Những quy tắc đơn giản làm nên thương hiệu danh tiếng thế giới.Chỉ với

Những quy tắc đơn giản làm nên thương hiệu danh tiếng thế giới.Chỉ với năm quy tắc đơn giản, từ một thương hiệu vô danh nhãn hiệu mỹ phẩm Fresh của Lev Glazman và Alina Roytberg đã sánh vai với các tên tuổi lớn như Louis Vuitton, Christian Dior và Moet et Chandon. Khi Lev Glazman và Alina Roytberg thành lập công ty (với sản phẩm duy nhất là xà phòng bánh vào năm 1991), họ không bao giờ tưởng tượng rằng một ngày nào đó, nhãn hiệu mỹ phẩm Fresh của họ sẽ sánh vai với các tên tuổi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những quy tắc đơn giản làm nên thương hiệu danh tiếng thế giới.Chỉ vớiNhững quy tắc đơn giản làm nên thương hiệu danh tiếng thế giới Chỉ với năm quy tắc đơn giản,từ một thương hiệu vô danh nhãn hiệu mỹ phẩm Fresh của Lev Glazman vàAlina Roytberg đã sánh vai với các tên tuổi lớn như Louis Vuitton, ChristianDior và Moet et Chandon.Khi Lev Glazman và Alina Roytberg thành lập công ty (với sản phẩm duynhất là xà phòng bánh vào năm 1991), họ không bao giờ tưởng tượng rằngmột ngày nào đó, nhãn hiệu mỹ phẩm Fresh của họ sẽ sánh vai với các têntuổi lớn như Louis Vuitton, Christian Dior và Moet et Chandon.Thếnhưng hiện tại, với 15 cửa hàng, 400 cửa hàng phân phối bán lẻ và 180nhân viên, Fresh đã vươn lên thành một thương hiệu nổi tiếng trên toàn thếgiới. Với những sản phẩm được bày bán trong Sephora, Barneys New York,Neiman Marcus và các cửa hàng bán lẻ cao cấp khác, Fresh nhận đượchưởng sự ủng hộ nhiệt tình của lãnh đạo Tập đoàn LVMH (Moët HennessyLouis Vuitton) - tập đoàn quốc tế chuyên cung cấp các sản phẩm xa xỉ củaPháp.Glazman và Roytberg đã thuê một giám đốc điều hành hoạt động hàng ngàycủa công ty từ năm 2007, nhưng bên cạnh đó, công ty luôn có một vị đồngChủ tịch với vai trò định hướng các chiến lược sáng tạo và phát triển sảnphẩm của Fresh. Cặp vợ chồng Lev Glazman và Alina Roytberg sở hữu mộtsố cổ phần của công ty và làm việc trực tiếp với giám đốc hợp tác của tậpđoàn LVMH. LVMH là đối tác chiến lược của chúng tôi. Tập đoàn này đãmang đến cho chúng tôi cơ hội lấn sân sang các thị trường mới cũng như xâydựng các chiến lược “nghiên cứu và phát triển”. Chúng tôi vẫn có quyền tựchủ hoàn toàn về kiểm soát sáng tạo và phát triển thương hiệu, Glazmanbày tỏ.Câu chuyện thành công của Glazman và Roytberg đã trở thành mong ướccủa nhiều doanh nhân. Dưới đây là năm quy tắc phát triển sản phẩm vàthương hiệu đơn giản mà cặp đôi này đã áp dụng thành công.1. Làm theo lời mách bảo của trái timLà một cậu bé lớn lên ở thành phố St Petersburg của Nga, Glazman đã từngchứng kiển cảnh rất nhiều phụ nữ như mẹ ông vất vả tìm kiếm các sản phẩmlàm đẹp (dưới thời Liên Xô cũ). Mẹ tôi buộc phải mua rất nhiều thứ ở chợđen, và nếu như không may bị bắt gặp, bà sẽ phải đi tù. Nhưng bằng việcchỉ cho tôi thấy những thứ hiếm hoi lúc bấy giờ, bà đã khơi dậy niềm đammê mùi hương trong tôi, Glazman, lúc này đã 50 tuổi, nhớ lại.Sau này, khi cùng gia đình chuyển đến Israel, Glazman làm việc như một kỹthuật viên nha khoa, nhưng ông vẫn tự tìm tòi, nghiên cứu về nước hoa vớihy vọng biến tình yêu đích thực của mình vào công việc kinh doanh. Khichuyển tới Mỹ, ông đã gặp Roytberg, một nhà thiết kế thời trang đầy đammê. Hai người kết hôn vào năm 1990. Năm 1991, với khoản tiền đầu tư nhonhỏ từ bạn bè và gia đình, Glazman và vợ đã hiện thực hóa niềm đam mêcủa mình bằng việc mở cửa hàng đầu tiên của họ mang tên Nuts AboutBeauty ở New York. Hai năm sau, họ đổi tên cửa hàng thành Fresh.2. Khởi đầu nhỏ cho bước tiến lớnKhởiđầu bằng việc bán sản phẩm của các công ty khác, cặp đôi này chỉquyết định thành lập công ty sản xuất xà phòng riêng vào năm 1992, mộtnăm sau khi mở cửa hàng. Và Glazman đã mở một nhà máy sản xuất ở miềnNam nước Pháp để sản xuất những thứ lặt vặt trước. Xà phòng là sản phẩmđơn giản nhất để bắt đầu sản xuất bởi chúng tôi có thể tạo ra công thức,Glazman nói. Fresh đã tiến một bước lớn khi sản phẩm xà phòng của công tyđược cửa hàng bách hóa Barneys bày bán vào năm 1994 và, theo tạp chíPeople, những nhân vật nổi tiếng như Gwyneth Paltrow, Julia Roberts vàBrooke Shields bắt đầu ca ngợi sản phẩm này. Chẳng bao lâu, công ty đã mởrộng quy mô và danh sách sản phẩm mà công ty sản xuất ra đã lên tới con số500, bao gồm sữa tắm, nước hoa, dầu thơm và các sản phẩm làm đẹp khác từđậu nành, đường và đất sét Umbrian.3. Tận dụng lợi thế của bản thânKhông giống một số công ty chuyên sản xuất mỹ phẩm khác, Fresh khôngphụ thuộc hoàn toàn vào việc nghiên cứu thị trường để tìm ra những ý tưởngđộc đáo. Thay vào đó, Glazman và Roytberg tạo ra những sản phẩm màchính họ muốn sử dụng. Tuy nhiên, may mắn là Glazman có một khứu giáctinh tế để thẩm định nước hoa và Roytberg có sở trường về đóng gói. Điềunày tạo ra sự kết hợp hoàn hảo. Hãy tin tưởng vào bản năng của mìnhGlazman chia sẻ. Chúng tôi nhận thấy cách nghiên cứu thị trường tốt nhấtlà lắng nghe trực tiếp những cảm nhận của người tiêu dùng ngay tại cửahàng.4. Coi trọng đối tácKhi Fresh bắt đầu phát triển, Glazman và Roytberg đã sớm nhận ra rằng họkhó có thể tiến xa hơn nếu chỉ dựa vào sức lực bản thân. Mặc dù Glazmanvà Roytberg từ chối tiết lộ các thông tin cụ thể về tài chính nhưng giờ đây,chúng ta có thể đoán biết phần nào qua các phương tiện thông tin đại chúng.Trong năm 2002, trong cuộc phỏng vấn với tạp chí Entrepreneur, cặp đôinày đã chia sẻ rằng để mở cửa hàng đầu tiên của mình, họ đã vay 10 nghìnđô la từ các thành viên trong gia đình và doanh số bán hàng trong năm 2001đã lên tới 14 triệu đô la.Sau khi từ chối nhiều lời đề nghị mua lại, năm 2000, Glazman và Roytbergđã ký một thỏa thuận với LVMH, nhượng lại cho tập đoàn này một phần lớncổphần của công ty. Đổi lại, họ có được tài chính, tài năng quản lý và cáckênh phân phối cần thiết cho việc mở rộng mà vẫn không bị mất quyền tựchủ vốn có. Chúng tôi đang tập trung mở rộng phân phối và thâm nhập cácthị trường mới như châu Á. Chúng tôi vẫn không ngừng phát triển các dòngsản phẩm - mở rộng dòng sản phẩm chăm sóc da, Glazman cho biết.Roytberg còn chia sẻ công ty họ đang có kế hoạch tiến vào Trung Quốctrong mùa thu tới.5. Lòng nhiệt tìnhLà chủ của một thương hiệu quốc tế, Glazman và Roytberg vẫn luôn giànhtrọn tâm huyết với thương hiệu mà mình đã tạo ra. Không còn phải chịutrách nhiệm quản lý hàng ngày nữa, cặp đôi này có thể toàn tâm vào việctạo ra sản phẩm mới. Roytberg chia sẻ: Nếu bạn là một người làm vườn, tựtay gieo hạt, tưới nước ...