PHẢI THẢ SĂN SẮT MỚI BẮT ĐƯỢC CÁ RÔ

Một tham tán thương mại mới đây sắp đi nhận công tác ở nước ngoài đã có cuộc giao lưu với hơn một chục doanh nhân Việt Nam tại TP HCM. Một số yêu cầu được các vị giám đốc nêu lên đại loại: đề nghị ông xem hộ mặt hàng tương ớt của công ty tôi có bán sang đó được không, hoặc liệu bánh ngọt của chúng tôi có xuất được không...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
PHẢI THẢ SĂN SẮT MỚI BẮT ĐƯỢC CÁ RÔ PHẢI THẢ SĂN SẮT MỚI BẮT ĐƯỢC CÁ RÔ Một tham tán thương mại mới đây sắp đi nhận công tác ở nước ngoài đã cócuộc giao lưu với hơn một chục doanh nhân Việt Nam tại TP HCM. Một số yêu cầuđược các vị giám đốc nêu lên đại loại: đề nghị ông xem hộ mặt hàng tương ớt củacông ty tôi có bán sang đó được không, hoặc liệu bánh ngọt của chúng tôi có xuấtđược không... Theo một số tham tán thương mại, sẽ không một cơ quan đại diện nào ở nướcngoài có thể cung cấp mọi thông tin chi tiết đến như vậy, để nhà doanh nghiệp chỉcần... ngồi nhà gửi hàng ra và thu tiền về. Phải đi khảo sát thị trường, nhìn tận mắt,bắt tận tay, hay như người xưa nói có vào hang cọp mới bắt được cọp con. Trongkinh doanh xuất khẩu, phải biết chi phí cho những khoản không thể không chi như đikhảo sát thị trường, tiếp thị và quảng cáo hàng hóa. Chẳng hạn như chuyện xuất khẩu bánh ngọt: ngọt đến độ nào là vừa? Nếukhông đến Ấn Độ hoặc Trung Đông thì không thể hiểu được độ ngọt của các loạibánh ở đây. Hay chuyện hình thù và nhân bánh. Bánh đến xứ Hồi giáo mà nhân bánhcó chút mỡ heo là hỏng. (Năm ngoái, Mc Donalds đã điêu đứng ở Indonesia vì mộtchút mỡ heo trong fast food). Hay bao bì nên dùng màu sắc, ngôn ngữ gì để nhiềungười đọc được? Trong một cửa hàng bánh lớn, làm sao để bánh Made in Vietnambắt mắt hơn, nhưng lại không được nhái kiểu bao bì, thương hiệu của thiên hạ đểkhỏi bị hầu kiện? Tất cả câu hỏi này chỉ có thể được giải đáp qua việc đi khảo sát củađích thân giám đốc hoặc cán bộ kỹ thuật công ty mà thôi, không ai có thể làm thayđược. Các cơ quan đại diện hoặc tham tán thương mại chỉ có thể cung cấp nhữngthông tin chung về thị trường, luật lệ, thuế má, giá cả, cách thanh toán, những yêucầu cụ thể của hải quan sở tại hoặc những nét chung về phong tục tập quán củangười địa phương. Ngoài ra, họ còn làm công việc quan trọng hơn là tìm hiểu về cácđối tác: khả năng tài chính, tư cách pháp nhân có thuộc diện lừa đảo hay không. Cònnhững việc cụ thể hơn, doanh nghiệp muốn bắt được con cá lớn thì buộc phải đầutư và tự làm lấy.