Phần 10 – Loại hình doanh nghiệp

Đại lý nhượng quyền là sự cấp phép bán hàng hóa hay dịch vụ của một công ty ở một khu vực nào đó. Có nhiều loại hình kinh doanh theo hình thức đại lý nhượng quyền, bao gồm dịch vụ nhà hàng, đại lý du lịch, và dịch vụ giải trí; có thể kể đến một vài ví dụ điển hình như Dunkin’ Donuts, McDonalds, và Baskin-Robbins. Trên những tờ báo hàng ngày như Thời báo New York, Tạp chí phố Wall thường xuất hiện những mục quảng cáo về đại lý nhượng quyền....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phần 10 – Loại hình doanh nghiệp PhÇn 10 – Lo¹i h×nh doanh nghiÖp Môc tiªu häc tËp: Sau khi nghiªn cøu phÇn nµy, ngêi häc cÇn cã kh¶ n¨ng:: 1. BiÕt ®îc c¸ch më mét cöa hµng ®¹i lý nhîng quyÒn. 2. HiÓu vµ ®a ®îc vÝ dô vÒ kinh doanh dÞch vô. 3. Ph¸t triÓn vµ thiÕt kÕ mét cöa hµng b¸n lÎ. 4. Gi¶i thÝch vai trß vµ mèi quan hÖ cña ngêi b¸n bu«n 46 Më ®¹i lý nhîng quyÒn §¹i lý nhîng quyÒn lµ sù cÊp phÐp b¸n hµng hãa hay dÞch  vô cña mét c«ng ty ë mét khu vùc nµo ®ã. Cã nhiÒu lo¹i h×nh  kinh doanh theo h×nh thøc ®¹i lý nhîng quyÒn, bao gåm dÞch  vô nhµ hµng, ®¹i lý du lÞch, vµ dÞch vô gi¶i trÝ; cã thÓ kÓ  ®Õn mét vµi vÝ dô ®iÓn h×nh nh  Dunkin’ Donuts, McDonalds,  vµ Baskin­Robbins. Trªn nh÷ng tê b¸o hµng ngµy nh  Thêi b¸o  New York, T¹p chÝ phè Wall thêng xuÊt hiÖn nh÷ng môc qu¶ng  c¸o vÒ ®¹i lý nhîng quyÒn.   Víi mét cöa hµng ®¹i lý nhîng quyÒn, ngêi chñ cña nã vÉn  chØ cÇn kinh doanh nhá nhng l¹i ®îc hëng lîi thÕ tõ h∙ng  lín, sö dông ®îc tªn tuæi, s¶n phÈm, hay dÞch vô næi tiÕng  cña   h∙ng   nhîng  quyÒn  kinh   doanh.  NÕu   b¹n  më   mét  cöa   hµng  ®¹i lý nhîng quyÒn, kh¶ n¨ng thµnh c«ng sÏ cao h¬n so víi  viÖc b¹n b¾t ®Çu tõ con sè kh«ng. Tríc khi ký tháa thuËn ®¹i lý nhîng quyÒn, b¹n cÇn tham  kh¶o th«ng tin t¹i Côc kinh doanh hiÖu qu¶, ng©n hµng ®Þa  ph¬ng, vµ Phßng th¬ng m¹i. §ång thêi, b¹n còng cÇn ph¶i t×m  hiÓu   xem   cã   bao   nhiªu   cöa   hµng   ®¹i   lý   nhîng   quyÒn   c¹nh  tranh ®∙ ®i vµo ho¹t ®éng. Chi phÝ mua quyÒn kinh doanh ban ®Çu, bao gåm chi phÝ ®µo  t¹o, hç trî marketing, nghiªn cøu s¶n phÈm, vµ chi phÝ sæ  s¸ch kÕ to¸n, cã thÓ chØ thÊp ë møc 5 000 ®« la, nhng còng  cã thÓ lªn ®Õn vµi triÖu ®«, tïy thuéc vµo sù næi tiÕng cña  c«ng ty nhîng quyÒn. (B¹n còng sÏ ®îc hç trî vÒ hÖ thèng  qu¶n lý vµ ®îc gi¶m gi¸ ®Çu vµo.) Ngoµi ra, thêng th× b¹n  sÏ cßn ph¶i tr¶ tiÒn b¶n quyÒn tÝnh theo doanh sè vµ phÝ  cho   viÖc   qu¶ng   c¸o   vµ   c¸c   chÝnh   s¸ch   khuyÕch   tr¬ng.   Tæng  chi phÝ cã thÓ sÏ rÊt lín, khiÕn cho møc lîi nhuËn sÏ trë  nªn thÊp h¬n so víi viÖc b¹n tù kinh doanh ®éc lËp.    Trong viÖc quyÕt ®Þnh ®îc lo¹i h×nh kinh doanh ®¹i lý nh­ îng   quyÒn,   b¹n   nªn   chän   ngµnh   nghÒ   mµ   b¹n   c¶m   thÊy   høng  thó. LiÖu b¹n cã phï hîp víi ngµnh nghÒ ®ã kh«ng xÐt trªn  c¶ ph¬ng diÖn nghÒ nghiÖp vµ c¸ nh©n? B¹n cÇn xem xÐt vßng  ®êi cña s¶n phÈm, tèc ®é t¨ng trëng, nhu cÇu s¶n phÈm, vµ  c¸c yÕu tè nh©n khÈu häc. Nªn lùa chän ngµnh ®∙ chÝn muåi  hay ®ang t¨ng trëng, chø kh«ng ph¶i ngµnh ®ang trªn ®µ suy  tho¸i. H∙y liªn hÖ víi c«ng ty nhîng quyÒn mµ b¹n quan t©m theo  c¸ch   trùc   tiÕp   hay   qua   m«i   giíi.   B¹n   cã   thÓ   liªn   hÖ   víi  HiÖp héi c¸c nhµ kinh doanh  ®¹i lý ®éc quyÒn quèc tÕ, sè  1350   ®¹i   lé   New   York,   N.W.,   Washington,   D.C.   20005.   HiÖp  héi nµy gióp b¹n xem xÐt mét c¸ch tætng thÓ sù hîp lý gi÷a  sù tháa thuËn víi møc gi¸ c¶. Mét cuèn s¸ch kh¸ tèt cho b¹n  biÕt tªn, ®Þa chØ, vµ tÊt c¶ nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ  c¸c   c«ng   ty   nhîng   quyÒn,   ®ã   lµ   cuèn   CÈm   nang   c¸c   c¬   héi  kinh doanh ®¹i lý ®éc quyÒn (Washington, D.C.: U.S. Nhµ in  chÝnh phñ). Nh÷ng cuèn s¸ch h÷u dông kh¸c ®ã lµ Danh b¹ c¸c  c«ng   ty   nhîng   quyÒn   (Nhµ   s¸ch   Pilot   ,   sè   347   §¹i   lé   thø  n¨m, New York, NY 10016) vµ Niªn gi¸m c«ng ty nhîng quyÒn  (Nhµ   xuÊt   b¶n   Info,   sè   736   Phè   trung   t©m,   Lewiston,   NY  10942) Tríc khi ký hîp ®ång kinh doanh ®¹i lý nhîng quyÒn, b¹n  h∙y thu thËp nh÷ng th«ng tin s¬ bé vÒ h∙ng nhîng quyÒn kinh  doanh. LuËt kinh doanh ®¹i lý nhîng quyÒn cña Uû ban th¬ng  m¹i   liªn   bang   quy   ®Þnh   c¸c   c«ng   ty   nhîng   quyÒn   cÇn   ph¶i  cung cÊp cho b¹n tªn vµ ®Þa chØ cña Ýt nhÊt 10 cöa hµng ®¹i  lý nhîng quyÒn gÇn chç b¹n nhÊt. B¹n h∙y hái ý kiÕn vÒ h∙ng  nhîng quyÒn tõ c¸c cöa hµng ®¹i lý nhîng quyÒn nµy. Ngoµi  ra, theo quy ®Þnh cña Uû ban th¬ng m¹i liªn bang, h∙ng nh­ îng quyÒn kinh doanh hoÆc c«ng ty m«i giíi nhîng quyÒn ph¶i  cung cÊp cho ®¹i lý nhîng quyÒn tiÒm n¨ng b¶n b¸o c¸o c«ng  khai chi tiÕt vÒ h∙ng nhîng quyÒn vµo ngµy sím nhÊt trong 3  ngµy sau: • 10 ngµy tríc khi thanh to¸n. • 10 ngµy tríc khi ký kÕt hîp ®ång. • Vµo   lÇn   gÆp   gì   trùc   tiÕp   ®Çu   tiªn   gi÷a   h∙ng   nhuîng  quyÒn vµ ®¹i lý nhîng quyÒn. LuËt cña Uû ban th¬ng m¹i liªn bang yªu cÇu nh÷ng ®iÒu  sau: • H∙ng nhîng quyÒn ph¶i cung cÊp cho ®¹i lý nhîng quyÒn  tiÒm n¨ng th«ng b¸o x¸c nhËn thu nhËp nÕu h∙ng nhîng  quyÒn tuyªn bè vÒ møc thu nhËp mµ ngêi mua quyÒn kinh  doanh   cã   thÓ   tr«ng   chê.   Th«ng   b¸o   x¸c   nhËn   thu   nhËp  ph¶i ®îc cËp nhËt sau mçi 90 ngµy ®Ó ph¶n ¸nh thèng kª  vÒ thu nhËp thùc tÕ. H∙ng nhîng quyÒn ph¶i chÞu tr¸ch  nhiÖm d©n sù cho bÊt cø tuyªn bè sai nµo.    • H∙ng nhîng quyÒn ph¶i cung cÊp cho ®¹i lý nhîng quyÒn  b¶n sao tháa thuËn Ýt nhÊt 5 ngµy tríc khi hîp ®ång ®­ îc ký kÕt. B¸o c¸o c«ng khai ph¶i bao gåm nh÷ng th«ng tin sau: • Tªn vµ ®Þa chØ h∙ng nhîng quyÒn kinh doanh. • LÞch sö tè tông h×nh sù vµ d©n sù ®èi víi h∙ng nhîng  quyÒn. • Tãm t¾t vÒ ban gi¸m ®èc. • B¸o   c¸o   tµi   chÝnh   cña   hµng   nhîng   quyÒn   trong   vßng   3  n¨m tríc ®ã • Nh÷ng sè liÖu thèng kª tríc ®ã cña h∙ng nhîng quyÒn,  bao  gåm  sè   ®¹i   lý   ®éc   quyÒn  ®ang   ho¹t   ®éng,  sè   lîng  chÊm   døt   hîp   ®ång   bëi   1   trong   2   bªn,   vµ   sè   lîng   tõ  chèi t¸i tôc. • H×nh thøc thanh to¸n, bao gåm phÝ ban ®Çu vµ phÝ thêng  niªn. • M« t¶ dßng s¶n phÈm vµ thÞ trêng • Thêi h¹n nhîng quyÒn. • §iÒu   kho¶n   chÊm   døt   hiÖu   lùc   vµ   hñy   hîp   ®ång   nhîng  quyÒn • H¹n chÕ ®èi víi ®¹i lý nhîng quyÒn, bao gåm h¹n chÕ vÒ  ®Þa bµn ho¹t ®éng vµ ...