Thành công nhờ những đêm không ngủ

Vincent Porpiglia không xa lạ gì với những đêm không ngủ. Sau khi tốt nghiệp đại học, trong bối cảnh kinh tế suy thoái với rất ít triển vọng nghề nghiệp, anh đã biến một đêm không ngủ trở thành một doanh nghiệp. Sản phẩm Dream Water, một biện pháp khắc phục chứng mất ngủ được tạo ra dưới dạng chất lỏng tự nhiên đã được ra đời như vậy.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thành công nhờ những đêm không ngủThành công nhờ những đêm không ngủVincent Porpiglia không xa lạ gì với những đêm không ngủ. Sau khi tốtnghiệp đại học, trong bối cảnh kinh tế suy thoái với rất ít triển vọng nghềnghiệp, anh đã biến một đêm không ngủ trở thành một doanh nghiệp. Sảnphẩm Dream Water, một biện pháp khắc phục chứng mất ngủ được tạo radưới dạng chất lỏng tự nhiên đã được ra đời như vậy.Thành công nhờ những đêm không ngủVới đối tác thân cận là David Lekach, một chủ ngân hàng đầu tư cũ cũngmắc chứng mất ngủ, Porpiglia tung ra sản phẩm Dream trong năm 2009 vàbắt đầu bán Dream Water tại chuỗi nhà thuốc Duane Reade trên khắp thànhphố New York.Hiện nay, Dream Water được bán ở 15.000 cửa hàng trên toàn nước Mỹ,trong đó có Walmart và Walgreens. Trong khi các công ty tư nhân khôngcông bố con số doanh thu, sản phẩm Dream đang đi đúng hướng với tốc độtăng trưởng doanh thu tăng 350% trong năm 2011, và được dự đoán đó làcon số có 7 chữ số.Dưới đây là sáu bước Porpiglia và Lekach đã sử dụng để biết họ vẫn điđúng hướng.1. Kiểm tra niềm đam mê của bạnNếu bạn chỉ cần nhiều tiền hay danh tiếng, bạn sẽ làm việc quá nhiều vàbạn sẽ bỏ cuộc sớm hơn nhiều - David Lekach cho biết.Hall nói cách tốt nhất để xác định tiềm năng đam mê kinh doanh của bạn đóchính là: Bạn có cảm giác mãnh liệt phải thực hiện nó, hoặc Nếu như bạnđang lên dự án hoặc ý tưởng kinh doanh, mỗi ngày thức dậy, bạn đều có cảmgiác là nhất định bạn phải làm điều đó.Cả Porpiglia và Lekach đều đam mê về Dream Water bởi vì họ đã giải quyếttrực tiếp các vấn đề về giấc ngủ, và nghiên cứu của họ cho thấy rằng 70 triệungười Mỹ chia sẻ: họ không có khả năng nghỉ ngơi tốt vào ban đêm. Đó làkinh nghiệm và kiến thức tăng thêm động lực họ cho ra đời sản phẩm củamình, giúp đỡ mọi người.Lekach cho biết: Để thành công, bạn phải có một cam kết vững chắc vớinhững gì bạn đang làm. Nếu bạn đang làm vì tiền hoặc vì danh tiếng, đó sẽlà một áp lực khiến bạn bỏ cuộc sớm hơn.2. Lên kế hoạch tài chínhMột trong những cách quan trọng nhất để chuẩn bị từ bỏ công việc cũ vàkhai sinh doanh nghiệp mới của mình, đó chính là lên một kế hoạch chi tiếtvề tài chính trong giai đoạn khởi động. Rohit Arora, Giám đốc điều hànhBiz2Credit, đã giúp khởi động tài chính an toàn, tiết kiệm đủ để giúp bạnchuẩn bị mọi thứ tốt nhất, ít nhất từ 9 đến 12 tháng trước khi doanh nghiệpcủa bạn bắt đầu.Ngoài ra để lập kế hoạch và tiết kiệm cho sinh kế của riêng bạn trong giaiđoạn khởi động, cần lên kế hoạch trước cho cách bạn sẽ tài trợ cho cácdoanh nghiệp. Arora đề nghị tìm kiếm các khoản vay cho một doanh nghiệpbán lẻ, trong đó phát triển sản phẩm không mất nhiều thời gian. Điều nàycũng làm cho việc kinh doanh bền vững hơn trong một thời gian dài hơn.3. Tìm kiếm đối tácTrong khi Porpiglia phát triển Dream Water trong năm 2007, công ty khôngbao giờ thực sự thoát khỏi vòng luẩn quẩn chỉ đến khi Lekach tham gia hainăm sau đó, đem đến một luồng gió mới.Làm việc một mình có thể làm tê liệt nhiều sức mạnh của doanh nhân, dođó, bạn nên cân nhắc tìm kiếm một hoặc hai đối tác, vừa là để chia sẻ khốilượng công việc, vừa là để giảm thiệt hại khi có điều không mong muốn xảyđến. Ông Matt Spradley, một tay điều hành ba doanh nghiệp công nghệ nontrẻ đi đến bờ vinh quang, hiện đang là Giám đốc điều hành của Vignature –nhà cung cấp chữ ký điện tử dựa trên hình ảnh chia sẻ: Trên đời, không cóai là hoàn hảo cả. Thậm chí, nếu bạn có là người tinh thông tất cả các lĩnhvực thì bạn cũng không có ba đầu, sáu tay để giải quyết tất cả các công việccủa giai đoạn thành lập doanh nghiệp. Hãy tìm lấy một người có thể san sẻgánh nặng với bạn!.4. Tìm kiếm thị trườngThật khôn ngoan nếu bạn tìm kiếm được lượng khách hàng và thị trường chodoanh nghiệp của mình trước khi bạn đưa nó vào hoạt động. Trước khi rờibỏ vị trí công việc cũ, hãy giữ các mối liên hệ với những người mà bạnthường xuyên làm việc. Hãy chia sẻ tin tức kinh doanh của bạn với bất cứ aitừng chia sẻ là họ thích làm việc với bạn, hoặc muốn cộng tác với bạn nếubạn lập công ty riêng. Hãy cho họ thấy bạn rất thích làm việc với họ và tạomối quan tâm cho họ đến sản phẩm của bạn.5. Hoạch định chiến lược tiếp thịDov Gordon, một nhà chiến lược tiếp thị kinh doanh cho biết Chiến thuậttiếp thị giống như mạch điện hoặc đường ống dẫn nước ngầm trong tòa nhà.Trước khi bạn thuê một thợ sửa ống nước hoặc thợ điện, bạn cần một kiếntrúc sư - người thiết kế các bản vẽ chi tiết của tòa nhà đó. Khi bạn tập trungthông điệp tiếp thị về các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải và mongmuốn, họ sẽ lắng nghe và mua hàng của bạn nhiều hơn.Thay vì bị mắc kẹt trong một chiến thuật tiếp thị quá cụ thể, hãy dành thờigian để phát triển một kế hoạch marketing chiến lược, bao gồm tiếp thịthường xuyên tiếp cận cộng đồng, để đảm bảo bạn không lãng phí thời giờquý báu và tiếp thị thực sự đem lại tiền bạc cho bạn.6. Lắng nghe lời khuyên một cách thôn ...