Những lời khuyên thiết thực cho việc bán ý tưởng kinh doanh

Tham khảo tài liệu những lời khuyên thiết thực cho việc bán ý tưởng kinh doanh, kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những lời khuyên thiết thực cho việc bán ý tưởng kinh doanhNhững lời khuyên thiết thực cho việcbán ý tưởng kinh doanhBất kể ý tưởng tốt hay dở, nó cũng không thể tự bán chínhnó. Trước khi nhận được cam kết để tiếp tục với một ýtưởng cho một sản phẩm mới, quy trình, liên doanh, côngnghệ, dịch vụ, chính sách, hoặc thay đổi tổ chức, những nhàđổi mới phải bán được những ý tưởng cho những ngườiủng hộ và hậu thuẫn tiềm năng, và hóa giải các lời phê bình.Họ phải tìm nguồn lực, chuyên môn, và hỗ trợ. Họ phảithuyết phục các đồng nghiệp để nâng cao ý tưởng trong cáccuộc họp họ không tham dự.Những người có ý tưởng có lực kéo - nỗ lực đó mới ra khỏi cửabắt đầu - hãy tận dụng lợi thế của những lời khuyên thiết thựcsau để bán ý tưởng:1. Tìm kiếm nhiều đầu vào. Lắng nghe tích cực nhiều quanđiểm. Sau đó kết hợp các khía cạnh của mỗi người trong số họvào kế hoạch dự án, vậy là bạn có thể hiển thị chính xác quanđiểm hoặc đề xuất của mỗi người.2. Làm bài tập về nhà. Hãy chuẩn bị kỹ càng cho các cuộc họpvà thảo luận cá nhân. Thu thập càng nhiều dữ liệu cứng càng tốtđể có thể kiểm soát tất cả các dữ kiện, và trình bày một cách hiểubiết trên cơ sở thông tin vững chắc. Biết rõ lợi ích của nhữngngười bạn đang thuyết phục, và tùy chỉnh các thông điệp gửi đếnhọ.3. Làm từng bước. Gặp gỡ với từng người một để giới thiệu banđầu về ý tưởng của bạn. Luôn là khôn ngoan khi liên lạc cơ bảnvới từng cá nhân trước bất kỳ cuộc họp quan trọng nào, và đểcho họ có thông tin trước về những gì bạn và những người khácđịnh trình bày tại cuộc họp. Nhờ đó, họ có thể được chuẩn bị (vàbị hướng) theo quan điểm của bạn. Bạn cũng biết quan điểm củahọ, vì vậy bạn có thể sửa đổi đề xuất của mình cho phù hợp.4. Gặp riêng những người phê bình. Gặp gỡ riêng đặc biệtquan trọng khi bạn đoán trước sẽ có phản đối hoặc chỉ trích.Nhóm của bạn có thể dễ dàng bị tác động. Tránh tình huống màcác nhà phê bình có thể khiến bạn bấn loạn, hoặc nhóm của bạnthay đổi tâm trạng từ tích cực sang tiêu cực vì nghe một vài tiếngnói lớn. Không bao giờ để tất cả các nhà phê bình tiềm năng củabạn trong cùng một phòng và hy vọng sẽ giữ cho cuộc họp ngắngọn. Kiểu cuộc họp giúp mọi người khám phá lẫn nhau và mốiquan tâm chung của họ, vì vậy họ dễ dàng liên hiệp thành mộtnhóm thống nhất để phản đối ý tưởng.5. Làm rõ các lợi ích. Trang bị cho những người ủng hộ bằngcác lý lẽ. Bạn có thể tập thử cho họ với các cuộc họp trong đó cónhững câu hỏi có thể được đặt ra cho dự án của bạn. Nhấn mạnhnhững giá trị mà ý tưởng sẽ đem đến cho họ và các nhóm khác.Hãy nhớ rằng bán ý tưởng là một quy trình có ít nhất hai bước.Bạn bán cho một nhóm người để họ có thể bán những ngườikhác. Bạn thuyết phục họ ủng hộ bạn vì bạn giúp họ giảm nguycơ bằng cách cho họ những công cụ để bán chúng.6. Phải cụ thể. Hãy đưa ra những yêu cầu cụ thể, ngay cả khi kếtnối ý tưởng của bạn với những nguyên tắc vững chắc lớn hơn.Chờ cho đến khi bạn đã thử nghiệm ý tưởng và và làm rõ nhữngý niệm mơ hồ rồi hẵng tiếp cận với những nhân vật cấp cao.Càng ở vị trí cao, thời gian của họ càng giá trị và khan hiếm, vàdo đó các cuộc gặp của bạn càng phải tập trung. Hãy tìm đếnnhững người ngang hàng trong những cuộc thảo luận ban đầu,sau đó mới tìm đến các nhà điều hành cấp cao với một hànhđộng đơn giản.7. Chứng minh khả năng thực hiện. Mọi người đều muốn ủnghộ người chiến thắng. Ngay từ đầu quá trình, hãy cung cấp bằngchứng, thậm chí bảo lãnh, rằng dự án sẽ có hiệu quả. Sau đó,chứng minh rằng bạn có thể làm được bằng cách đáp ứng đúngthời hạn và làm những gì bạn hứa.