Quảng cáo trên trang vàng: một mũi tên trúng hai đích

Tham khảo tài liệu quảng cáo trên trang vàng: một mũi tên trúng hai đích, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quảng cáo trên trang vàng: một mũi tên trúng hai đích Quảng cáo trên trang vàng: một mũi tên trúng hai đíchQuảng cáo trên Trang vàng là một trong những công cụ kích thích hoạt động kinhdoanh được nhiều doanh nghiệp nhỏ sử dụng vì nó giúp tiết kiệm đáng kể các chiphí, trong khi hiệu quả mang lại không hề thua kém các loại hình quảng cáo khác.Ngoàira, còn một lý do hấp dẫn nữa là: quảng cáo trên trang vàng có thể dễ dàng tiếpcận mọi lúc trong ngày, mọi ngày trong tuần đối với những ai có kế hoạch muasắm.Những lập luận này sẽ trở nên rõ ràng và dễ hiểu khi bạn trả lời câu hỏi: Tại saonhiều người lại sử dụng cuốn Trang vàng khi họ muốn mua sắm một thứ gì đó?Đó là vì những đặc điểm nổi trội sau:- Có sẵn: Trang vàng có hàng trăm nghìn bản in phát hành hàng năm và đượcchuyển đến hầu như mỗi doanh nghiệp trên thị trường. Điều đó cũng có nghĩakhách hàng của bạn luôn có thể tìm thông tin trên Trang vàng bất cứ khi nào họcần.- Tổng quát: Trang vàng có hàng nghìn ngành nghề được hệ thống và liệt kê đầyđủ, nhằm giải đáp mọi nhu cầu về trao đổi, mua bán.- Quen thuộc: Hàng chục năm trôi qua, Trang vàng đã trở nên quen thuộc với mọingười trong đời sống hàng ngày và được coi là sự chọn lựa hiển nhiên khi ai đócần thông tin mua bán.Nếu bạn muốn quảng cáo cho doanh nghiệp mình, trong khi nguồn vốn lại khôngmấy dồi dào, bạn hãy bắt đầu với Trang vàng rồi sau đó kiểm tra kết quả. Đầu tiên,bạn nên thử nghiệm tại các cột quảng cáo nhỏ với nội dung ngắn gọn với một chútmàu sắc. Rồi bạn hãy thu thập các thông tin phản hồi bằng cách hỏi một số kháchhàng mới xem họ tìm thấy công ty của bạn bằng cách nào, hoặc liệt kê một số mụcgiảm giá đặc biệt trên Trang vàng. Nếu nhiều người biết đến công ty qua quảngcáo này hay họ đề nghị giảm giá, tức là bước đầu bạn đã thành công. Tiếp theo,bạn cần chuyển tiếp đến quảng cáo bằng hình ảnh để thu hút số lượng khách hànglớn hơn.Khi quảng cáo trên Trang vàng, cần nhớ rằng quảng cáo của bạn rất có thể sẽ ch ìmnghỉm giữa vô số các thông tin khác, do vậy, quảng cáo cần mạnh mẽ và bắt mắt.Bạn hãy quan tâm đến một số phương cách sau để khiến quảng cáo của bạn nổi bậthẳn lên và thu được những kết quả như ý muốn:Kích thước và vị trí: Trong giới hạn túi tiền của mình, bạn hãy tạo ra quảng cáocó kích thước lớn nhất mà bạn có thể chi trả được. Những quảng cáo lớn thườnghấp dẫn khách hàng hơn và việc sắp xếp nội dung cũng hiệu quả hơn. Vị trí đặtquảng cáo có thể quan trọng hơn so với kích thước. Bạn hãy tìm hiểu xem liệukích thước lớn có giúp quảng cáo ở gần hơn mặt trước của mục quảng cáo không,hay liệu bạn có thể giảm chút ít kích thước nhưng không làm mất nhiều những nộidung cần đăng tải trong quảng cáo hay không.Tiêu đề: Bạn hãy sử dụng tiêu đề thật ấn tượng để quảng bá những đặc điểmchính yếu của sản phẩm hay dịch vụ, nhấn mạnh một vài yếu tố nào đó có thể giúpbạn lôi kéo sự chú ý của khách hàng và khiến quảng cáo của bạn khác biệt so vớicác đối thủ cạnh tranh. Bạn hãy tham khảo những gợi ý sau: “Sự lựa chọn phongphú nhất dành cho các vật dụng nhà tắm”, “Những khoản tiết kiệm khổng lồ về đồdùng văn phòng”, “Cửa hàng sửa chữa máy tính trực tuyến duy nhất tại quận A”,hay “Dịch vụ hàn chì khẩn cấp được thực hiện nhanh nhất”… Đừng sử dụng tênhay nội dung hoạt động kinh doanh của bạn trên các tiêu đề trừ phi nó giúp tạo ranhững thông tin bán hàng ấn tượng, ví dụ “Sửa khoá 24/24”.Nội dung: Các nghiên cứu cho thấy những quảng cáo quá thiên về nội dung sẽlàm giảm sự chú ý và quan tâm của khách hàng. Tuy vậy, bạn cũng nên cẩn trọngvà đừng xem nhẹ yếu tố nội dung để rồi quảng cáo của bạn trở n ên khó đọc. Hãyliệt kê những đặc điểm kinh doanh chính và tất cả những thông tin mà khách hàngcó thể cần tới, cụ thể là:- Một bản tóm tắt ngắn nhưng đầy đủ về sản phẩm hay dịch vụ của bạn, cùng vớiđó là các đặc tính, thông số kỹ thuật;- Năng lực kinh doanh của bạn, bao gồm số năm hoạt động trong ngành, giấyphép, chứng chỉ, phần thưởng và tư cách thành viên của các hiệp hội, tổ chứcchuyên môn nào đó;- Các dịch vụ đặc biệt, chẳng hạn như chuyên chở, gửi hàng, giờ làm việc buổi tốihay cuối tuần, bảo đảm hoàn trả tiền nếu hàng hoá dịch vụ không như ý muốn,giảm giá đối với khách hàng trung thành…- Các thông tin cơ bản, chẳng hạn như phạm vi cung cấp dịch vụ, địa điểm (vớinhững chỉ dẫn đường đi hoặc nếu có thể là một bản đồ nhỏ), giờ hoạt động, tênthương hiệu, có chấp nhận thẻ tín dụng hay không, và số điện thoại, email bằngnhững dòng chữ đậm, lớn.Hình ảnh: Thiết kế quảng cáo của bạn nên để lại những khoảng trống màu trắngvừa đủ để tránh sự lộn xộn. Hãy quan tâm đến hình ảnh minh hoạ, nhưng phải làmsao để chúng càng đơn giản càng tốt. Bạn nên sử dụng màu sắc để gia tăng tácđộng của quảng cáo, c òn nếu vấn đề chi phí khiến bạn phải cân nhắc và chọn lựagiữa màu sắc và kích thước lớn, hãy chọn kích thước: quảng cáo c ...