PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH

Nếu bạn muốn tạo ra sự khác biệt, nếu bạn muốn tạo ra một công ty có thể tạo dựng một tương lai mà cả khách hàng, nhân viên, các cổ đông của công ty và cả xã hội đều được hưởng lợi và tốt đẹp hơn thì hãy bắt đầu với chiến lược Đại dương xanh. Chiến lược Đại Dương Xanh là gì? Các tác giả đã giải thích bằng cách so sánh với chiến lược Đại Dương Đỏ, tức là lối suy nghĩ thông thường:...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH PHẦN 1: CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH Nếu bạn muốn tạo ra sự khác biệt, nếu bạn muốn t ạo ra m ột công ty có th ể t ạo dựng một tương lai mà cả khách hàng, nhân viên, các cổ đông c ủa công ty và c ả xã hội đều được hưởng lợi và tốt đẹp hơn thì hãy bắt đầu v ới chi ến l ược Đ ại d ương xanh. Chiến lược Đại Dương Xanh là gì? Các tác giả đã gi ải thích b ằng cách so sánh v ới chiến lược Đại Dương Đỏ, tức là lối suy nghĩ thông thường: 1. Đừng cạnh tranh trong khoảng thị trường đang t ồn t ại, Hãy t ạo ra m ột th ị tr ường không có cạnh tranh. 2. Đừng đánh bại đối thủ cạnh tranh, Hãy làm cho c ạnh tranh tr ở nên không c ần thiết. 3. Đừng khai thác tiếp các nhu cầu hiện có, Hãy t ạo ra và giành l ấy các nhu c ầu mới. 4. Đừng cố gắng cần bằng giá trị/chi phí, Hãy phá v ỡ cân b ằng giá tr ị/chi phí. 5. Đừng đặt toàn bộ hoạt động công ty trong việc theo đu ổi s ự khác bi ệt ho ặc theo đuổi chi phí thấp, Hãy đặt toàn bộ hoạt động c ủa công ty trong chi ến l ược v ừa theo đuổi sự khác biệt, đồng thời vừa theo đuổi chi phí th ấp. Không chỉ có vậy, Kim và Mauborgne đã chỉ ra 6 cách c ụ thể đ ể giúp các công ty xây dựng Chiến lược Đại Dương Xanh: 1. Vạch lại ranh giới thị trường. Khảo sát các đối th ủ c ạnh tranh ch ủ y ếu trong ngành của bạn. 2. Tập trung vào bức tranh lớn, chứ không vào các chi ti ết c ụ th ể. Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá của khách hàng đ ể b ạn bi ết c ần chú trọng những điểm gì là quan trọng đối với họ. 3. Vượt trên mức nhu cầu hiện tại. Đừng t ập trung vào khách hàng hi ện nay, mà hãy tìm kiếm các khách hàng tiềm năng. 4. Thiết lập trật tự ưu tiên về chiến lược. Những c ải tiến v ề m ặt công ngh ệ không bảo đảm thành công về thị trường mà công nghệ phải phù h ợp v ới khách hàng và tạo ra giá trị gia tăng. 5. Vượt qua những trở ngại trong nội bộ tổ chức. 6. Đưa việc điều hành thành chiến lược. Liên kết các cam kết, giái thích, kỳ v ọng với sự phát triển thực tế của chiến lược. Việc thực thi Chi ến Lược Đ ại D ương Xanh đòi hỏi sự đồng thuận của cả nhóm. Ý tưởng xuyên suốt Chiến lược Đại Dương Xanh là thách th ức và bu ộc các công ty phải phá vỡ Đại Dương Đỏ - luồng nước của những thị tr ường đã đ ược thi ết l ập - của các cuộc cạnh tranh thương trường khốc liệt, bằng cách t ạo ra nh ững kho ảng trống thị trường không có cạnh tranh, hay c ạnh tranh tr ở nên không còn quan tr ọng nữa. Những bước đi chiến lược như vậy các tác giả gọi là “nh ững đ ổi m ới giá tr ị” đã t ạo nên những bước nhảy khổng lồ về giá trị khiến những địch thủ c ạnh tranh s ẽ b ị l ạc hậu hơn một thế kỷ. Với trên 15 năm nghiên cứu và các dữ liệu đã được trích d ẫn có t ừ h ơn 100 năm, Chiến Lược Đại Dương Xanh chỉ ra cách tiếp cận có hệ thống nhằm khi ến cho quá trình cạnh tranh trở nên không cần thiết và vô nghĩa, đ ồng thời đ ịnh hình nh ững nguyên tắc và công cụ mà bất cứ công ty nào cũng có th ể s ử d ụng đ ể t ạo nên và chiếm giữ được Đại Dương Xanh. Là tác phẩm then chốt và n ền t ảng, phá b ỏ l ối suy nghĩ thông thường về chiến lược, cuốn sách này đã v ạch ra cho các doanh nghiệp một con đường mới vững chắc để tiến t ới tương lai thành công. Chương I: TẠO DỰNG NHỮNG ĐẠI DƯƠNG XANH Khoảng trống thị trường mới Cirque du Soleil là một trong những t ố chức xuất khẩu văn hoá l ớn nh ất Canada, được thành lập năm 1984 bởi một nhóm nghệ sĩ đường phố, đứng đ ầu là Guy Laliberté, từ đó, các chương trình của đoàn xi ếc Cirque de Soleil đã đ ược 40 tri ệu người trên khắp thế giới đón xem. Trong chưa đầy 20 năm, Cirque de Soleil đã đ ạt mức doanh số mà hai đoàn xiếc hàng đầu thế gi ới là Ringing Bro và Bamum & Bailley phải mất hơn 100 năm mới đạt được.thành công b ởi vì h ọ nh ận ra r ằng đ ể giành chiến thắng trong tương lai, các công ty phải ngừng c ạnh tranh v ới nhau. Cách duy nhất để đánh bại đối thủ cạnh tranh là ngừng tìm cách đánh bại họ. Họ thu hút một nhóm khách hàng hoàn toàn mới: ng ười lớn và nh ững khách hàng tập thể, những người sẵn sàng trả giá cao hơn vài l ần so v ới việc xem xi ếc truy ền thống để được thưởng thức những loại hình giải trí chưa t ừng có. Trong đại dương đỏ, các ranh giới ngành được xác đ ịnh và đ ược ch ấp nh ận, nh ững quy luật trong cuộc chơi đều rõ ràng. T ại đây các công ty tìm cách v ựơt tr ội h ơn các đối thủ của mình để nắm được thị phần lớn hơn. Khi ngày càng có đông ng ười tham gia vào khoảng thị trường này, khả năng thu lợi nhu ận cũng nh ư tri ển v ọng tăng trưởng càng giảm xuống. Sản phẩm đó trở thành thứ s ản ph ẩm thông th ường và sự cạnh tranh gay gắt khiến cho sự t ồn tại trong đại dương đ ỏ tr ở nên khó khăn. Trái lại, đại dương xanh được xác lập bởi những khoảng th ị tr ường ch ưa đ ược khai thác, bởi những nhu cầu mới được tạo ra và cơ hội cho s ự tăng tr ưởng mang l ại l ợi nhuận cao. Một số đại dương xanh được tạo ra bên ngoài ranh gi ới ngành, nh ưng hầu hết được tạo ra bên trong những đại dương đỏ bằng cách m ở r ộng ranh gi ới hiện tại của ngành, như Cirque de Soleil đã làm. Trong đ ại d ương xanh, s ự c ạnh tranh là không cần thiết bởi vì luật chơi còn chưa được thiết l ập. Ví dụ: 1/Tập đoàn viễn thông quân đội Viettel khai tr ương dịch vụ vi ễn thông di đ ộng vào năm 2004 trong bối cảnh hai nhà mạng lớn trong nước là Vinaphone và Mobifone chiếm 97% thị phần,3% của S-phone (nhà mạng CDMA đến từ Hàn Qu ốc). Với chiến lược phủ sóng cả nước kết hợp với các gói dịch vụ giá rẻ dành cho đa phần đối tượng chưa sử dụng điện thoại di động. Đến năm 2011 Viettel là nhà mạng chiếm thị phần cao nh ất Vietnam v ới 38% th ị phần. 2/Vào khoảng đầu năm 2006. Tập đoàn Tân Hi ệp Phát tung ra th ị tr ường Trà xanh không độ. Loại thức uống giải khát này được đóng chai PET, ti ện l ợi cho người sử dụng. Nhà đầu tư đã không ngoan kết hợp t ất cả các y ếu t ố c ủa marketing mix để khuếch trương Trà xanh không độ. Về mặt sản ph ẩm: Sản phẩm trà xanh gần gũi với người tiêu dùng Vi ệt Nam, nh ưng đ ộc đáo vì đ ược đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để gi ữ l ạ ...