Phương pháp phối hợp trong quảng cáo và xây dựng thương hiệu

Nếu doanh nghiệp của bạn đã hoạt động được một thời gian khá lâu, đã tạo dựng được mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng và nhà cung cấp khác, thì đã đến lúc bạn nên nghĩ đến chiến lược quảng cáo/xây dựng thương hiệu phối hợp
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phương pháp phối hợp trong quảng cáo và xây dựng thương hiệu Phương pháp phối hợp trong quảngcáo và xây dựng thương hiệuNếu doanh nghiệp của bạn đã hoạt động được một thời gian khálâu, đã tạo dựng được mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng vànhà cung cấp khác, thì đã đến lúc bạn nên nghĩ đến chiến lượcquảng cáo/xây dựng thương hiệu phối hợpHai công cụ này sẽ giúp bạn quảng bá sản phẩm ra thị trường vớichi phí rẻ hơn rất nhiều so với những cách quảng cáo trước đây,thậm chí có thể sẽ không tốn đồng nào.Quảng cáo phối hợp công ty (Co-Op Advertising)Có lẽ bạn đã biết sơ qua về khái niệm co-op advertising trong bài“6 kiểu quảng cáo phổ biến”. Khi một cửa hàng kinh doanh thờitrang quảng cáo cho nhà thiết kế và sản xuất quần áo chuyêncung cấp cho cửa hàng mình, nhà sản xuất kia sẽ phải thanhtoán toàn bộ chi phí này. Trong một vài trường hợp, ngoài việcchịu trách nhiệm thực hiện quảng cáo và trả phí, nhà sản xuấtcòn phải thêm vào nội dung mẩu quảng cáo đó các thông tin vềnhà phân phối của họ như tên cửa hàng, số điện thoại, địa chỉ …Quảng cáo phối hợp thương hiệu (co-branding advertising)Trường hợp sản phẩm chất tạo vị ngọt Nutrasweet® kết hợp vớithương hiệu nước uống giải khát là ví dụ điển hình cho kiểuquảng cáo này. Đối với những doanh nghiệp quy mô nhỏ, quảngcáo phối hợp thương hiệu có thể đơn giản là việc một cửa hàngbán băng đĩa liên kết với tiệm bánh pizza địa phương để phânphối đồng thời 2 loại hàng hóa của họ. Kiểu liên minh thươnghiệu như vậy thường mang đến cho người tiêu dùng nhữngquyền lợi bổ sung nào đó. Ví dụ, người mua 1 chiếc bánh pizzakhi đến mua phim tại cửa hàng kia sẽ được hưởng ưu đãi, có thểlà mua 1 tặng 1 hay một vài ưu tiên khác. Ngược lại, khách củacửa hàng bán băng đĩa sẽ được giảm giá 20% trên tổng giá trịhóa đơn khi mua bánh pizza.Bạn đã thấy những ưu điểm của từng loại hình quảng cáo. Trênthực tế, đôi khi chúng cũng được sử dụng kết hợp, đan xen vàonhau để tạo hiệu quả cao hơn cho chương trình quảng bá sảnphẩm. Phần tiếp theo sẽ giúp bạn có một cái nhìn đầy đủ hơn vềcách làm này.Am hiểu và tuân theo các nguyên tắcCó 2 nguyên tắc bạn cần ghi nhớ. Thứ nhất là, hầu hết các đốitác tiềm năng đều sẽ không tự nói cho bạn biết rằng họ có ngânsách riêng cho loại hình quảng cáo phối hợp. Bạn phải “tự thânvận động”, chủ động tìm hiểu và đưa ra đề nghị hợp tác chứkhông chỉ có ngồi chờ họ ngỏ lời. Thứ hai là, để có được sự hợptác của đối phương, phải mất một thời gian nhất định. Ngoài ra,trong một số trường hợp, việc thanh toán không phải lúc nàocũng suôn sẻ. Hãy thoả thuận trước với đối tác về các khoảnthanh toán cũng như thời hạn thanh toán bằng văn bản.Thiết lập các mối liên hệBước đầu tiên để tìm kiếm đối tác cho chiến dịch quảng cáo phốihợp là liên hệ với bất kỳ nhà cung cấp nào hiện đang có giao dịchlàm ăn với công ty bạn, cũng như tìm hiểu về các thủ tục chínhsách liên quan của họ. Những yêu cầu của các công ty nàythường rất chặt chẽ. Chẳng hạn, biểu tượng phải đúng chuẩn vềkích thước, màu sắc … Do đó trước khi thực hiện quảng cáo, hãychắc chắn là bạn đã có sự đồng ý của đối tác, tốt nhất là bằngvăn bản.Đừng quên các cơ quan truyền thông ở địa phương. Radio, TVvà những phương tiện truyền thông khác thường chấp thuận “bắttay”, nếu họ tin tưởng vào công ty bạn và vào những chiến dịchquảng cáo bạn đã thực hiện.Nắm vững và theo sát các nguyên tắcĐối tác có nhiều khả năng sẽ không chi ra dù chỉ 1 đồng, nếu bạnlơ là và đi chệch khỏi những thỏa thuận trước đó. Bạn phải tuânthủ chặt chẽ từng điều khoản để đối tác không có cơ hội bắt bẻhay lợi dụng sai sót của bạn để kéo dài thời hạn thanh toán, haythậm chí không thanh toán. Việc này không có nghĩa là họ thật sựmuốn “phủi tay”, mà đơn giản vì họ muốn các mẩu quảng cáotruyền tải hình ảnh công ty của họ ra công chúng phải thật hoànchỉnh.Hãy lưu lại mọi yêu cầu của cả 2 bên vào văn bản và gửi bản saocủa tất cả các quảng cáo và giấy tờ liên quan đến cho đối tác đểthanh toán chi phí. Điều này cũng giúp cho việc thanh toán đượcthực hiện mau chóng hơn.Đừng quên mục đích ban đầuĐúng là bạn đang quảng cáo cho một thương hiệu nào đó, nhưngxét cho cùng thì mục đích lớn có tính nguyên tắc là phải làm saođể khách hàng biết và tìm đến công ty bạn. Có thể khoảng khônggian dành cho quảng cáo của bạn sẽ bị hạn chế, nhưng bạn hãyđảm bảo rằng những thông tin cần thiết về công ty vẫn đượcđăng tải đầy đủ. Luôn nhớ rằng bạn thực hiện quảng cáo này làđể quảng bá cho công ty mình chứ không phải cho đối tác.Kết quả phụ thuộc vào nỗ lực của bạnNếu quảng cáo thành công, đối tác có thể sẽ trả nhiều hơn sốtiền họ phải trả. Hơn nữa, quảng cáo hiệu quả, doanh số của sảnphẩm/dịch vụ của họ sẽ gia tăng và bạn cũng sẽ được đền đápxứng đáng.Trong một số trường hợp, bạn có thể có nhiều hơn 1 đối tác, vìthế hãy tranh thủ mọi cơ hội. Thêm 1 đối tác ...