TÀI LIỆU ÔN THI MÔN KINH DOANH QUỐC TẾCHƯƠNG 11. CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ VÀ TỔ CHỨC.Chuyên gia phân tích vận chuyển tại Morgan Stanley ở London nói ' không có ai tại châu Âu này làm những gì mà Ryanair đang làm'. Chính xác thì Ryanair (www.ryanair.com) đang

TÀI LIỆU ÔN THI MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ CHƯƠNG 11. CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ VÀ TỔ CHỨC. Chuyên gia phân tích vận chuyển tại Morgan Stanley ở London nói “ không có ai tại châu Âu này làm những gì mà Ryanair đang làm”. Chính xác thì Ryanair (www.ryanair.com) đang làm gì? Nó cung cấp vé giá rẻ, không cầu kỳ trong các hành trình bay với hơn 15 triệu lượt hành khách mỗi năm. Giá vé của Ryanair thấp hơn trung bình khoản 50% giá vé của các hãng chuyên chở lớn tại các quốc gia châu Âu và đôi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TÀI LIỆU ÔN THI MÔN KINH DOANH QUỐC TẾCHƯƠNG 11. CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ VÀ TỔ CHỨC.Chuyên gia phân tích vận chuyển tại Morgan Stanley ở London nói “ không có ai tại châu Âu này làm những gì mà Ryanair đang làm”. Chính xác thì Ryanair (www.ryanair.com) đang TÀI LIỆU ÔN THI MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ CHƯƠNG 11. CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ VÀ TỔ CHỨC. Chuyên gia phân tích vận chuyển tại Morgan Stanley ở London nói “ không có ai tại châu Âu này làm những gì mà Ryanair đang làm”. Chính xác thì Ryanair (www.ryanair.com) đang làm gì? Nó cung cấp vé giá rẻ, không cầu kỳ trong các hành trình bay với hơn 15 triệu lượt hành khách mỗi năm. Giá vé của Ryanair thấp hơn trung bình khoản 50% giá vé của các hãng chuyên chở lớn tại các quốc gia châu Âu và đôi khi chỉ là 1/10 (so với các hãng khác nd). Phát triển lên từ một tuyến đường bay thường ngày giữa Ireland và London năm 1985, hiện nay Ryanair có 149 tuyến đường bay giữa …6 (có lẽ là 16 nd) nước tại châu Âu. Ryanair đã thành công trong việc khắc tên mình vào một phân khúc thị trường trong lĩnh vực hàng không công cộng. Mô tả cách tiếp cận của công ty mình, CEO Michael O’Leary ( là người trong cái hình đen thui ở trên) đã nói ”Nó thì rất đơn giản. Chúng tôi chỉ làm như Wall-Mart ở Mĩ – chúng tôi chất chúng thành đống cao và bán chúng với giá rẻ”.(1 cách nói hình tượng nd). Nền tảng trong chiến lược của Ryanair là sử dụng ít sự tắc nghẽn nhất có thể, thứ yếu là (sử dụng nd) các sân bay bên ngoài những thành phố lớn nhất châu Âu. Ví dụ, thay vì phục vụ (sử dụng nd) các sân bay Heathrow hoặc Gatwick của London, thì Ryanair lại bay vào (sân bay) Stansted (có lẽ thằng này nằm bên ngoài London nd). Thay vì sử dụng Frankfurt Main, Ryanair sử dụng Hahn, 1 sân bay chiến đấu của Mĩ nằm cách Frankfurt 60 dặm về phía tây. Chiến lược này cho phép Ryanair thương lượng với sân bay các khoản phí thấp nhất có thể là 1.5$ trên một hành khách trái ngược với 15$ đến 22$ phí trên 1 hành khách tại các sân bay lớn của châu Âu. Chi phí không nằm trong cách mà Ryanair đạt được sứ mạng của mình. Khi nhà cung cấp của nó không còn có thể cung cấp kem miễn phí, Ryanair ngừng phục vụ kem, 1 động thái mà có thể tiết kiệm được 50000$ 1 năm. Tiết kiệm thậm chí chỉ vài đô la phí phục vụ là để tiết kiệm cho chính bạn đấy. Những hãng chuyên chở như British Airways và Lufthansa đang phải đối mặt với cái gọi là “ngày giảm giá” do chính họ tạo ra. Ryanair nóng trên những gót chân của họ và cũng làm sứt mẻ đi chính lợi nhuận của họ (theo mình đây là 1 cách nói hình tượng nd). Trên thực tế, Ryanair chỉ tạo ra lợi nhuận mỗi năm kể từ năm 1990 trong ngành hàng không châu Âu. O 'Leary tin tưởng rằng chiến lược của ông đang đi đến một thành công. Ông nói “Ryanair sẽ là 1 con quái vật tại châu Âu trong vòng 10-12 năm tới”. Các bạn sẽ được đọc tại chương này, là suy nghĩ của tất cả các chiến lược mà công ty sử dụng để phục vụ khách hàng của họ. Quick study - 323 Câu 1: Ba giai đoạn của quá trình xây dựng chiến lược? Mô tả những gì tham gia ở từng giai đoạn? Giai đoạn 1.Xác định sứ mạng và mục tiêu của công ty. Người tổng hợp và chỉnh sửa: Nguyễn Văn Tùng Trang 1 TÀI LIỆU ÔN THI MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Hầu hết các công ty thường có mục đích chung tại sao họ phải tồn tại, họ thường thế hiện ở câu sứ mạng của công ty – viết lên đó tại sao công ty tồn tại và nó đạt được kế hoạch gì. Ví dụ, một công ty có lẽ thiết lập để cung cấp mức dịch vị ở mức cao nhất trong phân khúc thị trường. Làm xác định rõ hơn nhóm mua tiềm năng. Loại bảng sứ mạng thường được đánh vần ra hoạt động của công ty ảnh hưởng đến các bên liên quan. Vì vậy sứ mạng cả của kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào loại hình kinh doanh của nó. Giai đoạn 2.Xác định năng lực cốt lõi và tạo ra giá trị hoạt động. - Phân tích khả năng của công ty - Phân tích hoạt động chính của công ty - Phân tích hoạt động hỗ trợ của công ty - Phân tích các môi trường kinh doanh quốc gia và quốc tế. Giai đoạn 3.Xây dựng chiến lược. - Chọn chiến lược đa quốc gia hoặc toàn cầu. - Xây dựng chiến lược cấp công ty - Xây dựng chiến lược cấp kinh doanh - Xây dựng chiến lược cấp bộ. Câu 2. Định nghĩa ý nghĩa của thuật ngữ năng lực cốt lõi? Nó khác với kỹ năng như thế nào ? Năng lực cốt lõi là một khả năng đặc biệt của công ty mà đối thủ cạnh tranh tìm thấy vô cùng khó hoặc không thể bằng. Năng lực cốt lõi của một doanh nghiệp có thể hiểu là những khả năng mà doanh nghiệp có thể làm tốt, nhưng đồng thời phải thỏa thêm 3 điều kiện : khả năng đó mang lại lợi ích cho khách hàng, khả năng đó đối thủ cạnh tranh rất khó bắt chước, có thể vận dụng khả năng đó để mở rộng cho nhiều sản phẩm và thị trường khác.Năng lực cốt lõi có thể là công nghệ, bí quyết kĩ thuật, mối quan hệ thân thiết với khách hàng, hệ thống phân phối , thương hiệu mạnh…. Năng lực cốt lõi tạo nên lợi thế cạnh tranh cho danh nghiệp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh. Năng lực cốt lõi không phải là một kỹ năng, cá nhân đều có kỹ năng. Năng lực bao gồm nhiều kỹ năng phối hợp với nhau để tạo thành một kết quả duy nhất.kỹ năng có thể được học thông qua việc đào tạo công việc và kinh nghiệm bản thân, còn năng lực cốt lõi thì được phát triển trong một thời gian dài và rất khó để dạy. Ví dụ: khả năng của 1 kiến trúc sư để thiết kế một tòa nhà văn phòng theo phong cách Victoria là một kỹ năng. Người tổng hợp và chỉnh sửa: Nguyễn Văn Tùng Trang 2 TÀI LIỆU ÔN THI MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ Năng lực cốt lõi của Sony trong sản xuất linh kiện điện tử củng cố vị trí lãnh đạo toàn cầu trong ngành điện tử tiêu dùng. Câu 3.Phân tích chuỗi giá trị là gì?Giải thích sự khác biệt giữa các hoạt động chính và hoạt động hỗ trợ. Phân tích chuỗi giá trị là một công cụ thường được các nhà quản lý sử dụng để phân tích công ty của mình.Quản lý phân tích chuỗi giá trị phải lựa chọn chiến lược phù hợp ...