Quản trị chiến lược cạnh tranh

Những lợi thế được doanh nghiệp tạo ra và sử dụng cho cạnh tranhđược gọi là lợi thế cạnh tranh.Lợi thế cạnh tranh còn được hiểu như là các đặc điểm hay các biến sốcủa sản phẩm hoặc nhãn hiệu, mà nhờ có chúng doanh nghiệp tạo ra mộtsố tính trội hơn, ưu việt hơn so với những người cạnh tranh trực tiếp.- Cạnh tranh bền vững là những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệpđược tạo ra có tính chất ổn định và có thể duy trì sử dụng cho cạnh tranh.Ví dụ : thương hiệu, nhãn hiệu… Qua...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quản trị chiến lược cạnh tranhCâu hỏi ôn tập :Câu 1: Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì ? Thế nào là lợi th ếcạnh tranh bền vững ? Thế nào là lợi thế cạnh tranh không bền v ững :Câu2: Để dành lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp mình ,doanh nghiệpcó thể sử dụng vũ khí cạnh tranh nào ? Lấy ví dụ thực tế và phân tích?Từ đó rút ra bài học kinh nghiệm cho bản thân ?Câu3: trình bày các nhân tố tác động đến việc lựa chọn tạo dựng lợi th ếcạnh tranh cho doanh nghiệp ? Ví dụ thực tế chứng minh?Câu4: Để dành được lợi thế cạnh tranh các doanh nghiệp cần phải làm gì? Tại sao ?. VD bài học kinh nghiệm của doanh nghiệp của một doanhnghiệp trong việc vận dụng bài học trên ?Câu5:Trình bày các công cụ cách thức lựa chọn lợi thế cạnh tranh ?Trả lời :Câu1: Khái niệm lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp : - Những lợi thế được doanh nghiệp tạo ra và sử dụng cho cạnh tranhđược gọi là lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh còn được hiểu như là các đặc điểm hay các biến sốcủa sản phẩm hoặc nhãn hiệu, mà nhờ có chúng doanh nghiệp t ạo ra mộtsố tính trội hơn, ưu việt hơn so với những người cạnh tranh trực tiếp. - Cạnh tranh bền vững là những lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệpđược tạo ra có tính chất ổn định và có thể duy trì sử dụng cho cạnh tranh.Ví dụ : thương hiệu, nhãn hiệu… Qua thời gian sản phẩm sẽ thay đổinhưng niềm tin mà người tiêu dùng có được về thương hiệu là tài sản tồntại lâu dài - Lợi thế cạnh tranh không bền vững là những lợi thế của doanh nghiệptạo ra sử dụng cho cạnh tranh nhưng không ỏn định và có thể mất đi quathời gianVí dụ : sự sáng chế, phát minh …Câu 2: Để dành lợi thế cạnh tranh doanh nghiệp có th ể s ửdụng vũ khí cạnh tranh :a, Cạnh tranh bằng sản phẩm : chữ tín của sản phẩm quyết định chữ tín của doanh nghiệp và tạo lợithế có tính quyết định trong cạnh tranh,cạnh tranh về sản ph ẩm th ẻhiện qua những mặt sau:- cạnh tranh về trình đọ của sản phẩm : chất lượng của sản phẩm ,tínhhữu dụng của sản phẩm bao bì. Tuỳ theo những sản phẩm khác nhauđể chúng ta lựa chọn những nhóm chỉ tiêu khác nhau có tính ch ất quy ếtđịnh trình độ của sản phẩm. Doanh nghiệp sẽ chiến thắng trong cạnhtranh nếu như lựa chọn trình đọ sản phẩm phù hợp với yêu câu của thịtrường .-Cạnh tranh về chất lượng : Tuỳ theo từng sản phẩm khác nhau với cácđặc điểm khác nhau để ta lựa chọn chỉ tiêu phản ánh chất lượng sảnphẩm khác nhau . Nếu tạo ra nhiều lợi thế cho chỉ tiêu này thì sản ph ẩmcàng có nhiều cơ hội giành thắng lợi trong cạnh tranh trên th ị trường.-cạnh tranh về bao bì : đặc biệt là ngành có liên quan đến lương th ựcthực phẩm, những mặt hàng có giá trị sử dụng cao. Cùng với việc thiếtkế bao bì cho phù hợp,cùng với việc thiết kế bao bì cho phù h ợp doanhnghiệp còn phải lựa chọn cơ cấu sản phẩm cho phù hợp . Lựa chọn cơcấu hàng hoá và cơ cấu chủng loại hợp lí . Điều đó có nghĩa là trongviệc đa dạng hoá và cơ cấu chủng loại và nhất thiết phải dựa vào mộtsố sản phẩm chủ yếu. Cơ cấu thường thay đổi theo sự thay đổi của thịtrường . Đặc biệt là những xu hướng phù hợp với nhu cầu phù hợp vớinhu cầu của người tiêu dùng .- cạnh tranh về nhãn mác ,uy tín sản phẩm. Doanh nghiệp sử dụng côngcụ này để đánh trực tiếp vào trực giác của người tiêu dùng .- cạnh tranh do khai thác chu kì sống của sản phẩm . sử dụng biện pháp nàydoanh nghiệp cần phải có những quyết định sáng suốt để đưa ra một sảnphẩm mới hoặc dừng việc cung cấp một sản phẩm đã lỗi thời .b, Cạnh tranh về giá :Giá là một trong những công cụ quan trọng trong cạnh tranh th ường được sửdụng trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp khi doanh nghiệp bước vào mộtthị trường mới… ví dụ , để thăm dò thị trường các doanh nghiệp đưa vào th ịtrường mức giá thấp và sử dụng mức giá đó để phá kênh phân phối của đốithủ cạnh tranh. Cạnh tranh bằng giá cả thường được thể hiện qua các biệnpháp sau: - kinh doanh với mức chi phí thấp . - Bán với mức giá hạ và mức giá thấp.khả năng hạ giá phụ thuộc vào các yếu tố sau: - chi phí về kinh tế thấp - khả năng bàn hàng tốt do đó có khối lượng bán lớn - khả năng về tài chính tốtVì vậy hạ giá là phương pháp cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ th ực hiệntrong cạnh tranh bởi nhạ giá có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận củadoanh nghiệp . Vì vậy doanh nghiệp cần phải lựa chọn th ời điểm thíchhợp để tiến hành sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh tranh. Nh ư th ế doanhnghiệp cần phải kết hợp nhuần nhuyễn giữa giá cả và các bộ phận vềchiết khấu với những phương pháp bán mà doanh nghiệp đang sửdụng ,với những phương pháp thanh toán, với xu thế ,trào lưu của ngườitiêu dùng . Đồng thời do đặc điẻm của từng vùng thị trường khác nhaunên doanh nghiệp cũng cần có những chính sách hợp lí giá ở t ừng th ịtrường. Một điểm nữa mà doanh nghiệp cần quan tâm khi sử dụng chínhsách giá cả là phải biết kết hợp giữa giá cả của sản phẩm với chu kì sốngcủa sản phẩm đó . Việc kết hợp này sẽ cho phép doanh nghiệp khai thácđược tối đa khả năng tiêu thụ của sản phẩm cũng như khôn ...