Ra sản phẩm mới làm marketing thế nào ?

Khi công ty bạn cho ra đời sản phẩm mới, bạn có chiến lược marketing thế nào ? Sau khi dự án sản phẩm mới được thông qua, doanh nghiệp cần soạn chiến lược marketing cho sản phẩm mới. Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công của phát triển sản phẩm mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ra sản phẩm mới làm marketing thế nào ? Ra sản phẩm mới làm marketing thế nào ?Khi công ty bạn cho ra đời sản phẩm mới, bạn có chiến lượcmarketing thế nào ?Sau khi dự án sản phẩm mới được thông qua, doanh nghiệp cầnsoạn chiến lược marketing cho sản phẩm mới. Marketing có vị tríquan trọng trong sự thành công của phát triển sản phẩmmới.Chiến lược marketing sản phẩm mới của doanh nghiệp đượccấu thành từ các bộ phận trọng yếu sau đây:Miêu tả thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm, lượng bán,thị phần và lợi nhuận trong những năm đầu bán sản phẩm.Quan điểm chung vầ phân phối hàng hoá và dự báo chi phímarketing cho năm đầu.Những mục tiêu tương lai về tiêu thụ, doanh số, lợi nhuận, antoàn, xã hội và nhân văn.Tập hợp bốn biến số chính (sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợbán hàng) cấu thành kế hoạch marketing của doanh nghiệp đượcgọi là marketing hỗn hợp (marketing mix). Bốn yếu tố củamarketing mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố này sẽảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn lại.Bốn P của MARKETING MIX:Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồmlập kế hoạch và phát triển đúng những mặt hàng/dịch vụ mà côngty sẽ đưa ra thị trường.Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho các sản phẩm.Phân phối (Placement): Chọn lựa và quản lý các kênh thươngmại để sản phẩm chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu đúng thờiđiểm và phát triển hệ thống logistic và vận chuyển sản phẩm.Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thịtrường dùng sản phẩm của doanh nghiệp.Chính sách về sản phẩm là nền tảng của chính sách marketinghỗn hợp, được xác định dựa trên kế hoạch kinh doanh quy môlớn hơn dành cho sản phẩm mới và chiến lược marketing tổngthể cho mọi sản phẩm đang có của doanh nghiệp. Khi xem xétchính sách sản phẩm, doanh nghiệp cần quan tâm đến nhữngvấn đề sau:Quản lý chất lượng tổng hợp:Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng không chỉ trả lời câuhỏi khách hàng cần gì, cần bao nhiêu, cần vào thời điểm nào vàkhả năng thanh toán của họ ra sao, mà còn phải biết họ đòi hỏimức độ chất lượng như thế nào, chất lượng nào có thể cho họthoả mãn nhất. Tuy nhiên sự đòi hỏi về chất lượng của kháchhàng là không có giới hạn, để quyết định mức định lượng thíchứng công ty phải nghiên cứu mức chất lượng của những sảnphẩm cạnh tranh thay thế. Từ đó xác định những yêu cầu chấtlượng với thiết kế và định hướng quản lý chất lượng trong quátrình chế tạo sản phẩm.Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm:Việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm có ý nghĩa quan trọng bảođảm thành công của phát triển sản phẩm mới. Việc lựa chọnnhãn hiệu phải bảo đảm những yêu cầu tối thiểu sau:Quyết định lựa chọn bao gói sản phẩm:Bao bì sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng thời bốn chứcnăng: bảo quản và bán hàng hoá, thông tin về hàng hoá, thẩmmỹ, tạo nên sự hấp dẫn của sản phẩm với khách hàng và chứcnăng thương mại.Những yếu tố của một nhãn hàng tốt:Gợi mở một cái gì đó về đặc tính của sản phẩm chẳng hạn nhưlợi ích, giá trị sử dụng của sản phẩm.Những nhà tiếp thị cần chú ý những yếu tố gì khi xem xét cácquyết định về đóng gói và bao bì sản phẩm?Đóng gói cần đảm nhiệm các chức năng bảo vệ, kinh tế, thuận lợivà hỗ trợ bán hàng. Lựa chọn bao bì sản phẩm là cần thiết đốivới việc xác định, miêu tả và xúc tiến sản phẩm. Do đó, nhứngkhía cạnh này cần được đề cập khi phát triển chính sách sảnphẩm để có thể đáp ứng được đúng những nhu cầu của kháchhàng mục tiêu. (Kotler 1998 trang.367-370)Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầunhưng vẫn luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trongviệc thu hút khách hàng đặc biệt là ở những thị trường mà thunhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mớidoanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sảnphẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thểtheo đuổi những mục tiêu cơ bản sau đây:Các mục tiêu khác: một doanh nghiệp có thể dùng giá để phục vụcho một số mục tiêu cụ thể hơn. Doanh nghiệp có thể đặt giá ởmức thấp để ngăn chăn cạnh tranh hay đặt giá bằng giá của đốithủ cạnh tranh để giữ ổn đinh thị trường. Giá có thể được quyếtđinh ở mức giữ uy tín cũng như hỗ trợ các hãng buôn hay đểtránh sự can thiệp của Chính phủ.Tuy nhiên, doanh nghiệp không thể dựa vào ý muốn chủ quancủa mình để định giá. Bạn cần phải tuân thủ những ràng buộcnhất định. Hãy tham khảo ..Chính sách giá hớt váng (Skimming) và giá thâm nhập thịtrường (Penetration):Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanhnghiệp cần xem xét nên áp dụng chính sách giá hớt váng thịtrường (skimming) hay giá thâm nhập thị trường (penetrationpricing).· Chính sách giá hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing):hớt váng thị trường liên quan đến việc định giá cao so với giá thịtrường. Chính sách này đặc biệt th ...