Quản trị kênh phân phối tại Cty COXIVA - 6

Công ty đang triển khai dự án trạm nghiền xi măng tại Cam Ranh - Khánh Hoà với công suất 500.000 tấn/năm, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ và khả năng cạnh tranh tại các tỉnh Nam Trung Bộ và Tây Nguyên. Những năm qua, Công ty đã luôn cố gắng và đạt được một số kết quả như sau: 2.3. Biểu đồ cơ cấu doanh thu và lợi nhuận công ty qua các năm Chỉ tiêu Tổng giá trị tài sản Doanh thu thuần LN từ hđkd Lợi nhuận khác LN trước thuế Lợi nhuận sau thuế Năm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quản trị kênh phân phối tại Cty COXIVA - 6Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com năng cạch tranh trên địa bàn Miền Trung Tây Nguyên, Công ty đang triển khai dự án trạm nghiền xi măng tại Cam Ranh - Khánh Hoà với công suất 500.000 tấn/năm, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ và kh ả năng cạnh tranh tại các tỉnh Nam Trung Bộ và Tây Nguyên. Những năm qua, Công ty đ ã luôn cố gắng và đạt được một số kết qu ả như sau: 2.3. Biểu đồ cơ cấu doanh thu và lợi nhuậ n công ty qua các năm Chỉ tiêu 2007 Năm 2006 Năm2008 Tổng giá trị tài sản 272105417589 373532282582 374426184729 Doanh thu thuần 1137282961787 1078748910000 858828281329 LN từ hđkd 26087277390 8535062529 -5042697730 Lợi nhuận khác 630322775 1595450026 16593929928 LN trước thu ế 26717600165 15437000000 11551232198 Lợi nhuận sau thuế 19642307484 11114938000 8026813963 Cơ cấu doanh thu năm 2006,2007,2008 doanh thu năm Biểu đồ cơ cấu doanh thu công ty năm 2006 , 2007 , 2008Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com C ơ cấu lợi nhuận năm 2006,2007,2008 lợi nhuận năm Biểu đồ cơ cấu lợi nhuận công ty năm 2006 , 2007 ,2008 Qua đồ th ị ta thấy doanh thu cũng như lợi nhuận công ty qua các quý củ a ba năm giảm d ần: Doanh thu năm 2007 giảm 5,4% so với năm 2006. Doanh thu năm 2008 sụt giảm m ạnh , giảm tới 20,38% so với năm 2007 Tuy nhiên lợi nhuận lại thể hiện m ột sự sụt giảm không tương đương với sự sụt giảm doanh số: lợi nhuận năm 2007 thể hiện một sự sụt giảm mạnh : 42,22% so với năm 2006.Trong khi năm 2008 giảm doanh số tới 20,38% nhưng lợi nhu ận lại giảm thấp hơn rất nhiều so với năm 2007 là 25.17%.Nguyên nhân cụ thể: Thị trường tiêu thụ xi măng Việt nam đặc biệt là quý 4/2006 đang từng bước được điều ch ỉnh theo quy luật củ a n ền kinh tế th ị trường – Quy luật Cung- Cầu và đ ã có những dấu hiệu của cuộ c ganh đua nh ằm tìm kiếm thị phần.Giá cả tăng m ạnh là điểm nổ i bật trong giai đo ạn này.Các nhà sản xu ất xi măng thì ph ải đối đầu với rất nhiều khó khăn: + Giá phôi thép nh ập kh ẩu liên tục tăng đạt mức kỷ lục khiến tiến độ thi công các dự án lớn chậm ch ạp cũng ảnh hư ởng lớn tới tình hình tiêu thụ xi măng.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Các nguyên liệu đầu vào tăng cao như giá nhập clinker (Fob Thái Lan) tăng từ 28USD lên 29 USD cộng với giá điện, than trong nước cũng góp phần đáng kể vào khó khăn chung củ a công ty Do vậy, buộc phải điều ch ỉnh giá bán để giảm bớt thiệt h ại đố i với tác động tăng giá đ ầu vào.Trước tình hình biến động giá đ ầu vào như vậy công ty cũng tiến hành tăng giá: ĐIỀU CHỈNH GIÁ Khu vực Từ 23/11/2006 Từ 4/1/2007 Tổng điều chỉnh Đà Nẵng + 20.000 + 15000 + 35000 Bình Định +30000 +10000 + 40000 Khánh Hoà +30000 +20000 + 50000 Theo thống kê của Hiệp hội Xi măng Việt Nam, năm 2006, tiêu thụ xi măng cả nước đạt 7,366 triệu tấn tăng 5,8% so với cả n ăm 2006. Công ty Coxiva đ ạt 22.36% so với năm 2005. - Năm 2007 là năm thể hiện sự b iến động th ị trường ximăng rõ nhất,sự sụt giảm doanh số có th ể phân tích như sau: + Sang quý 1-2007 lợi nhuận giảm 9.4% so với cùng kỳ.Do ảnh hưởng từ nguồn cung, m ột số công ty sản xuất và kinh doanh xi măng ở Miền Bắc thuộ c Tổng công ty Xi măng Việt Nam đã thự c hiện việc chuyển đổi mô hình kinh doanh từ hệ thống bán hàng thông qua các chi nhánh (Đại lý h ưởng hoa hồng) sang mô hình đại lý bao tiêu sản phẩm (nhà phân phối) nên tình hình tiêu thụ xi măng củ a công ty cũng chịu ảnh hưởng do việc chuyển đổi này,Thự c chất củ a việc chuyểnSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đổi này là Các công ty đ ã xóa bỏ được h ệ thống bán hàng theo mô hình chi nhánh; giảm được đáng kể số lượng CBCNV dư thừa, không còn tình trạng tồn đọng nợ kéo dài củ ...