Sáu cách để kêu gọi đầu tư hiệu quả

Tìm hiểu để thành công với các nhà đầu tư từ những người thất bại Tìm hiểu để thành công với các nhà đầu tư từ những người thất bại Một thời gian ngắn sau khi tốt nghiệp đại học, tôi và một vài người bạn bắt đầu mở một công ty truyền thông mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sáu cách để kêu gọi đầu tư hiệu quả Sáu cách để kêu gọi đầu tư hiệu quả.Tìm hiểu để thành công với các nhà đầu tư từ những người thất bạiTìm hiểu để thành công với các nhà đầu tư từ những người thất bạiMột thời gian ngắn sau khi tốt nghiệp đại học, tôi và một vài người bạn bắt đầumở một công ty truyền thông mới. Trong vòng một vài tuần, chúng tôi đưa ra cáckhái niệm, viết một kế hoạch kinh doanh và tìm kiếm nguồn tài chính.Với một ít động lực, tôi xoay xở để có được một cuộc gặp với một nhà đầu tư nổitiếng vững vàng để bàn luận về các cơ hội. Dù doanh nghiệp chúng tôi đã có đượcmột ít đô la lẻ, và không ai trong chúng tôi từng là CEO của cửa hàng cà phê vàcho phép một mình tổ chức kinh doanh với nhiều triệu đô la, chúng tôi tự tin rằngchúng tôi có một thứ chắc chắn trong lòng bàn tay. Sau tất cả, những dự đoán tàichính của chúng tôi về tổng thu nhập là 200 triệu đô la. Làm sao nhà đầu tư có thểnói không với điều đó?Chúng tôi muốn trở nên giàu có. Tất cả những gì chúng tôi cần làm là tăng mộtlượng nhỏ vốn đầu tư từ 15 triệu đôla.Tôi sẽ ghi nhớ suy nghĩ rằng “ Việc đó có thể khó khăn đến mức nào? Chúng tôiđã từng là những người rõ ràng, ngây thơ, ngu ngốc và dễ bị lừa gạt.Hiện có một trong những vấn đề nhỏ với kế hoạch của chúng tôi. Không ai trongchúng tôi có bất cứ ý tưởng làm thế nào để thuyết phục một nhà đầu tư. Vì vậy, tôiđã làm những gì bất kỳ một nhà thầu khoán mới phất sẽ làm: tìm kiếm trên Googlelàm thế nào để thuyết phục một nhà đầu tư”.Chẳng có gì trong số tài liệu mà tôi đã đọc trực tuyến có thể làm tôi sẵn sàng chờđón cái gì sẽ xảy đến. Chúng tôi sẽ nhanh chóng tìm ra rằng bài trình bày củachúng tôi đã bị đánh giá thấp trước khi chúng tôi đặt chân vào cuộc họp. Trongthực tế, nó đã thất bại trước khi chúng tôi bắt đầu viết những kế hoạch kinh doanh.Vào lúc bắt đầu cuộc họp, một trong những nhà đầu tư đã hỏi tôi đưa anh ta mộttrang tóm tắt điều hành xem xét. Tôi đã không được chuẩn bị một bản tóm tắt, dođó, tôi đã đưa anh ta 11 trang đầu tiên trong 95 trang kế hoạch kinh doanh của tôi.Đó là cú đánh đầu tiên.Chưa đến bốn trang trong số 32 trang thuyết trình động của chúng tôi được trìnhbày, nhà đầu tư thứ hai dừng tôi lại và nói, OK. Dừng. Tôi đã hiểu được nó. Bạnchắc chắn không cần đến 15 triệu đôla. Bảo vệ kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, tôi phản hồi một cách vô cùng tự tin:Nó có thể không được thực hiện với số tiền ít hơn. – “Thật vậy sao? Nó khôngthể thực hiện được?”. Ông trả lời với nụ cười tự mãn giả tạo. Cú đánh thứ hai.Cả hai nhà đầu tư sau đó định đánh đổ chúng tôi với một đống câu hỏi:Bạn đã đầu tư vào kinh doanh cá nhân của mình bao nhiêu tiền? Bất cứ nơi nàogần 15 triệu?” Cho đến nay một doanh nghiệp sản xuất có thu nhập là baonhiêu?Tại sao tôi nên cung cấp cho bạn 15 triệu khi ngay cả công ty bạn không tạo rađược 15 triệu ?Làm thế nào để bạn có thể chứng minh doanh thu đã sinh lãi đến 200 triệu trongnăm ba?Tại sao các bạn cố gắng để sản xuất và phân phối ra thị trường 10 sản phẩm tạicùng một thời gian trước khi bạn xem có một sản phẩm đơn lẻ khác cũng đượcbán tại đây?Các câu hỏi cứ tiếp tục được đạt ra. Không có câu trả lời của chúng tôi được trìnhbày thuận lợi. Đó là cú đánh thứ ba.Như bạn có thể đoán, tôi không ra khỏi một cuộc họp với 15 triệu kiểm tra. Tôinhận đã muộn màng, tuy nhiên, việc này là một trong những kinh nghiệm giáo dụclớn nhất trong sự nghiệp trẻ của tôi. Tôi biết thêm chi tiết về thế giới gây quỹ thựcsự trong 30 phút hơn nhiều doanh nghiệp tìm hiểu trong một đời. Đến ngày nay,bất cứ khi nào tôi thuyết các nhà đầu tư về vốn đầu tư, tôi luôn luôn ghi nhớ nhữngkhó khăn với 6 bài học:1. Ít hơn là luôn luôn nhiều hơn nữa.Một thang máy thì sự đi lên là quan trọng. Những sự biểu diễn, thuyết trình và giảithích dài dòng sẽ không gây ấn tượng các nhà đầu tư, và nhiều khả năng họ sẽ lầnlượt bỏ đi. Mô tả việc kinh doanh của bạn trong một cách thức ngắn gọn, ngọtngào và có tiêu điểm. Các nhà đầu tư cần phải tự tin rằng việc kinh doanh của bạnsẽ thu hút và giữ khách hàng. Nếu họ không nắm bắt khái niệm của bạn trong mộtthời gian ngắn, họ có thể cho rằng khách hàng sẽ không hiểu được nó.2. Không bao giờ đưa ra giả thuyết. Thực hiện, thực hiện, thực hiện.Truyền sự tự tin vào các số liệu, không phải ảo giác. Hầu hết các nhà đầu tư tìmkiếm doanh nghiệp có nguy cơ thấp và chứng minh được rằng các nhà quản lý gầnnhư đảm bảo những gì tốt nhất có thể.Một công ty có dòng tiền mặt, một hồ sơ theo dõi và kinh nghiệm thế giới thực sẽcó một cơ hội tốt hơn để nhận được hơn một dự báo thuận lợi của kế hoạch kinhdoanh lớn từ các nhà đầu tư. Tìm cách để kiểm tra khả năng đứng vững của mộtdoanh nghiệp trên một ngân sách vừa đủ, và biến ý tưởng của bạn vào một chứcnăng kinh doanh trước khi bạn tìm kiếm đầu tư.3. Bỏ đi những cây gậy hockey trên băng.Các nhà đầu tư lớn rất thích thủ với hình ảnh của bạn, nhưng phải hợp lý và cótrách nhiệm. Tránh sự hình thành nên các cây gậy hockey. Các nhà đầu tư đứngđắn sẽ không nghiêm túc nếu bạn trình bày chúng với đồ thị tài chính vô lý, điềuđó sẽ tăng yêu cầu bồi thường của công ty bạn từ $ 100.000 đến $ 50 triệu trongba năm.Hãy trình bày cho các nhà đầu tư mà bạn có trên thực tế với ba phiên bản của dựđoán tài chính: trường hợp tốt nhất, vừa trường hợp xấu nhất và trường hợp ônhòa. Mỗi cơ sở của các mô hình trên thực tế, trong quá khứ và hiện tại, và dữ liệuhiệu suất, ngành công nghiệp và các đối thủ cạnh tranh và phân tích một loạt cácsuy nghĩ , các giả định có thể tin được.4. Học cách yêu thích các cửa hàng giảm giá.Trở nên có giá rẻ đang rất bảnh. Trong độ tuổi mà chi tiêu vượt ra khỏi kiểm soát,bạn sẽ cần phải chứng minh rằng bạn là một nhà biện lý chịu trách nhiệm quản lýnhững người biết làm thế nào để có thu nhiều nhất của một tổ hợp.Hãy để bản thân trong căn phòng thoải mái của hoạt động kinh doanh và tiếp thịcủa ngân sách, nhưng tránh tình trạng ...