Thiết lập chính sách phân phối
Số trang: 32
Loại file: ppt
Dung lượng: 1.37 MB
Lượt xem: 15
Lượt tải: 0
Xem trước 4 trang đầu tiên của tài liệu này:
Thông tin tài liệu:
Hệ thống kênh phân phối đặc biệt rất quan trọng đối với sự phát triển của Doanh nghiệp và nắm vai trò nồng cốt của bộ phận kinh doanh. Khách hàng tiêu dùng biết đến thông tin nhãn hàng và tiêu thụ sản phẩm thương hiệu của Doanh nghiệp được hiệu quả hay không là do hệ thống kênh phân phối, phân phối hàng hóa phù hợp từng vùng của thị trường, độ bao phủ sản phẩm một cách tốt nhất và thực hiện đúng chiến lược phân phối sản phẩm của Doanh nghiệp....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thiết lập chính sách phân phốiChuyeân ñeà 3 THIEÁT LAÄP THIEÁT CAÙC CHÍNH SAÙCH VEÀ PHAÂN PHOÁI PHOÁI THIET KE CHINH SACH PP 1 MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ Giuùp ngöôøi tham döï khoaù hoïc phaân tích caën keõ vaø choïn löïa nhöõng chính saùch thích hôïp ñeå vaän haønh heä thoáng maïng löôùi phaân phoái coù hieäu quûa hôn. THIET KE CHINH SACH PP 2 NỘI DUNG1.Chính saùch veà baùn haøng tröïc tieáp vaø baùn haøng thoâng qua caùc trung gian2.Chính saùch veà tuyeån choïn vaø xaây döïng caùc ñaïi lyù caáp 1 vaø caáp 23. Caùc chính saùch veà tín duïngï, vaän chuyeån, giao haøng vaø söû duïng nguoàn nhaân löïc4. Quaûn lyù tín duïng daønh cho caùc ñaïi lyù5. Hôïp ñoàng ñaïi lyù THIET KE CHINH SACH PP 31 -CHÍNH S ÁCH V Ề BÁN HÀNG TR ỰC TIẾP VÀ BÁN HÀNG THÔNG QUA CÁ C TRUNG THÔNG GIAN GIAN Coâng ty coù theå löïa choïn quyeát ñònh: ªMoät laø töï mình baùn haøng tröïc tieáp –khoâng caàn qua trung gian ªHai laø baùn haøng qua trung gian ªBa laø aùp duïng caû 2 caùch tuyø theo maët haøng , khaùch haøng hôïac caùc tình huoáng baùn haøng khaùc nhau. Moãi moät loaïi quyeát ñònh seõ coù nhöõng öu khuyeát ñieåm rieâng tuøy thuoäc vaøo caùc ñieàu kieän vaø rình huoáng cuï theå khaùc nhau. THIET KE CHINH SACH PP 41.1-Sử dụng người trung1.1-Sửgian có lợi gì?gian Taän duïng voán lieáng , maët baèng kinh doanh cuûa ngöôøi trung gian Taàm bao phuû laõnh thoå seõ roäng raõi vaø phaùt trieån nhanh choùng hôn. Taän duïng uy tín, kinh nghieäm, khaùch haøng saün coù vaø quan heä cuûa ngöôøi trung gian taïi ñòa phöông. Quaûn lyù qua quan heä hôïp taùc treân cô sôû hôïp ñoàng khoâng phöùc taïp nhö laø quaûn lyù moät cöûa haøng baùn sæ hay baùn leû tröïc tieáp Höõu duïng ñaëc bieät trong tröôøng hôïp maët haøng cuûa ta khoâng theå baùn rieâng bieät trong 1 cöûa haøng chuyeân doanh maø phaûi ñi keøm theo nhöõng maët haøng cuûa nhöõng CHINH SACH PP xuaát khaùc. nhaø saûn THIET KE 51.2 –Những nhược điểm khi ữngsử dụng người trung giansử ÑOØI HOÛI VAØ YEÂU SAÙCH CHIEÁM DUÏNGVOÁN KHOÂNG BAÙN HAØNG THEO QUY ÑÒNH CUÛA NHAØ SAÛN XUAÁT CHÖÔNG TRÌNH KHUYEÁN MAÕI KHOÂNG TRUNG THÖÏC KHOÂNG TRUNG THAØNH. THÍCH LAØM ÑAÏI LYÙ CHO NHIEÀU NHAØ SAÛN XUAÁT THIET KE CHINH SACH PP 6 1.3-Tìm kieám phöông thöùc 2 1.3-Tìm beân ñeàu coù lôïi beânTrong tröôøng hôïp coâng ty baïn laø nhaø saûn xuaát , baïn haõy tìm hieåu xem coâng ty baïn ñöôïc lôïi hay haïi vôùi caùc chính saùch sau: Mua ñöùt baùn ñoaïn Kyù gôûi Ñaïi lyù baùn sæ Ñaïi lyù baùn leû Nhöôïng quyeàn –baùn thöông hieäu(Neáu coâng ty cuûa baïn chæ laø moät coâng ty thöông maïi, baïn seõ choïn giaûi phaùp naøo) THIET KE CHINH SACH PP 72.CHÍNH SAÙCH VEÀ TUYEÅN2.CHÍNHCHOÏN VAØ XAÂY DÖÏNG CAÙC ÑAÏI LYÙ CAÁP 1 VAØCAÁP 2CAÁP Ñoái vôùi caùc nhaø saûn xuaát môùi xaâm nhaäp thò tröôøng thì caàn tìm nhöõng nhaø trung gian ñaõ coù saün maïng löôùi phaân phoái, kinh nghieäm vaø uy tín saün ñeå nhôø ñoù maøtung haøng ra thò tröôøng. Tuy nhieân sau moät thôøi gian thò tröôøng ñaõ chaáp nhaän saûn phaåm thì hoï tìm caùch thaønh laäp rieâng cho mình moät maïng löôùi phaân phoái. Ñoái vôùi caùc nhaø saûn xuaát nhoû thì nhaát thieát phaûi leä thuoäc vaøo nhöõng “ñaïi gia” chuyeân phaân phoái, beân caïnh ñoù tích cöïc tìm kieám caùc ñöa haøng hoùa ñeán KE CHINH SACH PP duøng caøng ít THIET ngöôøi tieâu 8 Vieäc tuyeån choïn ngöôøi trung gian laø ñieàu taát yeáu. Tuy nhieân trong nhieàu tröôøng hôïp nhaø trung gian vôùi theá löïc lôùn laïi chính laø ngöôøi tuyeån choïn nhaø cung caáp ( Thí duï nhö Metro Cash hay Coopmart hieän nay) Moät soá tieâu chí ñeå ñaùnh giaù ñaïi lyù laø: -YÙ thöùc kinh doanh - Ñòa ñieåm -Tình hình taøi chaùnh -Thaí ñoä hôïp taùc -Cöûa haøng , cô sôû vaät chaát, maët baèng -Nhaân löïc -Tính chuyeân nghieäp vaø uy tín -Thaùi ñoä chaêm soùc khaùch haøng THIET KE CHINH SACH PP 9Ví duï veà caùch ñaùnh giaù moät ñaïi lyùMoãi yeáu toá ñaùnh giaù theo thang ñieåm töø 1 ñeán 5.So saùnh möùc yeâu caàu ñoøi hoûi vaø naêng löïc hieän taïi(Söû duïng MS Excel) ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thiết lập chính sách phân phốiChuyeân ñeà 3 THIEÁT LAÄP THIEÁT CAÙC CHÍNH SAÙCH VEÀ PHAÂN PHOÁI PHOÁI THIET KE CHINH SACH PP 1 MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ Giuùp ngöôøi tham döï khoaù hoïc phaân tích caën keõ vaø choïn löïa nhöõng chính saùch thích hôïp ñeå vaän haønh heä thoáng maïng löôùi phaân phoái coù hieäu quûa hôn. THIET KE CHINH SACH PP 2 NỘI DUNG1.Chính saùch veà baùn haøng tröïc tieáp vaø baùn haøng thoâng qua caùc trung gian2.Chính saùch veà tuyeån choïn vaø xaây döïng caùc ñaïi lyù caáp 1 vaø caáp 23. Caùc chính saùch veà tín duïngï, vaän chuyeån, giao haøng vaø söû duïng nguoàn nhaân löïc4. Quaûn lyù tín duïng daønh cho caùc ñaïi lyù5. Hôïp ñoàng ñaïi lyù THIET KE CHINH SACH PP 31 -CHÍNH S ÁCH V Ề BÁN HÀNG TR ỰC TIẾP VÀ BÁN HÀNG THÔNG QUA CÁ C TRUNG THÔNG GIAN GIAN Coâng ty coù theå löïa choïn quyeát ñònh: ªMoät laø töï mình baùn haøng tröïc tieáp –khoâng caàn qua trung gian ªHai laø baùn haøng qua trung gian ªBa laø aùp duïng caû 2 caùch tuyø theo maët haøng , khaùch haøng hôïac caùc tình huoáng baùn haøng khaùc nhau. Moãi moät loaïi quyeát ñònh seõ coù nhöõng öu khuyeát ñieåm rieâng tuøy thuoäc vaøo caùc ñieàu kieän vaø rình huoáng cuï theå khaùc nhau. THIET KE CHINH SACH PP 41.1-Sử dụng người trung1.1-Sửgian có lợi gì?gian Taän duïng voán lieáng , maët baèng kinh doanh cuûa ngöôøi trung gian Taàm bao phuû laõnh thoå seõ roäng raõi vaø phaùt trieån nhanh choùng hôn. Taän duïng uy tín, kinh nghieäm, khaùch haøng saün coù vaø quan heä cuûa ngöôøi trung gian taïi ñòa phöông. Quaûn lyù qua quan heä hôïp taùc treân cô sôû hôïp ñoàng khoâng phöùc taïp nhö laø quaûn lyù moät cöûa haøng baùn sæ hay baùn leû tröïc tieáp Höõu duïng ñaëc bieät trong tröôøng hôïp maët haøng cuûa ta khoâng theå baùn rieâng bieät trong 1 cöûa haøng chuyeân doanh maø phaûi ñi keøm theo nhöõng maët haøng cuûa nhöõng CHINH SACH PP xuaát khaùc. nhaø saûn THIET KE 51.2 –Những nhược điểm khi ữngsử dụng người trung giansử ÑOØI HOÛI VAØ YEÂU SAÙCH CHIEÁM DUÏNGVOÁN KHOÂNG BAÙN HAØNG THEO QUY ÑÒNH CUÛA NHAØ SAÛN XUAÁT CHÖÔNG TRÌNH KHUYEÁN MAÕI KHOÂNG TRUNG THÖÏC KHOÂNG TRUNG THAØNH. THÍCH LAØM ÑAÏI LYÙ CHO NHIEÀU NHAØ SAÛN XUAÁT THIET KE CHINH SACH PP 6 1.3-Tìm kieám phöông thöùc 2 1.3-Tìm beân ñeàu coù lôïi beânTrong tröôøng hôïp coâng ty baïn laø nhaø saûn xuaát , baïn haõy tìm hieåu xem coâng ty baïn ñöôïc lôïi hay haïi vôùi caùc chính saùch sau: Mua ñöùt baùn ñoaïn Kyù gôûi Ñaïi lyù baùn sæ Ñaïi lyù baùn leû Nhöôïng quyeàn –baùn thöông hieäu(Neáu coâng ty cuûa baïn chæ laø moät coâng ty thöông maïi, baïn seõ choïn giaûi phaùp naøo) THIET KE CHINH SACH PP 72.CHÍNH SAÙCH VEÀ TUYEÅN2.CHÍNHCHOÏN VAØ XAÂY DÖÏNG CAÙC ÑAÏI LYÙ CAÁP 1 VAØCAÁP 2CAÁP Ñoái vôùi caùc nhaø saûn xuaát môùi xaâm nhaäp thò tröôøng thì caàn tìm nhöõng nhaø trung gian ñaõ coù saün maïng löôùi phaân phoái, kinh nghieäm vaø uy tín saün ñeå nhôø ñoù maøtung haøng ra thò tröôøng. Tuy nhieân sau moät thôøi gian thò tröôøng ñaõ chaáp nhaän saûn phaåm thì hoï tìm caùch thaønh laäp rieâng cho mình moät maïng löôùi phaân phoái. Ñoái vôùi caùc nhaø saûn xuaát nhoû thì nhaát thieát phaûi leä thuoäc vaøo nhöõng “ñaïi gia” chuyeân phaân phoái, beân caïnh ñoù tích cöïc tìm kieám caùc ñöa haøng hoùa ñeán KE CHINH SACH PP duøng caøng ít THIET ngöôøi tieâu 8 Vieäc tuyeån choïn ngöôøi trung gian laø ñieàu taát yeáu. Tuy nhieân trong nhieàu tröôøng hôïp nhaø trung gian vôùi theá löïc lôùn laïi chính laø ngöôøi tuyeån choïn nhaø cung caáp ( Thí duï nhö Metro Cash hay Coopmart hieän nay) Moät soá tieâu chí ñeå ñaùnh giaù ñaïi lyù laø: -YÙ thöùc kinh doanh - Ñòa ñieåm -Tình hình taøi chaùnh -Thaí ñoä hôïp taùc -Cöûa haøng , cô sôû vaät chaát, maët baèng -Nhaân löïc -Tính chuyeân nghieäp vaø uy tín -Thaùi ñoä chaêm soùc khaùch haøng THIET KE CHINH SACH PP 9Ví duï veà caùch ñaùnh giaù moät ñaïi lyùMoãi yeáu toá ñaùnh giaù theo thang ñieåm töø 1 ñeán 5.So saùnh möùc yeâu caàu ñoøi hoûi vaø naêng löïc hieän taïi(Söû duïng MS Excel) ...
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
kỹ năng bán hàng chiến lược phân phối kê hoạch kinh doanh quảng cáo tiếp thị nghệ thuật quản lýGợi ý tài liệu liên quan:
-
45 trang 488 3 0
-
Doanh nghiệp bán lẻ: Tự bơi hay nương bóng?
3 trang 385 0 0 -
Chiến lược marketing trong kinh doanh
24 trang 382 1 0 -
Sử dụng vốn đầu tư hiệu quả: Nhìn từ Hàn Quốc
8 trang 333 0 0 -
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 4 - ĐH Kinh tế Quốc dân
7 trang 329 0 0 -
Làm thế nào để trở thành quản trị mạng
5 trang 287 0 0 -
95 trang 259 1 0
-
KỸ NĂNG VÀ KINH NGHIỆM CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
75 trang 234 1 0 -
3 trang 213 0 0
-
Bài giảng Quản trị nguồn nhân lực ( Lê Thị Thảo) - Chương 4 Tuyển dụng nhân sự
40 trang 199 0 0