TẦM QUAN TRỌNG CỦA TRADE MARKETING ĐỐI VỚI MỘT DOANH NGHIỆP TRONG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

Do sản xuất phát triền nhanh, tiêu thụ hàng hóa ngày vcàng khó khăn, cạnh tranh gay gắt, thị trường trở thành vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Marketing được co là hoạt động trung tâm chi phối các hoạt động khác. Dần dần nhiều nhà kinh doanh đã hiểu dần sự thành công trong kinh doanh chỉ đạt được khi hiểu rõ khách hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TẦM QUAN TRỌNG CỦA TRADE MARKETING ĐỐI VỚI MỘT DOANH NGHIỆP TRONG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1 CHƯƠNG I: TẦM QUAN TRỌNG CỦA TRADE MARKETING ĐỐI VỚI MỘT DOANH NGHIỆP TRONG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG1.1. TẦM QUAN TRỌNG CỦA MARKETING TRONG KINH TẾ THỊ TRƯỜNG1.1.1. Vai trò của Marketing: Các nhà kinh doanh cho rằng yếu tố lúc đầu quyết định sự thành công của các doanhnghiệp là sản xuất, tài chính, nhân sự và Marketing. Bốn yếu tố có vai trò ngang nhau nhưsau: Do sản xuất phát triển nhanh, tiêu thụ hàng hóa ngày càng khó khăn, cạnh tranh gaygắt, thị trường trở thành vấn đề sống còn của doanh nghiệp. Marketing được coi là hoạtđộng trung tâm chi phối các hoạt động khác. Hình 1.1: Cơ cấu các yếu tố chi phối hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Dần dần nhiều nhà kinh doanh đã hiểu dần sự thành công trong kinh doanh chỉ đạtđược khi hiểu rõ khách hàng. Họ coi khách hàng là khâu trung tâm, yếu tố quyết định chiphối sản xuất tài chính, lao động và Marketing. 2 Quan niệm đúng, mới nhất ngày nay được nhiều người chấp nhận là: người mua, kháchhàng là yếu tố quyết định, Marketing đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong sự liên kết, phânphối các yếu tố con người với sản xuất tài chính. Vậy Marketing đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp và nó mang lại những thắng lợi huy hoàng. Chính vì vậy người ta gọi Marketing làhọc thuyết chiếm lĩnh thị trường, là nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh hiện đại, là chìakhóa vàng, là bí quyết tạo thắng lợi trong kinh doanh.1.1.2. Sự cần thiết của hoạt động Marketing:Giữa sản xuất và tiêu dùng có khoảng cách và khác biệt đáng kể.1.1.2.1. Khoảng cách về không gian: Thường là các nhà sản xuất và các người tiêu thụ ở cách xa nhau về mặt không gian địalý. Các nhà sản xuất có khuynh hướng tụ tập lại thành (ngành nghề ở một số vùng hoặc địađiểm nào đó). Trong khi có người tiêu thụ lại nằm rải rác ở khắp mọi nơi.1.1.2.2. Khoảng cách về thời gian: Người tiêu dùng chưa muốn sử dụng ngay hàng hóa sau khi xuất xưởng vì nhiều lý dokhác nhau. Ngoài ra còn phải có thời gian để vận chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến nơitiêu dùng.1.1.2.3. Khoảng cách về thông tin: Nhà sản xuất thường không biết được người tiêu dùng cần gì, ở đâu, cần khi nào và vớigiá nào? Người tiêu thụ thì không biết có loại hàng gì, của hàng nào, bán ở đâu, khi nào vàbán giá bao nhiêu?1.1.2.4. Khác biệt về sự đánh giá: Nhà sản xuất đánh giá hàng hóa và dịch vụ theo chi phí sản xuất kinh doanh, tùy theotình hình cạnh tranh trên thị trường và những mục tiêu cần đạt. Người tiêu dùng thườngđánh giá sản phẩm và dịch vụ theo lợi ích kinh tế và khả năng thanh toán của họ.1.1.2.5. Sự khác biệt về quyền sở hữu: Nhà sản xuất có hàng hóa, dịch vụ muốn bán lấy tiền. Người tiêu dùng có tiền, muốnmua và tiêu dùng các loại hàng hóa và dịch vụ không có.1.1.2.6. Sự khác biệt về sản lượng: Nhà sản xuất thích sản xuất và bán hàng hóa với khối lượng lớn. Người tiêu dùng lạithích mua sắm và tiêu dùng sản phẩm và dịch vụ khối lượng nhỏ. 31.1.2.7. Khác biệt về mặt hàng: Nhà sản xuất thích chuyên môn hóa trong việc sản xuất những mặt hàng giới hạn vềsản phẩm dịch vụ, người tiêu dùng cần những mặt hàng và dịch vụ phong phú và đa dạng.1.1.3. Chức năng của Marketing: Chức năng của Marketing là những tác động vốn có từ bản chất khách quan đối với quátrình sản xuất hàng hóa. Marketing có các chức năng sau: - Làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường. Với chức năng này Marketing làmnhiệm vụ thăm dò thị trường và dự báo sự phát triển của thị trường trong tương lai, sảnphẩm phải luôn cải tiến để nâng cao hiệu quả, kiểu cách, mẫu mã, vóc dáng của sản phẩmhay dịch vụ luôn đổi mới cho phù hợp với nhu cầu đa dạng và phong phú của người tiêudùng. - Marketing có thể thâu tóm, phối hợp các hoạt động với bộ phận khác, tiêu chuẩnhóa sản phẩm, sản xuất, nghiên cứu thị trường, các xí nghiệp sản xuất hàng hóa và bao gói,nhãn hiệu hàng hóa. Nhằm mục tiêu tăng sức hấp dẫn của hàng hóa trên thị trường, thỏamãn tốt nhu cầu của người tiêu dùng - Tạo thế chủ động cho công ty, xí nghiệp trong sản xuất kinh doanh, kịp thời nắmbắt sự thích ứng trước những sự biến động của thị trường. - Không ngừng cải thiện, biến đổi hệ thống phân phối sản phẩm và ngay cả trong quátrình phân phối, tiêu thụ sản phẩm. Tăng cường hiệu quả kinh tế.1.2. TRADE MARKETING VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA NÓ TRONG KINHDOANH1.2.1. Sự hình thành và phát triển của Trade Marketing: 1.2.1.1. Sự hình thành của Trade Marketing:- Trade Marketing xuất phát từ nguyên nhân cơ bản nhất là từ yêu cầu thị trường, đặcbiệt với vai trò ngày càng quan trọng của các điểm bán hàng và sự phát triển nhanh chóngcủa chúng. Ngày nay các điểm bán hàng ngày càng có ảnh hưởng lớn trong việc ra quyết định muahàng của người mua sắm. Doanh nghiệp muốn bán được hàng cần phải “được lòng” họ vàtừ đó giúp chiêu dụ người mua hàng. Việc tiếp xúc trực tiếp với các đối tượng mua sắmcần một bộ phận có trách nhiệm suy nghĩ xuyên suốt về các vai trò của những công cụMarketing và phối hợp sử dụng chúng, họ sẽ thay mặt công ty thuyết phục và cho các đốitượng này thấy những quyền lợi hữu hình lẫn vô hình khi chọn sản phẩm của doanh nghiệp 4và làm cho khách hàng ngày càng trung thành với sản phẩm và thương hiệu của doanhnghiệp hơn. Ngày nay các công ty đã dần hình thành bộ phận Trade Marketing để đảmtrách công việc này. Công việc này đòi hỏi phải có trách nhiệm toàn bộ về hoạt độngMarketing, triển khai những chính sách, sử dụng các công cụ Marketing khác nhau, theodõi tất cả các chi phí Marketing theo các mặt hàng, dạng thức, công cụ, các giai đoạn sốngcủa sản phẩm, phối hợp thực hiện trong những chiến dịch lớn ...