Phương thức huy động vốn một cách thông minh!

Nói về việc bổ sung nhân sự, hiện có tới hơn 30 nhân viên làm việc chen chúc trong một căn phòng được thiết kế chỉ đủ chỗ cho 10 người. Rõ ràng rằng, bạn sẽ phải huy động tiền mặt. Vậy bạn nhấc điện thoại lên, gọi tới ai và như thế nào?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phương thức huy động vốn một cách thông minh! Huy động vốn một cách thông minh!Giám đốc tiếp thị của bạn muốn bơm thêm 20% ngân quỹ đểnâng cấp trang web vốn chưa mấy hiệu quả. Giám đốc bán hàngcó được một vài thông tin tuyệt vời về các khách hàng của nămtiếp theo, do đó, bà ta muốn tuyển dụng thêm các nhân viên bánhàng và cải tiến hệ thống đặt hàng. Nói về việc bổ sung nhân sự,hiện có tới hơn 30 nhân viên làm việc chen chúc trong một cănphòng được thiết kế chỉ đủ chỗ cho 10 người. Rõ ràng rằng, bạnsẽ phải huy động tiền mặt. Vậy bạn nhấc điện thoại lên, gọi tới aivà như thế nào?Ở một thời điểm nào đó trên chuyến hành trình, hầu hết các côngty đều cần tới những đồng vốn góp từ mọi người. Mặc dù nhiềuchủ công ty nhỏ có các ý tưởng tuyệt vời cùng nhiều mặt hấpdẫn, họ thường không tận dụng hiệu quả các mối quan hệ vốn cóthể mang lại các đồng vốn khi cần thiết.“Các chủ công ty có thể chìm ngập trong các công việc thườngnhật tại công ty mà không thế đủ thời gian để lãng mạn vớinhững người họ cần tới nhằm đầu tư tiền vào công ty”, JeroldPanas, CEO của hãng Jerold Panas, Linzy & Partners, một côngty chuyên về tư vấn huy động vốn tại Mỹ cho biết. Ông còn là tácgiả cuốn Asking: A 59-Minute Guide to Everything BoardMembers, Volunteers, and Staff Must Know to Secure the Gift(Việc đặt câu hỏi: Cẩm nang hướng dẫn 59 phút mà các nhàquản trị, các tình nguyện viên và nhân viên phải biết để có đượcnăng khiếu này).Những chất xúc tác là chưa đủ. “Một mối quan hệ sẽ không đảmbảo cho bạn kêu gọi vốn góp hiệu quả”, Edward Zimmerman, chủtịch Quỹ đầu tư mạo hiểm AngelVineVC, nhận định, “Bạn vẫnphải hành động. Luôn có một vài mối quan hệ sẽ đóng vai tròquant trọng hơn cả trước khi giao dịch hoàn tất”.Nhiều chủ công ty không cảm thấy thoải mái khi ngỏ lời xin vốngóp. Song những nhà huy động vốn chuyên nghiệp dành tất cảthời gian của họ cho công việc này và thật thông minh khi các chủcông ty áp dụng một vài thủ thuật của họ.Hơn tất cả, những hồi hộp và lo lắng về việc kêu gọi vốn góp sẽmờ dần khi bạn chậm rãi xây dựng các mối quan hệ với nhữngngười sẽ thực sự quan tâm tới công ty bạn và sẵn sàng mở sổviết các tấm séc cho bạn.Tìm kiếm các nhà góp vốn tiềm năng1. Nuôi dưỡng các nhà đầu tư là một nhiệm vụ dài hạn.Phải có được lòng tôn trọng. Cảm xúc phải được đốt cháy”,David Lansdowne, nhà tư vấn huy động vốn và tác giả cuốn sáchFund Raising Realities Every Board Member Must Face (Cácthực tế huy động vốn mà mọi thành viên ban giám đốc phải đốimặt).Để thành công, các công ty cần theo đuổi những nhà đầu tư tiềmnăng trong một thời gian dài trước khi cần tới nguồn tiền của họ.“Chúng tôi luôn háo hức hơn nhiều trong việc nói chuyện với cácchủ công ty khi họ không huy động vốn. Nó cho chúng tôi thờigian để phát triển mối quan hệ mà không có sức ép kết thúc giaodịch”, Joel Cutler, giám đốc quản lý tại Quỹ đầu tư mạo hiểmGeneral Catalyst Partners với số vốn hơn 1 tỷ USD, nhận định.Bạn có thể có nhiều cơ hội tiếp cận các nhà đầu tư hơn bạn nghĩ.Các ngân hàng hay nhân viên kế toán hiển nhiên là những ngườitrung gian, đồng thời đó có thể là một người hàng xóm làm việctrong một công ty luật chuyên về tài chính, một người bạn học cũlàm việc trong một Quỹ đầu tư mạo hiểm, hay một người thântrong gia đình đang điều hành một công ty đầu tư nào đó.Song trước hết đừng đề nghị những nhà đầu tư tiềm năng đó bấtcứ điều gì ngoài việc giới thiệu về các bản thân bạn. Cutler chobiết: “Tôi không muốn nói chuyện với một nhân viên ngân hàng,một kế toán hay một luật sư. Tôi muốn nói chuyện với CEO. Đâylà người sẽ phát triển các mối quan hệ và là nhân vật chính trongcâu truyện huy động vốn”.Tiếp theo lời giới thiệu nên là một bức thư hay email giải thíchngắn gọn những gì công ty bạn đang làm và tại sao các nhà đầutư có thể muốn biết về nó. Song đừng đè nặng lên đôi vai cácnhà đầu tư bằng các file PDF hay các bảng biểu excel với đầycác thông tin bán hàng tiếp thị.Như nhận định của Cutler: “Một e-mail nói rằng tôi sẽ tạo ra hàngtỷ USD sẽ không giá trị bằng việc nói rõ: Tôi là một chủ công ty vàđang tìm kiếm vốn huy động trong lúc này và tôi nghĩ quý vị sẽquan tâm tới việc tìm hiểu về công ty tôi. Không biết quý vị có thờigian để hai bên cùng chat qua mạng đôi chút?”.Các đồng nghiệp và công ty cũ cũng có thể giúp đỡ. Từ lâu,Sheila Lirio Marcelo, sáng lập viên và CEO của Care.com, mộtcông ty mới thành lập tại Massachuset, Mỹ với 25 nhân viênchuyên về cung cấp các dịch vụ trực tuyến, rất hy vọng một ngàynào đó có được một công ty của riêng mình. Cô đã gặp gỡ rấtnhiều nhà đầu tư mạo hiểm tại các công ty mà cô làm việc. Cô cóđược mối quan hệ tốt với các nhà điều hành của Quỹ đầu tư mạohiểm Matrix Partners.Nhờ đó, giấc mơ của Marcelo đã trở thành hiện thực khi vàotháng 5 năm 2007, với 3,5 triệu USD từ Matrix, cô đã chính thứckhai trương Care.com. Mar ...