điều mà bất cứ chuyêngia thương hiệu nào cũng muốn đạt được, bởi không có gìtuyệt vời hơn khi có được một thương hiệu tốt. Khi cầnphát triển một thương hiệu, hãy “phát tán” nó ở khắp mọinơi có thể.Quảng cáo dịch vụĐây là hình thức quảng cáo khó nhất, bởi dịch vụ là mộtdạng “sản phẩm” vô hình. Khách hàng không thể dùng cácgiác quan để cảm nhận giá trị của nó. Chất lượng và giá trịdịch vụ chỉ có thể được giải thích và chứng minh.Lấy ví dụ như dịch vụ giặt thảm. Những người làm côngviệc này mang máy giặt thảm đến nhà bạn, sau khi xongviệc, họ ra đi mà không để lại một “sản phẩm” hữu hìnhnào để bạn có thể nhìn thấy, chạm vào, cầm nắm nó, ngoạitrừ tấm thảm đã được giặt tẩy. Cái họ bán cho bạn khôngphải là một tấm thảm sạch, mà là cảm giác thoải mái, sạchsẽ. Để quảng cáo dịch vụ, bạn chỉ có thể giải thích vàchứng minh.Quảng cáo B2B (Business-to-Business advertising)Đối tượng của loaị hình quảng cáo này là các doanhnghiệp, công ty chứ không phải người tiêu dùng.Một sốdoanh nghiệp hầu như không có nhu cầu tiếp cận với côngchúng mà chỉ thông qua các công ty làm công việc phânphối sản phẩm cho họ. Đối với các công ty này, quảng cáotrên báo, radio hoặc ti-vi là một sự lãng phí thời gian vàtiền bạc. Thay vào đó, họ có thể dùng direct mail hoặcnhững những mẩu tin tự giới thiệu trên các tạp chí thươngmại. Nếu bạn cũng muốn áp dụng hình thức quảng cáo này,trước hết cần phải có một danh sách các tạp chí thươngmại. Có nhiều cách để có được danh sách này : gọi điện hỏitổng đài 1080, tìm trên sổ danh bạ xuất bản định kỳ,internet và các nguồn khác.Quảng cáo phối hợp (Co-op Advertising)Là hình thức kết hợp với một công ty khác và họ sẽ trả mộtphần chi phí nếu như bạn đồng ý thêm vào mẩu quảng cáođó nội dung quảng cáo của họ. Đây là giải pháp tối ưu đốivới nhữn ...