Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 5)

Tóm lại, phương pháp hoà vốn được sử dụng rất có hiệu quả khidoanh nghiệp dự đoán chính xác khối lượng tiêu thụ. Ngoài ra nó còn chophép người làm giá có thể xem xét tới các mức giá khác nhau và ước tínhđược những ảnh hưởng có thể có của chúng đến khối lượng tiêu thụ vàlợi nhuận.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường (phần 5)III/ Các nhân tố tác động đến quyết định hình thành giá của doanhnghiệp Để có những quyết định đúng đắn về giá đòi hỏi những người làmgiá phải hiểu biết sâu sắc về các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cấuthành và động thái của giá bao gồm: các nhân tố bên trong, bên ngoài (xemsơ đồ 8.1)Sơ đồ Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá Các nhân tố bên ngoài Các nhân tố bên trong 1. Đặc điểm của thị trường và1. Các mục tiêu marketing cầu Các quyết định2. Marketing - mix về giá 2. Bản chất và cơ cấu cạnh3. Chi phí sản xuất tranh4. Các nhân tố khác 3. Các nhân tố khác1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp + Các mục tiêu marketing Các mục tiêu marketing đóng vai trò định hướng trong việc xác địnhvai trò và nhiệm vụ của giá cả. Một doanh nghiệp thường theo đuổi mộttrong các mục tiêu cơ bản sau: Tối đa hoá lợi nhuận hiện hành ; Dẫn đầuvề tỷ phần thị trường ; Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm ; Đảm bảosống sót… Mỗi một mục tiêu đòi hỏi các quyết định về giá riêng + Giá và các biến số khác của marketing - mix Giá chỉ là một công cụ của marketing - mix mà doanh nghiệp sửdụng để đạt mục tiêu của mình. Điều đó có nghĩa là khi ra quyết định vềgiá, phải đặt nó trong một chính sách tổng thể và chịu sự chi phối củachiến lược định vị mà doanh nghiệp lựa chọn và sự phối hợp với các chữP khác. + Chi phí sản xuất Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất hàng hoá hoặcdịch vụ là rất quan trọng đối với các quyết định về giá, vì 3 lý do: - Khoảng cách giữa giá và giá thành là lợi nhuận. Khi mức giá bánđã được ấn định, một đồng chi phí tăng thêm là một đồng lợi nhuận giảmxuống. - Giá thành là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá. Doanhnghiệp có thể tiêu thụ sản phẩm với mức giá thấp hơn giá thành song đóchỉ là giải pháp tạm thời. Các doanh nghiệp đều muốn tính một mức giáđủ để trang trải mọi chi phí bỏ ra trong sản xuất và phân phối và có lợinhuận chính đáng cho những nỗ lực kinh doanh và gánh chịu rủi ro. Vìvậy, khi ấn định mức giá bán, giá thành thường được coi là căn cứ quantrọng, là bộ phận tất yếu cấu thành nên giá bán. - Khi doanh nghiệp có khả năng kiểm soát được giá và chi phí, họsẽ giành được thế chủ động trong việc thay đổi giá giành được lợi thếcạnh tranh, tránh mạo hiểm. + Các nhân tố khác Ngoài những nhân tố cơ bản thuộc nội bộ doanh nghiệp như đã nêutrên, giá còn chịu ảnh hưởng của những nhân tố khác. Chẳng hạn, nhữngđặc trưng của sản phẩm, hệ số co giãn của cung, thẩm quyền quyết địnhgiá được xác lập trong mỗi doanh nghiệp...2. Những yếu tố bên ngoài + Đặc điểm của thị trường và cầu Trong trao đổi, giá là kết quả thoả thuận giữa hai bên mua và bán.Khách hàng thường là người có tiếng nói cuối cùng quyết định mức giáthực hiện. Chi phí chỉ ra giới hạn thấp - sàn của giá, còn cầu thị trườngquyết định giới hạn cao - trần của giá. Vì vậy, trước khi ra các quyếtđịnh giá những người làm marketing phải nắm được những đặc trưng củathị trường và cầu sản phẩm. ảnh hưởng của thị trường và cầu đến giáchủ yếu tập trung vào 3 vấn đề lớn: Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu Mỗi mức giá mà doanh nghiệp đưa ra để chào hàng sẽ dẫn đến mộtmức cầu khác nhau. Mối quan hệ giữa giá và cầu được biểu diễn dướidạng đồ thị được gọi là đường cầu. Thông thường cầu và giá có quan hệnghịch, nghĩa là giá càng cao, cầu càng thấp và ngược lại; giá tăng thì cầugiảm và ngược lại. Hiện tượng này làm cho đường cầu có độ dốc âm. Đồ thị : Mối quan hệ giữa cầu và giá D Giá Giá D bán bán Đường cầu P1 P1 Đường cầu Độ dốc âm Độ dốc dương P2 P2 Khối lượng Q1 Q2 Q2 Khối lượng Q1 (b) P1>P2 nên Q1P2 nên Q1hợp nào giảm giá cũng lôi kéo thêm được khách hàng và có khả năng cạnhtranh. Nghiên cứu độ co giãn của cầu với giá, các nhà kinh tế học đã đưara một số kết luận thu hút sự chú ý ...