Những nguyên tắc cần chú ý khi mua lại doanh nghiệp

Mua lại công ty hay một phần công ty khác đang là đích nhắm của không ít những nhà quản lý. Nhưng làm thế nào để mua và phát triển nó tốt nhất? Hãy xem những gợi ý của Bruce Nolop qua những nguyên tắc trong chiến thuật mua lại của công ty Pitney Bowes.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những nguyên tắc cần chú ý khi mua lại doanh nghiệp Nh ng nguyên t c c n chú ý khi mua l i doanh nghi pMua l i công ty hay m t ph n công ty khác ang là ích nh m c a không ítnh ng nhà qu n lý. Nhưng làm th nào mua và phát tri n nó t t nh t?Hãy xem nh ng g i ý c a Bruce Nolop qua nh ng nguyên t c trong chi nthu t mua l i c a công ty Pitney Bowes.T ý tư ng...Nh ng công ty ch n chi n thu t mua l i làm phương ti n t m c tiêutăng trư ng ang g p nhi u thách th c. Nghiên c u cho th y vi c nh t nhph i mua l i m t công ty khác là d u hi u c a s y u kém và ngày nay i a s các v mua l i u g p th t b i. Tuy nhiên h u h t các công ty hàng u th gi i v n ch y u d a vào chi n thu t này t ư c nh ng m ctiêu chi n lư c c a mình. Qu n lý c a nh ng công ty này cho bi t, m c dùcó nhi u thách th c nhưng ây v n là con ư ng nhanh, r và ít r i ro hơn sov i vi c t m r ng chính cơ c u công ty.Tho t nghe thì có v mâu thu n, nhưng ó l i là i u hoàn toàn h p lý vìhi n t i m t s công ty ã bi t i úng hư ng, còn l i r t nhi u công ty v nti p t c m c sai l m.Nolop ã ti t l m t s ví d th c ti n i n hình giúp công ty Pitney Bowes- b c th y trong vi c mua l i - làm nên nh ng i u kỳ di u. Nh có nh ngth thu t mua l i khôn ngoan, công ty này ã t ư c m c tiêu chi n lư c ó là chuy n i h n ng ch kinh doanh t ph n c ng sang hình th c khácmang l i nhi u l i nhu n hơn ó là: kinh doanh ph n m m và cung c p d chv .… n th c tNăm ch d n dư i ây c a Pitney Bowes có th giúp b n có nh ng bư c ikhôn ngoan trong m t v mua l i:1. Nh m t i các lĩnh v c có liên quanNh m t i nh ng m c lĩnh v c có liên quan là m t phương pháp h p lý giúpm r ng s nghi p kinh doanh h n h p. B ng cách này b n có th t n d ngcác ti m l c c a công ty như bí quy t qu n tr , s th u hi u khách hàng và nh hư ng văn hoá... ây là nh ng y u t giúp công ty m i ư c mua l ihoà nh p nhanh hơn.Ví d : Nh ng công ty lu t s d ng trung tâm photocopy siêu t c c a PitneyBowes u khuy n khích công ty này cung c p thêm các ho t ng chuyênbi t giúp qu n lý tài li u. Nh có hai v mua l i v a qua, Pitney Bowes ãcó th cung c p nh ng h tr tiên ti n vư t xa c mong i c a các công tylu t nói trên. Gi ây, Pitney Bowes ã v trí tiên phong trong phân o nth trư ng tăng trư ng nhanh này.2. t cư c vào u tư t ng ph nThay vì mua l i toàn b công ty, b n nên chia ra làm nhi u l n mua l i v iquy mô nh hơn d qu n lý và giúp b n h n ch r i ro th t b i. Nh ngcông ty ư c mua l i b ng 5% (ho c ít hơn) v n th trư ng c a công ty mchính là nh ng b ph n mang l i l i nhu n nhi u nh t cho công ty.3. S d ng i ngũ tư v n kinh doanh ng phó m c toàn b quy t nh th c hi n chi n lư c mua l i cho m tnhóm các nhà qu n lý phát tri n kinh doanh c a công ty. Lãnh o m i ơnv kinh doanh m i chính là nh ng ngư i có i u ki n thu n l i nh t ánhgiá nh ng chi n lư c mua l i ti m năng và s phù h p v văn hoá công ty,xác nh tính ng v n và thi t l p nh ng k ho ch t nh ng k t qumong mu n.