Thành công với chiến lược marketing đúng đắn

Khi bạn hiểu rõ thị trường, các sản phẩm sẽ tự tiêu thụ. Cái gì có trước, thị trường hay là sản phẩm?Đây không phải là điều gì lạ lẫm, thực chất nó chỉ là câu hỏi kiểu: con gà hay quả trứng có trước. Như bạn đã biết, khi tìm hiểu về thị trường trước, bạn có thể hoàn toàn thay đổi quan điểm kinh doanh của mình, bạn có thể điều hành doanh nghiệp của mình lâu dài hoặc là bị thời kì suythoái đánh gục....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thành công với chiến lược marketing đúng đắn Thành công với chiến lượcmarketing đúng đắnKhi bạn hiểu rõ thị trường, các sản phẩm sẽ tự tiêu thụ. Cái gì có trước, thị trường hay là sản phẩm? Đây không phải là điều gì lạ lẫm, thực chất nó chỉ là câu hỏi kiểu: con gà hay quả trứng có trước.Như bạn đã biết, khi tìm hiểu về thị trường trước, bạn có thểhoàn toàn thay đổi quan điểm kinh doanh của mình, bạn có thểđiều hành doanh nghiệp của mình lâu dài hoặc là bị thời kì suythoái đánh gục.Có quá nhiều ông chủ chỉ nghĩ đến những kế hoạch buôn báncủa mình trước khi nhận ra khách hàng của mình cần gì. Trongthời kì này, khi mà nền kinh tế đang suy thoái, chúng ta có thểthấy rõ sự khác biệt giữa việc bỏ lỡ một cơ hội và tạo nên nó.Không biết có bao nhiêu ý kiến yêu cầu sự chỉ đạo marketing từchủ doanh nghiệp, người đã bỏ ra rất nhiều thời gian cho một sảnphẩm hay một dịch vụ hoàn hảo mà không biết câu trả lời cho 3câu hỏi then chốt:  Chính xác ai là người sẽ mua sản phẩm này và vì sao họ lại muốn mua nó?  Khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm này?  Làm thế nào để thuyết phục khách hàng tương lai mua sản phẩm của bạn mà không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?Xác định khách hàng lí tưởngHãy tưởng tượng rằng, bạn đang bắt đầu lại từ đầu với hai bàntay trắng. Bỏ qua những quan điểm, nhận thức trước về dòng sảnphẩm hay dịch vụ mà bạn đáng nhẽ phải cung cấp. Trong nềnkinh tế này, khách hàng luôn luôn nhấn mạnh tới những nhu cầucủa họ.Vì vậy, hãy tự hỏi mình rằng: Điều gì mà khách hàng thực sự cầntừ sản phẩm của hãng mình. Đó có thể là bất cứ điều gì, từ việccải tiến máy móc cho tới việc kéo dài dịch vụ chăm sóc kháchhàng. Một khách hàng lí tưởng luôn luôn biết rằng cô ta thực sựcần gì, hay ít nhất là cô ta biết về nó ngay khi cô ta thấy nó, vìvậy, hãy điều chỉnh sản phẩm hoặc các dịch vụ của mình sao chophù hợp.Định giá sản phẩmGiả sử như bạn dành năm cuối cùng cho việc phát triển một sảnphẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu rất lớn với việc thiết lập thị trườngmục tiêu. Bạn sẵn sàng tung sản phẩm mới của mình ra thịtrường, nhưng nó có giá cao hơn tất cả các sản phẩm cùng loạikhác. Thừa nhận rằng sản phẩm của bạn có một vài điểm vượttrội hơn những sản phẩm cùng loại khác và khách hàng tương laicủa bạn biết rằng họ cần loại sản phẩm mới và tiên tiến này. Bạnnên làm gì?Vài năm trước đây, đáng nhẽ bạn phải đưa ra một chiến dịchquảng cáo lớn hơn sau sản phẩm tiên tiến này và nắm bắt cơ hộikinh doanh từ những khách hàng lớn sẵn sàng trả một cái giáđáng kể cho những điểm vượt trội hơn này.Nhưng ngày nay, biện pháp thông minh nhất của bạn có thể làtìm ra cách giới thiệu sản phẩm vượt trội của bạn với mức giátương đương với những sản phẩm dòng cũ hơn. Sau đó, khi thịtrường đã chấp nhận sản phẩm mới của bạn, bạn có thể dần dầntăng giá lên, mặc dù nó có thể không cao hơn những sản phẩmcạnh tranh khác tới ba lần.Cuối cùng, đừng bao giờ tham gia vào một thị trường trừ khi bạnbiết bạn có thể sản xuất và bán những sản phẩm cũng như dịchvụ của chính mình, những thứ mà khách hàng tiềm năng của bạnsẵn sàng trả tiền cho nó.Uy tínĐây là điểm mà thực tế đòi hỏi. Sự thực là điều mà sự xuất sắccủa sản phẩm hay dịch vụ mà bạn cung cấp có thể không đápứng đủ khi tung ra thị trường. Khi mà đồng tiền khó kiếm được,người ta càng xem xét kĩ lưỡng hơn việc mua bán.Một phần của việc đưa sản phẩm hay dịch vụ tới những kháchhàng nhiệt tình nhất là việc phân tích thời điểm, năng lực và sốtiền cần bỏ ra để xây dựng được uy tín phụ thuộc vào việc thuyếtphục những khách hàng tương lai mua hàng của bạn thay vì muacuả đối thủ cạnh tranh.Điều đó có nghĩa là phát triển và quảng bá kế hoạch, một websitevới đầy đủ thông tin và marketing trực tuyến, bao gồm PR vàmạng xã hội. Trước và trong suốt quá trình ra mắt sản phẩm, bạnnên xông xáo trong kinh doanh để duy trì tới cùng việc buôn bánsản phẩm cũng như các dịch vụ bạn cung cấp.Marketing tồn tại nhằm hỗ trợ cho việc buôn bán. Bạn buộc phảinhận ra thị trường mục tiêu với những nhu cầu còn thiếu hụt vàquyết định làm thế nào để đáp ứng được thị trường đó, một chiếndịch marketing có hiệu quả sẽ thuyết phục những khách hàng cóđiều kiện mua sản phẩm từ bạn.