Thủ thuật trong quảng cáo sản phẩm

Tạm bỏ qua các lý thuyết về ngôn ngữ quảng cáo hoặc nghệ thuật thị giác trong quảng cáo, hãy thử đi thẳng vào vài thủ thuật quảng cáo. Hãy khám phá cách nào để truyền thông điệp quảng cáo một cách hiệu quả nhất tới khách hàng mục tiêu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thủ thuật trong quảng cáo sản phẩmThủ thuật trong quảng cáoTạm bỏ qua các lý thuyết về ngôn ngữ quảng cáo hoặc nghệthuật thị giác trong quảng cáo, hãy thử đi thẳng vào vài thủ thuậtquảng cáo. Hãy khám phá cách nào để truyền thông điệp quảngcáo một cách hiệu quả nhất tới khách hàng mục tiêu.Thế giới quảng cáo ngày nay là quảng cáo mọi lúc mọi nơi, trongmọi môi trường, theo khái niệm “360-degree branding” (quảngcáo thương hiệu ở mọi góc độ). Chúng ta có thể thấy “quảng cáo360 độ trong cuộc sống hằng ngày, đặc biệt trong môi trường đôthị. Từ hình thức “nguyên thủy” là cưỡi xe đạp với thùng loa phátthanh “keo dính chuột” đến tinh vi hơn qua những kiểu quảng cáotrá hình, thể hiện ở nhiều chiến thuật tiếp thị khác nhau.“Quảng cáo du kích”Quảng cáo trá hình, với dân quảng cáo chuyên nghiệp, được gọilà “quảng cáo du kích” (guerrilla advertising). Như thế nào là“quảng cáo du kích”? Thử xem một ví dụ.Trong một quán bar tại New York, người ta tò mò nghe một nhómthanh niên cãi nhau ầm ĩ về một loại thức uống mới. Cuộc tranhluận thú vị đến mức nhiều người xung quanh bắt đầu kéo ghếđến ngồi cùng bàn với nhóm thanh niên trên. Qua câu chuyện,mới được biết rằng họ đang “cãi” nhau về món cocktail“Hennessy Martini” đang được bán ở quán này. Thế là thiên hạsập bẫy! Không bích chương và không cả truyền hình, HennessyMartini đã được tiếp thị bằng phương pháp “quảng cáo du kích”như trên.Phương pháp này do Công ty quảng cáo New York KirshenbaumBond & Partners thực hiện lần đầu tiên vào giữa thập niên 1990khi nhận hợp đồng quảng cáo cho hãng rượu cognac Hennessy.Giám đốc Công ty quảng cáo Kirshenbaum đã nghĩ ra màn thuêdiễn viên, tung họ đến hầu hết quán bar lớn tại New York, kháonhau về “một loại thức uống mới” để tạo dư luận. Một cách nàođó, hình thức quảng cáo này đã “lẻn” vào tầm quan sát của ngườitiêu dùng mà họ gần như không nhận biết.Đến nay, nhiều kiểu quảng cáo bất qui ước như vậy đã trở nênthiên biến vạn hóa và tất cả đều nhằm xoay quanh khái niệm“quảng cáo 360 độ”, như Hilary Dart (chủ tịch Hãng mỹ phẩmCalvin Klein Cosmetics) từng nói: “Chúng tôi cần đưa thươnghiệu mình đến người tiêu dùng chứ không đợi người tiêu dùngđến với chúng tôi”.Mùa thu 2003, Calvin Klein Cosmetics đã tung chiến dịch 45 triệuUSD để quảng cáo nước hoa phái nam Crave bằng hình thức “dukích” (trong đó có màn xây logo Crave bằng cát tại một số bãibiển lớn ở Mỹ), trước khi chiến dịch quảng cáo kiểu truyền thốngchính thức ra mắt.Một số nhà xã hội học đã bắt đầu nghiên cứu tác động của“quảng cáo du kích” đối với xã hội và cùng lúc cũng xuất hiệnnhiều ý kiến không đồng tình. Jeffrey Chester (giám đốc điềuhành Trung tâm dân chủ kỹ thuật số) cho rằng hiện tượng quảngcáo du kích đang “tẩy não công chúng” và ngay cả một số ngườihoạt động trong ngành quảng cáo cũng cho rằng đó là hình thứclừa gạt, như ý kiến của Keith Reinhard, chủ tịch Công ty quảngcáo DDB Worldwide.Tuy nhiên, đây là xu hướng; và trong thực tế, kỹ thuật “quảng cáodu kích” (vài tài liệu khác gọi là “quảng cáo ăn theo” - embeddedadvertising) không hề giảm mà ngày càng tăng, với mức độ tinhquái được nâng lên. Trong Advertising Today (một trong nhữngquyển sách được đánh giá là cẩm nang của công nghiệp quảngcáo), tác giả Warren Berger cho biết Fusion 5 - chi nhánh công tyquảng cáo khổng lồ WPP Group - từng đưa đời xe mới sản xuấtFord Focus cho diễn viên Adam Sandler và Madonna để họ chạythử.Mục đích là để chiếc Ford Focus xuất hiện tại nơi sang trọnghoặc tiệc tùng thượng lưu nhằm gây chú ý. Tại các liên hoan điệnảnh, các hãng thời trang thường lo phần trang phục và trang sứccho các ngôi sao để gián tiếp quảng cáo các sản phẩm này. Nóirằng các sản phẩm đó ăn theo các ngôi sao là như vậy!Trong bài viết về hình thức quảng cáo “ăn theo”, Washington Post(25/2/2004) cho biết thêm trong phim hành động The Italian Jobtung ra hè 2003, cảnh cô đào Charlize Theron phóng chiếc Mini(tên thương hiệu) thật ra là màn quảng cáo trá hình mà nhà sảnxuất BMW đã ký hợp đồng với Hãng phim Paramout (ngoàitrường hợp này còn vô số ví dụ tương tự, viết rải rác trên nhiềubáo khác).Một biến thể nữa của “quảng cáo 3600” là “Infomercial” (từ chữInformation -thông tin và Commercial - quảng cáo thương mại) -một từ ngữ mỹ miều chỉ việc cung cấp thông tin sản phẩm bằngnhiều hình thức không thông qua quảng cáo truyền thống. Nếubạn thấy “lời khuyên” hoặc “hướng dẫn” sử dụng sản phẩm nàođó trong một “bài nghiên cứu” hoặc “công trình khảo sát” thì đóchính là “Infomercial”.Biến thể “quảng cáo 360” hiện nay là “Emmercial” (từ chữ Email -thư điện tử và Commercial), thường được biết đến với tên gọispam, tức thư rác. Dù liên tục bị lên án và sắp sửa bị bài trừ bởipháp luật, thư rác vẫn tiếp tục “xâm lăng” toàn cầu, đột nhập vàotừng hộp thư điện tử khiến Internet tắc nghẽn và khiến máy tínhcủa bạn tê liệt hàng giờ (do phải tải về ...