QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI

Các quan điểm về kênh phân phối: Nhà sản xuất: hình thức di chuyển sản phẩm. Người trung gian: dòng chảy quyền sở hữu hàng hóa. Người tiêu dùng: “có nhiều loại Trung gian thương mại”
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI QUYẾTĐỊNHVỀ PHÂNPHỐINhóm:PHT Môn:Marketingcănbản -NguyễnThịLanPhương -Lớp:Marketingcănbản17NguyễnHồngHạnh -GVHD:Th.SĐinhVânOanhNguyễnNữThuỳTrinh QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI -Môn: Marketing Nhóm: PHT căn bản -Nguyễn Thị -Lớp: MarketingLan Phương căn bản 17 -Nguyễn Hồng -GVHD: Th.SHạnh Đinh Vân Oanh -Nguyễn NữThuỳ Trinh NỘIDUNG KHÁI NIỆM KÊNH PHÂN PHỐI TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI VAI TRÒ CỦA TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI CHỨC NĂNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI CẤU TRÚC KÊNH KHÁINIỆMKÊNHPHÂNPHỐICácquanđiểmvềkênhphânphối: Nhàsảnxuất:hìnhthứcdichuyểnsảnphẩm Ngườitrunggian:dòngchảyquyềnsởhữuhànghóa. Ngườitiêudùng:“cónhiềuloạiTrunggianthươngmại” Nhàquảntrịởcácdoanhnghiệp: Hệthốngquanhệ;  Quảnlýhoạtđộngphânphối,tiêuthụ;  Thựchiệncácmụctiêu.  KHÁINIỆMKÊNHPHÂNPHỐI Theoquanđiểmmarketing HÀNG HOÁNHÀ SẢN NGƯỜI XUẤT TIÊU DÙNG HÀ NG OÁ H HO NG Á HÀ CÁ NHÂN ĐỘC LẬP (TRUNG GIAN THƯƠNG MẠI) CÁCLOẠITRUNGGIANTM NHÀBÁNLẺ Làgiaiđoạncuốicùngtrong kênh; BánhànghoáchoNTDcuối cùng. Mộtsốloạicửahàngbánlẻ:  Siêuthị;  Cửahàngtạphoá;  Cửahàngtiệndụng;  Cửahànggiảmgiá;  Cửahàngchuyêndoanh. NHÀBÁNBUÔNVÀNHÀPHÂ PHỐI NHÀBÁNBUÔN: Bánhànghoáchocáctrunggiankhác;  Cóquyềnsởhữuhànghoá;  Làcácdoanhnghiệpđộclập.  NHÀPHÂNPHỐI: Thựchiệnhoạtđộngphânphối;  Đôikhicũngcoinhưnhàbánbuôn.  ĐẠILÝVÀMÔIGIỚI ThaymặtnhàSXtrong giaodịchvàtímkiếmKH; Khôngsởhữuhànghoá; Tạođiềukiệnthuậnlợicho việcmuabán; Thùlaolàhoahồngtừcác giaodịch VAITRÒCỦATRUNGGIANTHƯƠNGMẠI Giảiquyếtsựkhácbiệtvềloạihànghoá;  Tiêuchuẩnhoá;  Tậptrungsảnphẩm;  Phânbổsảnphẩm;  Sắpxếphànghoá;  Làmgầnvềthờigian;  Làmgầnvềkhônggian;  VAITRÒCỦATRUNGGIANTHƯƠNG MẠITĂNGHIỆUQUẢTIẾPXÚC Nhà sản Nhà sản Khách Khách xuất xuất hàng hàng Nhà sản Nhà sản Khách Khách TRUNG xuất xuất hàng hàng GIAN Nhà sản Nhà sản Khách Khách xuất xuất hàng hàngCHỨCNĂNGCỦAKÊNHPHÂNPHỐ NGHIÊN CỨU SAN SẺ KHUYẾCH RỦI RO CHƯƠNG THƯƠNG TÀI TRỢ CHỨC NĂNG LƯỢNG PHÂN PHỐI HOÀN THIỆN VẬT CHẤT HÀNG HOÁ THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ CẤUTRÚCKÊNH Kháiniệm:cáchthứcliênkếtcủacácthànhviên Gồm2biếnsố: Chiềudài;  Chiềurộng  CHIỀUDÀIKÊNH CHIỀUDÀIKÊNH Kênhtrựctiếp: Người TD Nhà SX BántrựctiếpchoNTDcuốicùng;  Cócáclựclượngbánhàngtậnnhà;  NSXthựchiệntấtcảcácchứcnăng  củakênh; Vídụ:bánhàngquathư,qua  catolog,telemarketing, computermarketing,bánhànglưu động… CHIỀUDÀIKÊNH Kênhgiántiếp:  Kênhcấp1:  Ngườibánlẻcóquymôlớn;  Chiphílưukholàquáđắt; Kênhcấp2:   Cácloạihàngcógiátrịđơnvịthấp;  Đượcmuathườngxuyên:bánhkẹo,thuốclá,tạp chí…; Kênhcấp3:nhiềuNSXvànhàbánlẻnhỏ.  CHIỀUDÀIKÊNH 1Cáckênhphânphốichohànghoávàdịchvụtiêudùng A B C D Nhà SX Nhà SX Nhà SX Nhà SX Đại lý Nhà B.buôn Nhà B.buôn Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Người TD Người TD Người TDNgư ...