Phần 12a: Mở rộng và phát triển doanh nghiệp

Một khi doanh nghiệp của bạn đã bắt đầu hoạt động rồi, thách thức của bạn bây giờ là phải phát triển nó. Trong phần này, bạn sẽ biết một số nguyên tắc cơ bản cần tuân thủ trước khi bạn quyết định phát triển doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phần 12a: Mở rộng và phát triển doanh nghiệp Phần 12a: Mở rộng và phát triển doanh nghiệp • Các nguyên tắc cần tuân thủ trước khi mở rộng • Bắt đầu bằng việc thử nghiệm với một đơn vị kinhdoanh trước • Các vấn đề khi mở rộng doanh nghiệp chưa đượcnhắc đến trong phần khởi sự kinh doanh o Việc ủy thác trách nhiệm và quyền hạn o Các cơ chế thưởng bằng tiền • Các cách tạo động lực làm việc cho nhân viên chủchốt o Cơ chế chia sẻ lợi nhuận theo kiểu đòn bẩy o Cơ chế chia sẻ lợi nhuận không đòn bẩy o Cơ chế hoa hồng • Những điều nên và không nên làm với các trung tâmchi phí (đơn vị kinh doanh ) o Nên o Không nên o Lập kế hoạch tài chính dài hạn • Các vấn đề thường gặp trong kinh doanh o Dòng tiền không được kiểm soát o Doanh số bán hàng giảm hoặc không đủ o Chi phí tăng cao o Đối thủ cạnh tranh mới o Kinh doanh sụt giảm o Nhân viên hoặc nhà quản lý thiếu năng lực o Gian dối, trộm cắp o Những nguyên tắc cơ bản khi xử lý những vấn đề nghiêm trọng trong kinh doanh • Những việc nên làm • PHẦN 12 Bản kế hoạch kinh doanh • PHẦN 12 Câu hỏi nhanhCác nguyên tắc cần tuân thủ trước khi mở rộng Một khi doanh nghiệp của bạn đã bắt đầu hoạt động rồi, tháchthức của bạn bây giờ là phải phát triển nó. Trong phần này, bạn sẽ biếtmột số nguyên tắc cơ bản cần tuân thủ trước khi bạn quyết định pháttriển doanh nghiệp. Trước khi tính đến việc phát triển doanh nghiệp của mình, việc đầutiên là bạn phải có một cơ sở nền tảng vững chắc để từ đó phát triển. Bạnphải tìm ra những điểm yếu trong hoạt động của doanh nghiệp mà bạn vừathành lập kể cả những những cái làm cho nó có lời . Việc sẵn sàng mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn sẽ được cảithiện nếu bạn có thể học được từ tất cả các lĩnh vực hoạt động của doanhnghiệp mới khởi đầu của bạn. Cho dù bạn thành lập một doanh nghiệp kinhdoanh trên mạng Internet hay mở một nhà hàng, hãy tự mình tham gia vào tấtcả các mảng của doanh nghiệp này. Từ đó bạn có thể tìm ra những điểm yếuđể khắc phục kịp thời, nơi có thể tiến hành thay đổi nhanh chóng và với thiệthại ít nhất. Một lý do nữa cho việc tự mình tham gia vào mọi lĩnh vực của doanhnghiệp là sau này, khi các kế hoạch mở rộng đã được thực hiện bạn sẽ phảidựa vào những nhà quản lý mà bạn đã ủy thác trách nhiệm cho họ. Khi đó sẽkhông có ai có thể lừa dối được bạn về cách quản lý nhà kho như thế nào.Bạn sẽ có được kinh nghiệm cho bản thân mình khi làm những việc này. Cần nhớ rằng sau khi doanh nghiệp đã được mở rộng thì bạn sẽ khôngcòn phải đứng ở máy tính tiền để giám sát nữa. Bạn phải có những hệ thốngđể ngăn ngừa việc nhân viên ăn cắp và thất thoát (trộm cắp). Các hệ thốngchống thất thoát có thể đã được các đối thủ của bạn thực hiện. Do vậy, hãykiểm tra việc này và áp dụng những hệ thống đã và đang được sử dụng trongngành nghề của bạn. (Nếu bạn dự định mở một cửa hàng tự chọn, hãy đếnlàm việc tại hệ thống 7-Elevent trước để tìm hiểu về những hệ thống đangđược sử dụng tại đây!) Không nên đưa ra những đảm bảo cá nhân đối với các trách nhiệm trảnợ hoặc thuê mướn. Hãy tách biệt việc kinh doanh của bạn với những tài sảncá nhân càng xa càng tốt. Trong khi các ngân hàng thường yêu cầu cá nhânbạn đứng ra bảo lãnh đối với các khoản vay kinh doanh thì việc bảo lãnhbằng các tài sản cá nhân của bạn có thể được giảm nhẹ nếu việc xóa bỏ cáchlàm việc này mỗi khi có thể. Ví dụ, chủ nhà nơi bạn định thuê làm cửa hàng thứ hai có thể yêu cầubạn đứng ra bảo lãnh cá nhân cho hợp đồng thuê này. Việc bạn tham gia bảolãnh cho một hợp đồng thuê 5 năm với mỗi tháng 3000 đôla đã dẫn đến sốtiền bảo lãnh lên tới con số 180.000 đô la. Con số này có thể vượt xa số vốnban đầu của doanh nghiệp. Nhưng do bạn mong muốn và nhiệt tình trongviệc mở thêm cửa hàng, điều này có thể dẫn tới khả năng bạn phải chịu mứctrách nhiệm quá lớn. Thay vào đó, bằng việc thực hiện nguyên tắc hạn chế mức trách nhiệmcủa mình, bạn có thể yêu cầu đàm phán về một hợp đồng thuê 1 năm với khảnăng gia hạn thêm thời gian. Trách nhiệm thanh toán của bạn khi đó sẽ giảmxuống còn 36.000 đô la. Lý do các nhà doanh nghiệp mới khởi sự đánh giá không đúngtầm quan trọng của việc bắt đầu bằng một hoạt động thử nghiệm trướctiên Có nhiều lý do dễ hiểu về việc tại sao nhiều nhà doanh nghiệp lạikhông đánh giá đúng tầm quan trọng của việc thử nghiệm một hoạt độngthành công trước khi mở rộng. Theo định nghĩa thì các doanh nhân là những người rất tự tin.Vấn đề là ở chỗ thông thường chúng ta quá tự hào cả về bản thân chúng tahoặc về sản phẩm ...