Quảng cáo hốt bạc thời khủng hoảng

Nền kinh tế suy thoái và mất kiểm soát hiện đang gây ra những ảnh hưởng xấu tới rất nhiều doanh nghiệp, trong đó có hàng nghìn công ty vừa và nhỏ. Tuy nhiên, Arena Media Networks, một công ty quảng cáo mới mở ở New York lại có khả năng trụ vững trong xu hướng này.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quảng cáo "hốt bạc" thời khủng hoảng Quảng cáo hốt bạc thời khủng hoảngNền kinh tế suy thoái và mất kiểm soát hiện đang gây ra những ảnh hưởng xấutới rất nhiều doanh nghiệp, trong đó có hàng nghìn công ty vừa và nhỏ. Tuynhiên, Arena Media Networks, một công ty quảng cáo mới mở ở New York lại cókhả năng trụ vững trong xu hướng này. Đó là bởi vì công ty này kinh doanh vớinhững đội bóng chuyên nghiệp, mà dưới một góc độ nào đó được coi là “miễnnhiễm” với những vấn đề ngày càng tồi tệ đang diễn ra xung quanh họ.Công ty này, với 25 nhân viên, bán các chương trình quảng cáo trên màn hình lớntrong gần 50 nhà thi đấu chuyên nghiệp và các sân vận động, trong đó có các sân vậnđộng Yankee, Wrigley Field, United Center, Dodger và Madison Square Garden. Trongkhi các hãng truyền hình tường thuật trực tiếp những trân đấu đang diễn ra trên sânvận động thì mỗi ngày, những người làm chương trình tại công ty quảng cáo ArenaMedia ở Manhattan lại cho chiếu hàng chục đoạn quảng cáo kéo dài 30 giây trênnhững màn hình lớn trong sân vận động của những trận đấu mà khán giả truyền hìnhđang xem trực tiếp trên tivi tại những căn hộ cao cấp, những khu tổ hợp trung tâmthương mại ngay cạnh những gian hàng giảm giá.Những nhà quảng cáo có thể mua thời lượng phát hình trong các sân vận động và nhàthi đấu bao nhiêu tùy thích, phát các chương trình quảng cáo bao nhiêu lần họ muốntrước, trong và sau một trận đấu, hay trong cả mùa giải. Trong trân đấu, các đoạnquảng cáo được bật trong suốt khoảng thời gian ngừng đấu, hay lúc nghỉ giữa hiệp,chúng giống như những đoạn quảng cáo được phát sóng trên tivi ở nhà.Doanh thu tăng 50% trong 3 nămDưới sức ép phải sử dụng đồng tiền một cách hiệu quả, những nhà quảng cáo đều cóchung một suy nghĩ là phải xác định được những đối tượng nào xem đoạn quảng cáocủa họ tại nhà. Theo ông Art Williams, Giám đốc điều hành và Chủ tịch quản trị công tyquảng cáo Arena Media thì hiện nay người tiêu dùng đang tiêu tiền ít hơn, nên nhữngcổ động viên trong các trận đấu tại sân vận động, thường là nam giới ham mê thể thao,lại trở thành nhóm khách hàng hấp dẫn cần được chú ý. “Các cổ động viên hâm mộthể thao là một trong những ‘thành trì vững chắc’ cuối cùng của nền kinh tế” ông nói.“Các công ty quảng cáo đang đối mặt với thách thức làm thế nào để tạo được sự ảnhhưởng tới những khoản tiền của họ. Thay vì cố gắng thu hút những cổ động viên đangtheo dõi trận đấu tại nhà nơi mà họ có điều khiển từ xa và đầu ghi hình kỹ thuật số, thìở sân vận động không có bất kỳ điều khiển từ xa nào cho những màn hình tivi củachúng tôi.”Công ty Arena Media trả cho các ông chủ sân vận động và nhà thi đấu một khoản tiềnđể được phát quảng cáo trong trận đấu và chia cho họ một phần lợi nhuận mà công tynày kiếm được từ những công ty quảng cáo như Ford, Geico và Army. Ông William từchối tiết lộ tỷ lệ phần trăm của doanh thu quảng cáo mà ông trả cho các chủ sở hữusân vận động, nói rằng doanh thu của công ty ông tăng 50% trong vòng 3 năm qua.Ông hy vọng sẽ phá vỡ kỷ lục trong năm nay.Hai năm trở lại đây, Arena Media đã nhân đôi số lượng các địa điểm phát hình cácquảng cáo của công ty và ông William hy vọng công ty sẽ có mặt ở 100 sân vân độngliên đoàn trong vài năm tới, và sau đó sẽ chuyển sang các trận đấu tại các trường đạihọc. Những sân vận động mới có nhiều màn hình tivi hơn, điều đó có nghĩa là có nhiềukhán giả tiềm năng hơn. Ví dụ như, CitiField, sân vận động mới của đội bóng chày NewYork Mets, sẽ có hơn 700 màn hình tivi mà mỗi màn hình lớn được ghép lại bởi 3 mànhình nhỏ. Nhiều ông chủ muốn tìm kiếm những công ty phát quảng cáo trên màn hìnhtivi trong sân vận động của họ nhưng dường như là hiện nay Arena Media không có đốithủ nào. “Cổ động viên xem đoạn quảng cáo nhiều lắm”.Trong vòng 3 năm ArenaMedia đã gấp đôi lợi nhuận kinh doanh nhờ đăng quảng cáo trên màn hình tivi trongnhững sân vận động. Trong khi các hình thức quảng cáo truyền thống trên các tờ báovà tạp chí đang phát triển chậm lại, thì các quảng cáo ở những địa điểm thay thế nhưmàn hình tivi đặt ở sau ghế trên xe taxi, ở trạm bơm xăng, và trong các siêu thị muasắm lại tăng lên liên tục. Các đoạn quảng cáo của Arena Media cũng thường xuyênđược xếp vào loại này.“Nếu quảng cáo ra khỏi nhà, qảng cáo sẽ phát triển” - Jeff Golimowski, phát ngôn viêncủa Hiệp hội Quảng cáo ngoài trời của Mỹ nói. “Vì chúng tôi phát hiện ra rằng ngày nayngười tiêu dùng ra đường nhiều hơn, họ tới các khu tập trung đông người như nhà thiđấu. Và vì đó là nơi người tiêu dùng có mặt nên đó sẽ là nơi mà những nhà quảng cáomuốn đến”.Theo công ty Nghiên cứu Truyền thông Nielsen Media Research thì quảngcáo ngoài trời đã tăng tổng cộng 8,9% năm 2005, 11,2% năm 2006 và 2,3% năm 2007.(Tuy không có số liệu đầy đủ năm 2008 nhưng số liệu 9 tháng đầu năm cho thấy có sựsụt giảm nhẹ.). Mặc dù vậy các nhà phân tích gặp phải khó khăn trong việc dự báo vềsự phát triển của công ty Arena Media bởi vì phương thức kinh doanh của công tytương đối mới và bởi vì các chương trình quảng cáo trên màn hình lớn đang bị cạnhtranh với những loại hình truyền thông khác.Các nhà quảng cáo cũng phải đối mặt với vấn đề tương tự khi họ mua thời lượng pháthình trên màn hình tivi ở các siêu thị, sân bay và các địa điểm công cộng khác: kháchqua đường có thể chỉ liếc mắt xem cái gì đang chiếu trên màn hình nhưng không thựcsự chú ý vào nội dung của quảng cáo đó. “Bởi vì tầm nhìn của người xem bị giới hạn vàđoạn quảng cáo chiếu quá gần với họ, nên rất khó đảm bảo rằng mọi người đều xemquảng cáo của bạn” ông Jon Swallen, giám đốc nghiên cứu của công ty khảo sát TNSMedia Intelligence, nói. “Trong khi với những người giàu có, đi xem một trận đấu vẫn làmột thú vui cùng bạn bè sau một ngày làm việc. Chính điều này đòi hỏi các chươngtrình quảng cáo trên màn hình ở sân vận động phải cạnh tranh để lấy lại được sự ưuái.” “Cổ động viên xem đoạn quảng cáo nhiều lắm”, ông Greg McElroy, từng là Phógiám đốc kinh doanh và tiếp ...