Quy trình mua bán quảng cáo

Quy trình mua bán quảng cáo Mua không gian quảng cáo trên phương tiện truyền thông (media buy), nghe có vẻ phức tạp quá phải không bạn? Nhưng tôi sẽ giúp bạn. Bạn đã sẵn sàng học cách thực hiện việc mua không gian quảng cáo trên phương tiện truyền thông bằng việc hoàn thành 5 bước sau chưa?Bước 1: Xác định thị trường mục tiêuBạn đang muốn vươn tới ai? Những ai nằm trong thị trường mục tiêu của bạn? Bạn hãy tạo ra một bản mô tả sơ lược về người tiêu dùng mà bạn đang cố gắng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Quy trình mua bán quảng cáoQuy trình mua bán quảng cáoMua không gian quảng cáo trên phương tiện truyền thông(media buy), nghe có vẻ phức tạp quá phải không bạn?Nhưng tôi sẽ giúp bạn. Bạn đã sẵn sàng học cách thực hiệnviệc mua không gian quảng cáo trên phương tiện truyềnthông bằng việc hoàn thành 5 bước sau chưa?Bước 1: Xác định thị trường mục tiêuBạn đang muốn vươn tới ai? Những ai nằm trong thị trườngmục tiêu của bạn? Bạn hãy tạo ra một bản mô tả sơ lược vềngười tiêu dùng mà bạn đang cố gắng vươn đến. Hãy tự hỏivà trả lời những câu hỏi như: Người tiêu dùng của tôi baonhiêu tuổi? Họ là nam hay nữ? Thu nhập bình quân của họkhoảng bao nhiêu? Những câu trả lời bạn thu được sẽ thựcsự hữu ích khi bạn cố gắng xác định vị trí tốt nhất để đặtquảng cáo của mình.Bước 2: Nghiên cứu thị trường mục tiêuMột khi bạn đã xác định thị trường mục tiêu xong, bạn phảitiến hành nghiên cứu chính thị trường đó. Bạn có thể tựmình thực hiện nghiên cứu - gọi là nghiên cứu sơ cấp, hoặcbạn cũng có thể dựa vào một vài nghiên cứu thứ cấp nào đóđã được thực hiện.Trong bước này, bạn cần xác định bạn sẽ tìm thấy thịtrường mục tiêu của mình ở đâu, cũng như các yếu tố nhânkhẩu học khác có thể hỗ trợ bạn trong việc lựa chọn việcmua không gian quảng cáo đúng đắn.Bạn sẽ tìm thấy thị trường mục tiêu trên mạng? Họ có phảilà những người hay xem truyền hình? Hay họ thường xemtạp chí? Phương tiện Marketing nào thích hợp nhất để thựchiện quảng cáo? Những câu hỏi tương tự như trên rất quantrọng, giúp hiểu biết về hành vi của người tiêu dùng mà bạnđang nhắm tới.Và chính hiểu biết này sẽ giúp bạn mua một không gianquảng cáo hiệu quả và hoạt động bằng cách hướng đến việcđạt mục tiêu đã được bạn xác định. Nghiên cứu có thể giúpbạn làm điều đó. Hơn nữa, nghiên cứu cũng có thể cungcấp cho bạn thông tin về những điều đối thủ cạnh tranh củabạn đang làm và nơi họ vươn đến đối tượng người xem màbạn cũng đang cố gắng thu hút thông qua quảng cáo.Bước 3: Thiết lập mục tiêuĐừng bỏ qua bước này. Khi đã thiết lập được mục tiêuMarketing mà bạn muốn đạt tới với thị trường mục tiêu củamình, bạn có thể bắt đầu lên một kế hoạch. Và nếu 2 điềutrên chưa được định hình, kế hoạch của bạn sẽ luôn đi đếnthất bại.Bạn muốn làm điều gì với không gian quảng cáo của mình?Bạn đang tìm cách làm cho khách hàng biết về bạn? Mụctiêu của bạn là nhằm thu hút sự quan tâm hay doanh thu?Xác định mục tiêu là công việc quan trọng nhất của bạn chotừng không gian quảng cáo mà từ đó bạn có thể đo lườngxem liệu những mục tiêu đó đã đạt được hay chưa.Bạn cũng có thể chia sẻ những mục tiêu trên với nhữngngười mà bạn mua lại không gian quảng cáo và thăm dò ýkiến của họ xem liệu phương tiện truyền thông của họ cóthể giúp đạt được những mục tiêu đặt ra hay không. Nhưngcũng nên nhớ rằng, công việc của họ là bán hàng. Vì thếbạn cần đo đếm cảm nhận của họ, nhưng đừng xem điều đólà vô giá.Bước 4: Định hình và lập ra chiến lược của bạnKhi bạn đã xác định được thị trường mục tiêu, thực hiệnxong việc nghiên cứu và thiết lập được mục tiêu của mìnhthì vẫn chưa phải là thời điểm bạn định hình và lập ra mộtchiến lược.Kế hoạch của bạn nên bao gồm những điều sau: Không gian quảng cáo của bạn ở đâu ? Có nhữngophương tiện truyền thông đặc biệt nào mà bạn cảm thấythích thú? Ngân sách của bạn có bao nhiêu và bạn sử dụngonguồn ngân sách đó vào đâu, để từ đó có thể đạt được mụctiêu mà bạn đã xác định? Những yếu tố nào kế hoạch quảngcáo của bạn chứa đựng?Sau đây là một ví dụ về chiến lược và kế hoạch mua khônggian quảng cáo giúp bạn dễ tưởng tượngĐây là bản phác thảo một kế hoạch và chiến lược muakhông gian quảng cáo tôi cho rằng phù hợp nhất với mình: Tóm tắt tổng quát (phác họa đơn giản chiến lượcocủa bạn là gì) Những mục tiêu và cách để đạt được mục tiêuo Xác định những mục tiêu tổng quáto Phương tiện truyền thông nào bạn đã chọn lựaodựa vào những bước bên trên (TV, quảng cáo online, quảngcáo radio...)? Ngân sách của bạn có bao nhiêu?o Bạn sẽ chi bao nhiêu tiền cho mỗi phương tiệnotruyền thông và giải thích lý do tại sao? Mục tiêu mà bạn hy vọng đạt được với từngophương tiện truyền thông riêng biệt?Ví dụ: phương tiện truyền thông 1(Lời khuyên: bạn nên tách rời từng phương tiện truyềnthông ra để phân tích)Đối tượng quảng cáo: Xác định thị trường quan trọng nhấtmà phương tiện truyền thông này nhắm tới:Số lượt người xem: Phân loại người xem nếu có thể thựchiện được (điều này thực sự hữu ích nếu bạn chia nhỏ theotỷ lệ phần trăm):Thời gian tốt nhất để đặt quảng cáo:Chi phí. Phần này nên bao gồm những khoản nhỏ sau: Chi phí đặt quảng cáoo Chi phí cho bảng báo giáo Tổng tiết kiệm cho từng quảng cáoo Tổng tiết kiệm theo từng tháng, nămo Tổng chi phíoBảo đảm việc sắp xếp đặt quảng cáo (bao ...