Phân đoạn thị trường gội và chiến lược định vị các hãng

TT v i đa d ng các ch ng lo i s ớ ạ ủ ạ ản phẩm,đủ dạng người mua.Tuy nhiên, TT là tổ chức có cơ cấu và thứhạng.Các doanh nghiệp để tìm được vị trí củamình trên TT trước hết phải xây dựng đượcthương hiệu riêng, tức là phải phân đoạnđược nhu cầu, chia KH ra từng nhóm nhỏvới đặc điểm, nhu cầu, tính chất tươngđồng nhau.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phân đoạn thị trường gội và chiến lược định vị các hãng CHỦ ĐỀ PHÂN ĐOẠN THỊ & CHIẾN LƯỢC ĐỊNHTRƯỜNG DẦU GỘI VỊ CÁC HÃNGI. Đặt vấn đề II. Khái niệm phân đoạn thị trường III. Cách thức phân đoạn tt dầu gội và đặc điểm IV. Chiến lược định vị của các hãng V. Kết luậnI. Đặt vấnđề TT với đa dạng các chủng loại sản phẩm, đủ dạng người mua. Tuy nhiên, TT là tổ chức có cơ cấu và thứ hạng. Các doanh nghiệp để tìm được vị trí của mình trên TT trước hết phải xây dựng được thương hiệu riêng, tức là phải phân đoạn được nhu cầu, chia KH ra từng nhóm nhỏ với đặc điểm, nhu cầu, tính chất tương đồng nhau.Đặt vấnđề Vậy, vấn đề đặt ra ở đây đó là cách thức nào để phân đoạn TT, đặc điểm của nó ra sao và quá trình định vị như thế nào? C ụthể TT chúng tôi đang tìm hiểu ở đây đó là TT dầu gội đầu và chiến lược định vị mà các hãng dầu gôi áp dụng. Tại sao phải phân đoạn thị trường ?• Khách hàng rất đa dạng về nhu cầu cụ thể và khả năng thanh toán.• Trong đa số các lĩnh vực kinh doanh, đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.• Nguồn lực của doanh nghiệp hạn chế.Để thoả mãn khách hàng tốt hơn đối thủ, doanh nghiệp cần phải hiểu rất rõ những nhu cầu riêng của các nhóm khách hàng khác nhau. Phân đoạn thị trườngVậy phân đoạn thị trường là gì? Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc điểm trong hành vi.III.Phân đoạn thị trường dầu gội và đặcđiểm Địa lý Nhân khẩu học Hành vi Tiêu thức phân đoạn thị trường Tâm lý xã hội1.Cơ sở địa lý Phân loại Theo vùng miền: Bắc- Theo tỉnh, thành phố Trung- Nam Người thành thị dùng sp Người Hà Nội chuộng đắt tiền hơn (mức sống hàng hiệu: head & cao hơn): Enchanteur, shoulder, enchanteur… shampoo, pantene… Người miền Nam mua Trái lại ở nông thôn (mức sắm tùy hứng, sp đa sống thấp) dòng sp giá rẻ dạng: sunsilk, rejoice, chiếm lĩnh tt: Sunsilk, pantene … rejoice…2.Nhân khẩu học Người nổi tiếng trên thế giới thường dùng: Nữ: Sunsilk, Enchanteur, Dove,… kella, shampoo…X-men For Boss nhắm đến Nam: X-men, clearmen, romano,.. người thành đạt.Johnson baby, hapi kids,… Giớitínhdành cho trẻ em, NghềTuổi trưởng thành: sunsilk, nghiệpdove, romano, x-men,… Tuổitác Sản phẩm nhắm đến gia đình chủ yếu là lifebouy, sunsilk,… Giađình Thu nhập Người có thu nhập trung bình thường dùng: Dove, Head & shoulder, sunsilk, rejoice… Enchanteur, shampoo, X-men, là sản phẩm dành pantene là sản phẩm cao cấp dành cho người cho người có thu nhập có mức thu nhập khá cao. khá trở lên. Tên dầu gội Giá đơn vị Dung tích chai Giá(VNĐ) (đồng/ml) (ml)Dove 500 108.000 216Clear 550 98.000 178Romano 500 92.000 184Enchanteur 380 130.000 342Rejoice 360 64.000 177Sunsilk 500 90.000 180X-men 200 48.000 240Head & shoulder 700 195.000 278Shampoo 500 238.000 476Pantene 25.4 FL oz 750 312.000 4163.Tâm lí học Tầng lớp xã hội: Về lối sống: việc kế thừa và sử dụng những sản phẩm truyền thống, mang đậm dấu ấn dân gian và văn hóa của người Việt Nam như bồ kết, hương nhu, mật ong (và cả nhân sâm nữa). Sự kết hợp giữa: dầu gội (rất Tây) + bồ kết (rất Ta) đã tạo nên công thức thành công đ ột phá cho Sunsilk. Nhân cách: +Những người thích thể hiện mình thường sử dụng dầu gội của những người nổi tiếng: head & shoulder, kella,… +Người có cá tính mạnh mẽ, năng động thường thích dầu gội đầu thể hiện được cá tính ...