Phân tích thị trường để lập kế hoạch kinh doanh

Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường. Phân tích thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh. Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới về thị trường, ít nhất một lần/năm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phân tích thị trường để lập kế hoạch kinh doanh Phân tích thị trường để lậpkế hoạch kinh doanhMọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thịtrường. Phân tích thị trường là một trong những lý do đầutiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh. Bất luậnviệc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lạihoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tíchmới về thị trường, ít nhất một lần/năm. Thị trường luôn thayđổi và doanh nghiệp phải luôn theo sát những thay đổi đó đểcó những chiến lược, chiến thuật phù hơp và nhanh nhạy.Thị trường bạn cần tìm kiếm là thị trường thị trường tiềm năng,chứ không phải là thị trường hiện tại. Thị trường mục tiêu củabạn lớn hơn nhiều so với số người mà bạn đã tiếp cận được. Đólà những người mà một ngày nào đó bạn có thể tiếp cận hoặc họtự tìm đến với bạn.Phân tích thị trường của bạn cần bao hàm những nội dung cơbản sau:1. Tìm kiếm thông tinBạn có thể tìm được các thông tin hữu ích để thực hiện một phântích thị trường từ những nguồn khác nhau. Ví dụ, bạn có thể cầnnhững thông tin về địa phương mà bạn có thể kiếm được từ cáccơ quan chức năng. Hoặc bạn có thể tìm được các thông tin thịtrường của bạn qua các website. Bạn cũng có thể cần tìm kiếmnhững thông tin từ số liệu thống kê, kết quả khảo sát...Trên thực tế, không phải tất cả những thông tin bạn cần đều cóthể được công bố một cách công khai và nhiều khi bạn phải đitheo con đường vòng, phải có những kỹ năng tính toán nhất định.Đôi khi bạn phải ngoại suy thông tin từ nhiều nguồn khác nhau đểcó được thông tin bạn cần.2. Phân khúc thị trườngTrong phân tích thị trường, bạn cần chia thị trường mục tiêu củamình ra thành các phân khúc khác nhau. Ví dụ, là một công tysản xuất máy tính cá nhân, bạn cần chia ra các phân khúc thịtrường như máy tính cá nhân sử dụng trong gia đình, sử dụngtrong doanh nghiệp, các tổ chức giáo dục, các cơ quan nhànước...Việc chia thị trường mục tiêu ra những phân khúc khác nhau giúpcông ty hướng vào những nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biệnpháp quảng bá và cách tiếp cận hữu hiệu hơn, định giá phù hợphơn.3. Quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trườngBạn cần đo lường và định lượng thị trường của mình. Ví dụ, nếucác hộ gia đình địa phương là một phần trong thị trường mục tiêucủa bạn thì bạn cần định lượng cụ thể (từ tổng số dân, ước tínhsố người sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn) .Về triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn cần đưa ra dự báovè tốc độ tăng trưởng của thị trường đó. Thị trường đó sẽ tănghay giảm, với tốc độ thế nào tính theo năm? Các dự báo thịtrường cần bắt đầu từ tổng số người có thể mua sản phẩm trongtừng phân khúc thị trường, sau đó dự kiến về tỷ lệ phần trăm thayđổi trong 3 - 5 năm tới.4. Xu hướng thị trườngBạn cần hiểu những gì đang diễn ra trong thị trường của bạn.Những xu hướng và trào lưu gì bạn cho là sẽ ảnh hưởng đến cácphân khúc thị trường của bạn? Ví dụ, nếu bán ô tô, bạn cần quantâm đến phản ứng của mọi người trước việc giá xăng dầu tăngcao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, các chính sách trongnước liên quan...