Sửa đổi cái cũ để tạo ra một cơ hội kinh doanh mới

Trên thương trường có biết bao biến động diễn ra hàng ngày, vì thế các cách kinh doanh cũ, cách ứng xử cũ hay phương pháp phục vụ cũ chỉ còn phù hợp một phần hoặc không hợp trong điều kiện mới, thị trường mới. Điều đó đòi hỏi mỗi nhà doanh nghiệp mới khởi sự thậm chí cả những doanh nghiệp lâu năm phải quan tâm sửa đổi cách kinh doanh cũ, cách tiêu thụ và quảng cáo cũ để đưa thêm vào một số yếu tố mới nhằm thích ứng với điều kiện cạnh tranh mới. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sửa đổi cái cũ để tạo ra một cơ hội kinh doanh mới Sửa đổi cái cũ để tạo ra một cơ hội kinh doanh mới Trên thương trường có biết bao biến động diễn ra hàng ngày, vì thế các cáchkinh doanh cũ, cách ứng xử cũ hay phương pháp phục vụ cũ chỉ còn phù hợp một phầnhoặc không hợp trong điều kiện mới, thị trường mới. Điều đó đòi hỏi mỗi nhà doanhnghiệp mới khởi sự thậm chí cả những doanh nghiệp lâu năm phải quan tâm sửa đổicách kinh doanh cũ, cách tiêu thụ và quảng cáo cũ để đưa thêm vào một số yếu tố mớinhằm thích ứng với điều kiện cạnh tranh mới. Có nhiều ngành kinh doanh đòi hỏi những nhân tố mới cho sự thành công.Nhận ra chúng và tận dụng chúng có thể làm nảy sinh những món lợi nhuận to lớn mànhiều nhà kinh doanh ít nghĩ đến. William Rosnleg đã có một nghề kinh doanh phátđạt khi ông khôn ngoan đổi mới một chút về cách kinh doanh. Từ một cửa hàng kinhdoanh các loại bánh, William mở rộng phạm vi ra toàn quốc chứ không chịu ở tại mộtđịa phương. Điều mà William cải tiến một chút chính là tìm đến các thị trường xa xôichứ không cam chịu ở thị trường “béo bở” nhưng có nhiều kẻ cạnh tranh. Frankt Willkeylà một tài xế lái xe buýt ở Mỹ, khi chiếc xe Franhkt đã lái trongnhiều năm qua phải thanh lý vì đã chạy quá nhiều kilomet, ông nghĩ rằng phải bánchiếc xe đó đi, Nhưng Franhkt lại chợt nảy ra sáng kiến là các động cơ Diezel và cácbộ phận máy móc khác của chiếc xe còn đang rất tốt, vì thế có thể mua các xe cũ khác,sau đó tân trang lại rồi bán kiếm lời. Thế là từ đó, Frankt đã khởi sự một ngành kinhdoanh rất phát đạt là tân trang các loại xe ôtô rồi bán cho khách hàng. Còn Lstrinleg làm nghề kinh doanh máy tính, một ngành nghề mà trong đó cónhững hãng nổi tiếng thế giới như IBM hay Dell. Nhưng Strinlerg lại nghĩ rằng mìnhphải chơi trội hơn IBM một bước bằng cách cải tiến một chút trong hợp đồng. NếuIBM và các hãng lớn đã thưởng cho những khách hàng nào có những hợp đồng lớn thìStrinlerg lại sáng tạo bằng cách ưu tiên cho các khách hàng nào ký hợp đồng dài hạntrong nhiều năm liền. Với cách tính hạ giá bất ngờ cho các khách hàng ký dài hạn,Stringlerg chẳng những giữ được các khách hàng lâu năm mà còn thu hút thêm nhiềukhách hàng mới vì thế công ty của Stringlerg phát đạt nhanh chóng. Nhà triệu phú, Winston Schuler, là một chủ tiệm ăn có tiếng tại New York Mỹ.Winston đã tăng vốn liếng của mình bằng cách đi thăm đều đặn các tiệm ăn khắp đấtnước, thu lượm các cách phục vụ mới lạ, các thức ăn mới lạ để rồi trở về Winston lạicải tiến, bổ sung thêm danh mục các món ăn hấp dẫn và cái chính là phục vụ kháchhàng chu đáo hơn. Còn Fran K.N, một chủ nhân của nhiều cửa hàng sách, bất kỳ khi nào nghe nóivề một thắng lợi nổi bật của một cửa hàng sách khác là ông lại phái ngay nhân viêngiúp việc đi điều tra để “lượm” thêm cách kinh doanh mới. Fran nói: “Tôi không baogiờ ngừng học hỏi những điều người khác đang làm. Nói tóm lại cách làm của tôi là cứthử thực hiện những kế hoạch mới. lần thành công, lần thất bại. Tôi chọn lấy một sốthành công rõ ràng. Cái gì đem lại thành công cho người khác chắc chắn sẽ đem lạithành công cho tôi. Tất nhiên là phải cải tiến những bí quyết đói cho phù hợp vớidoanh ngiệp của bạn”. Có thể nói, khi sửa đổi một chút những bí quyết thành công của ngườikhác để áp dụng vào doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ có thể: 1/ Nắm bắt kịp thời những kỹ thuật và kinh nghiệm kinh doanh mới nhất. 2/ Học được những giải pháp mới hữu hiệu cho những vấn đề kinh doanh đangdiễn ra. 3/ Biết được những phương pháp đặc biệt để quảng cáo, thu hút và giữ khách. 4/ Tránh được những vấp váp, khó khăn do phải thử nghiệm vì đã có nhữngngười đi trước làm thay cho bạn. Những “con đường kinh doanh” đổi mới, sửa sang thêm một chút vào sảnphẩm là vô cùng, nói chung có thể khái quát ở những dạng cơ bản sau: 1/ Chọn một sản phẩm, dịch vụ hoặc xu hướng kinh doanh mới và cải tiến mộtchút về hình thức sản phẩm. 2/ Cải tiến thêm một chút về công dụng của hàng hoá sẽ làm tăng giá của nólên. 3/ Cải tiến thêm một chút về kết cấu sản phẩm và cách chế tạo mới. Chẳng hạntrước đây được chế tạo đơn chiếc thì nay sản xuất hàng loạt. 4/ Cải tiến thêm một chút về cách phục vụ khách hàng phục vụ tận nhà, phục vụqua điện thoại. 5/ Cải tiến thêm một vài chi tiết nhân ngày lễ, ngày hội, ngày sinh nhật của cácvĩ nhân, các siêu sao. 6/ Nghĩ ra cách sử dụng mới của hàng hoá hay dịch vụ nào đó theo hướng ngàycàng tiện lợi hơn cho khách hàng và kết hợp được nhiều chức năng trong cùng mộthàng hoá. 7/ Áp dụng công nghệ của một lĩnh vực này sang lĩnh vực khác. 8/ Nghiên cứu tập quán của những thị trường xa xôi, thậm chí các nước khác rồicải tiến một chút và tung vào thị trường mới đó. Thị hiếu của người tiêu dùng và những tiến bộ công nghệ luôn luôn biến ...