Sự hình thành của giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 8)

Khi định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng, người làm giá phải xây dựng được những biến tạo nên giá trị cảm nhận trong suy nghĩ của người mua; giá bán dự k iến được ấn định theo giá trị cảm nhận này.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sự hình thành của giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 8) B¶ng  : Tæng hîp doanh thu, chi phÝ, lîi nhuËn §¬n   vÞ   tÝnh:   1.000.000® Gi¸  Chi  CP  Q  Q   ®¹t   lîi  Doan Tæng  Lîi  dù  phÝ  biÕn  hoµ  nhuËn   môc  h  chi  nhuËn  kiÕn C§ ®æi vèn tiªu thu phÝ môc  tiªu 0,01 300 0,01 37.5 62.500 1125 925 200 8 00 0,02 300 0,01 30.0 50.000 1000 800 200 0 Doanh thu  00 Tæng doanh  (R) thu TR 0,02 300 0,01 25.0 41.666 916, 716,66 200 TR2 (P=0,02) 2100 00 6 Tæng chi phÝ  0 } TC Lîi nhuËn môc tiªu 800 S¬ ®å  : §å thÞ hoµ vèn (§¬n vÞ: 1000 s¶n phÈm) 600 Chi phÝ cè  300 ®Þnh 30           50 S¶n  l­îng Q 0 Nh×n vµo b¶ng sè vµ ®å thÞ, chóng ta dÔ dµng  nhËn thÊy r»ng, ®Ó cã 200 triÖu ®ång lîi nhuËn, cã  thÓ b¸n s¶n phÈm víi c¸c møc gi¸ kh¸c nhau. B¸n s¶n  phÈm víi gi¸ nµo cßn tuú thuéc vµo viÖc tiªn lîng  sè lîng s¶n phÈm cã thÓ ®îc tiªu thô trªn thÞ tr­ êng. Tãm l¹i, ph¬ng ph¸p hoµ vèn ®îc sö dông rÊt cã  hiÖu qu¶ khi doanh nghiÖp dù ®o¸n chÝnh x¸c khèi l­ îng tiªu thô. Ngoµi ra nã cßn cho phÐp ngêi lµm gi¸  cã thÓ xem xÐt tíi c¸c møc gi¸ kh¸c nhau vµ íc tÝnh  ®îc nh÷ng ¶nh hëng cã thÓ cã cña chóng ®Õn khèi l­ îng tiªu thô vµ lîi nhuËn. §Æc biÖt, dùa vµo ph¬ng  ph¸p nµy ngêi s¶n xuÊt cßn cã thÓ dù b¸o ®îc kho¶ng  thêi gian ®Ó cã thÓ ®¹t ®îc ®iÓm hoµ vèn vµ sau  ®ã kinh doanh cã l∙i. Song ph¬ng ph¸p nµy vÉn ®îc  coi lµ cã xu híng xem nhÑ ¶nh hëng cña gi¸ s¶n phÈm  c¹nh tranh vµ t¬ng ®èi m¹o hiÓm v× cha tÝnh ®Õn ®é  co gi∙n cña cÇu ®èi víi gi¸. §Þnh gi¸ theo gi¸ trÞ c¶m nhËn Víi ph¬ng ph¸p nµy, c¸c doanh nghiÖp ®Þnh gi¸  b¸n cña m×nh c¨n cø vµo c¶m nhËn cña ngêi mua vÒ  gi¸ trÞ chø kh«ng ph¶i chi phÝ mµ hä bá ra ®Ó s¶n  xuÊt s¶n phÈm. Khi  ®Þnh   gi¸  theo  gi¸  trÞ  c¶m  nhËn  cña  kh¸ch  hµng, ngêi lµm gi¸ ph¶i x©y dùng ®îc nh÷ng biÕn t¹o  nªn gi¸ trÞ c¶m nhËn trong suy nghÜ cña ngêi mua;  gi¸ b¸n dù k iÕn ®îc Ên ®Þnh theo gi¸ trÞ c¶m nhËn  nµy. §Ó  x¸c  ®Þnh  gi¸  “theo  gi¸  trÞ  c¶m  nhËn  ®îc”,  ngêi lµm gi¸ ph¶i tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc sau ®©y:  ­ X©y dùng kh¸i niÖm s¶n phÈm cho thÞ trêng môc  tiªu víi chÊt lîng vµ gi¸ c¶ dù kiÕn (®Þnh vÞ s¶n  phÈm) cô thÓ; ­ Dù kiÕn khèi lîng b¸n mong muèn theo møc gi¸  dù kiÕn; ­ Dù kiÕn c«ng suÊt cÇn thiÕt cña nhµ m¸y, vèn  ®Çu t vµ x¸c ®Þnh chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm; ­ X¸c ®Þnh lîi nhuËn theo møc chi phÝ vµ gi¸ dù  kiÕn; Khi ®∙ kh¼ng ®Þnh r»ng møc gi¸ dù kiÕn ®em l¹i  cho doanh nghiÖp lîi nhuËn môc tiªu, ngêi chµo hµng  sÏ thuyÕt phôc kh¸ch hµng chÊp nhËn møc gi¸ ®ã b»ng  c¸ch   chøng   minh   víi   kh¸ch   hµng   r»ng   lîi   Ých   mµ  kh¸ch hµng nhËn ®îc tõ viÖc tiªu dïng s¶n phÈm lµ  tho¶ ®¸ng. VÊn ®Ò quan träng nhÊt cña ph¬ng ph¸p “®Æt gi¸  theo   gi¸   trÞ   c¶m   nhËn”   cña   kh¸ch   hµng   lµ   doanh  nghiÖp   ph¶i   x¸c   ®Þnh   chÝnh   x¸c   nhËn   thøc   cña   thÞ  trêng vÒ gi¸ trÞ cña hµng ho¸. C¸c doanh nghiÖp cÇn  tr¸nh khuynh híng hoÆc thæi phång gi¸ trÞ cña s¶n  phÈm   dÉn   ®Õn   ®Þnh   gi¸   qu¸   cao   hoÆc   qu¸   kh¾t   khe  trong ®¸nh gi¸ dÉn ®Õn ®Þnh gi¸ thÊp so víi møc gi¸  ®¸ng ra hä cã thÓ tÝnh.  §Ó   ¸p   dông   ®îc   ph¬ng   ph¸p   nµy   c«ng   viÖc   ®Çu  tiªn   mµ   nh÷ng   ng¬×   lµm   gi¸   cña   doanh   nghiÖp   ph¶i  lµm lµ nghiªn cøu thËt kü thÞ trêng môc tiªu ®Ó ®o  lêng   ®îc   nhËn   thøc   cña   thÞ   trêng   vÒ   gi¸   trÞ   s¶n  phÈm. §Þnh gi¸ theo møc gi¸ hiÖn hµnh hay ®Þnh gi¸ c¹nh  tranh Khi  x¸c  ®Þnh   gi¸  theo  møc  gi¸  hiÖn  hµnh,   c¸c  doanh nghiÖp sÏ lÊy gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh lµm  c¬ së. Hä Ýt quan t©m ®Õn chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm  vµ cÇu thÞ trêng. Gi¸ b¸n s¶n phÈm cña doanh nghiÖp  cã thÓ ®Þnh cao h¬n, thÊp h¬n, hoÆc ngang b»ng víi  gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh. Díi ®©y lµ nh÷ng nguyªn  t¾c cã tÝnh chØ dÉn vÒ c¸ch ®Æt gi¸ nµy: *  §Æt gi¸ ngang b»ng víi gi¸ s¶n phÈm c¹nh tranh  Trêng hîp nµy x¶y ra khi doanh nghiÖp ho¹t ®éng  kinh   doanh   trong   ngµnh   thuéc   h×nh   th¸i   thÞ   trêng  ®éc  quyÒn  nhãm  (vÝ dô:  c¸c vËt  liÖu c¬  b¶n) hoÆc  doanh   nghiÖp   tham   gia   vµo   thÞ   trêng   víi   n¨ng   lùc  c¹nh tranh nhá bРvµ ®îc gäi lµ doanh nghiÖp theo  sau hoÆc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp vÒ c¬ b¶n lµ t­ ¬ng tù s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. *  §Æt gi¸ ...